*** Falar em público é uma ótima forma de publicidade gratuita

No início de minha carreira, eu me ofereci para falar em eventos empresariais locais em minha cidade natal, e eu comecei a construir uma reputação de mim mesmo como um bom orador. Um dos vice-presidentes para uma grande empresa nacional de planejamento financeiro me viu falar em um par de eventos, e ele me puxou de lado depois de uma de minhas apresentações para discutir um problema que ele estava tendo. Ele me disse que sua empresa utilizou seminários locais como uma forma de atrair potenciais novos clientes para sua empresa, e ele tinha sido à procura de uma pessoa para liderar seus seminários.

“ Todos os meus rapazes são exaustivamente treinados em valores mobiliários, negociação, planejamento financeiro, e até mesmo o seguro, mas quando convidamos os clientes potenciais para nossas reuniões, precisamos de alguém que possa realmente construir a confiança com as pessoas na público, &"; ele explicou. “ Nós somos um dos, se não o mais bem-sucedidas empresas de planejamento financeiro do mundo, mas nós realmente precisamos de alguém que possa retratar isso para uma platéia &"; Sua idéia era me contratar com base num contrato e ter me “ Wow &"; o público e construir o relacionamento com eles. Então, nós podemos deixar que seus planejadores financeiros acompanhar com os investidores após a apresentação.

Eu entendi seu processo de pensamento, mas seu plano teria um tempo difícil ter sucesso, no entanto. Um dos principais benefícios de ser um bom apresentador é que suas palavras carregam muito peso com o público, e se você fizer um bom trabalho, você pode realmente construir confiança e relacionamento com o público. Então, se eu fosse o seu alto-falante (alguém fora de sua empresa, a) seu público poderia gostar de mim mesmo e confie em mim, mas quando eu saí da sala que a confiança se evaporaria. Especialmente se imediatamente depois que eu saí, as pessoas que estavam tendo dificuldade para falar a grupos em primeiro lugar assumiu. A troca teria sido inábil e desajeitada.

O que eu sugeri a ele, em vez foi treinar seus planejadores financeiros para apresentar mais confiança. Falar em público é como qualquer outra habilidade e pode ser aprendida. Na verdade, pode ser aprendido muito rapidamente e facilmente se você usar um processo passo-a-passo. Uma vez que a confiança é adquirida estes apresentadores têm uma vantagem estratégica no mercado. Demorou cerca de seis meses, mas até o final do processo, cada um de seus planejadores financeiros estavam levando seus próprios seminários e construir sua lista de clientes significativamente a cada mês. As palavras que eles falaram em seus seminários e da maneira que eles carregavam-se agora retratado sua experiência em sua indústria. Tenha em mente que eles eram sempre os peritos, mas antes que eles melhoraram as suas apresentações, o público que eles falavam apenas didn &'; t vê-lo

Esta empresa &';. S situação era como ter um Lamborghini e mantê-lo em a garagem sob uma cobertura de protecção. Eles sabiam o que eles tinham, mas o mundo nunca chegou a vê-lo. Se você tiver um dos carros mais rápidos e os mais frescos no planeta, então você tem que dirigi-lo. Uma vez que eles começaram a “ condução, &"; sua receita e base de clientes aumentou exponencialmente.

Se você tem uma perícia que o mundo dos negócios ou os consumidores precisam, então você tem que deixar o mundo sabe sobre isso. Falar em público é uma das maneiras mais rápidas e fáceis para deixar o mundo saber que você é um perito. (Aliás, é muitas vezes uma forma ou de publicidade gratuita ou em alguns dos casos, as pessoas vão realmente pagar-lhe para fazê-lo literalmente —. Os clientes realmente vai pagá-lo para o mercado para eles!)

Olhe para os lugares onde seus potenciais clientes se reúnem e se oferecem para compartilhar seu conhecimento com eles. Por exemplo, se você é um agente de seguros, oferecer para falar com os MLS locais de reunião ou corretor de imóveis ® Reunião da associação, porque se alguém compra uma casa nova, eles vão também precisa de seguro para ele. Você pode deixar que essas Realtors ® saber sobre as tendências das taxas de seguros que possam causar uma venda a parar ou a forma de ajudar seus clientes a combinar políticas para salvar a reduzir os seus pagamentos mensais escrow que reduz o montante que a família paga sua hipoteca a cada mês ..

Or se você é um banqueiro, você pode oferecer-se para falar em uma reunião Small Business Association local ou Small Business Breakfast e ensinar os participantes como escrever um plano de negócios que é provável que ajudá-los a obter um empréstimo de pequenas empresas. Ou um banqueiro pode falar em faculdades ou universidades para ajudar os jovens a evitar cair na armadilha de muita dívida. Ou, este mesmo parceiro banqueiro poder com um planejador financeiro e fazer um seminário para os seus clientes sobre a forma de reduzir o seu pagamento de hipoteca para que os membros da audiência podem investir mais em sua aposentadoria Restaurant  .;