Você sabia que você é prendido para ganhar?

Parte 1 de 4: Você sabia que você &'; re Wired to Win

Vencer pode ser definido de várias maneiras?. Dictionary.com define como vencedora, “ para terminar em primeiro lugar em uma corrida &" ;, ou “ para ganhar a vitória &" ;. Em cada uma dessas definições, no entanto, infere alguém vai perder.

Se você aplicar a mentalidade ganha-perde para o processo de vendas, você &'; ll acabam tentando empurrar. Este impulso de vendas cria uma situação em que o seu cliente desenvolve comprador &'; s remorso e retorna o produto ou você acaba gastando muito mais tempo a tentar satisfazê-los

A chave é criar relações win-win.. Como o fornecedor de um produto ou serviço, você quer que os clientes felizes. Por quê? Feliz clientes voltar e contar aos outros sobre seus produtos e serviços.

Para criar relações win-win, it &'; s importante entender como você e os outros se comunicam. No coração da sua comunicação é como você está, naturalmente, com fio.

Seu fiação natural tem sido com você desde o nascimento surge em 1 ½ - 2 anos de idade e fica com você toda a sua vida. Infelizmente, a maioria dos profissionais de negócios não fazem nada para compreendê-lo em um nível onde ela muda seus resultados.

No entanto, a beleza de compreender sua fiação inata é que é a sua natureza, enquanto o seu comportamento é nurture - todas as coisas que têm impactado o seu ambiente, como a educação, experiências de vida, e as responsabilidades
<. p> Quando você entender sua fiação natural (e observe a fiação em outros), você criará ganhar relacionamentos.

Construção de relacionamento muitas vezes depende de "ficar com o pé direito". Uma maneira de se conectar com os outros é ser capaz de reconhecer rapidamente como os outros processo de pensamento. Quando você sabe isso, ele irá aumentar a sua capacidade de se comunicar com sucesso com os outros criando um cenário win-win.

Todo mundo fala e todo mundo pensa, mas há uma parte de sua fiação que irá dizer-lhe como você cristalizar ou processo pensamento. Isso é fundamental em todos os aspectos do seu negócio se é de vendas, suas relações com os clientes, e até mesmo as relações de trabalho.

Para valor imediato, vou me concentrar em fatores internos e externos pensador de sua fiação.

Se você &'; re um pensador &ndash Externa; você cristalizar suas idéias como você verbalizá-los. Você já notou quando se fala de alguém que você fez tudo do que falar, a outra pessoa não tinha &'; t disse uma palavra, mas você tem grandes idéias? Que &';. S porque você cristalizar suas idéias como você fala sobre eles

Por outro lado, há pensadores internos. Se você &'; re um pensador interno, você cristalizar suas idéias como você internalizá-los ou pensar sobre elas. Então muitas vezes você sair de uma reunião e logo após o encerramento da reunião, idéias pop em sua cabeça. Muitas vezes você diz, por que didn &'; t eu digo que na reunião

Assim como você fazer o seu trabalho da fiação natural para você

Here &'; sa dica rápida para os pensadores Externas:

Se você &'; re um pensador Externo, I &'; tenho certeza que houve momentos em que você &'; re conversando com um pensador interno. Como você sabe que você &'; re conversando com um pensador interno? Observe que, depois de fazer uma declaração e você vê um olhar de processamento em branco. Você &'; re tendência natural é para dizer algo para preencher o ar morto. Em vez disso, ficar em silêncio. Se você precisa dizer nada, o que eu recomendo é, “ Você precisa de um segundo para pensar sobre isso &";?

Isto dá o tempo pensador interno para processar internamente o que você &'; ve apenas disse em voz alta. Se você don &'; t dar-lhes que o tempo de processamento, ele irá criar desconecta em sua conversa

Se você &'; re um pensador interno, aqui &'; sa dica rápida ao se comunicar com um pensador externa:.

Observe ao se comunicar com alguém e eles começam a se repetir. Nesse caso, você &'; re provavelmente falando com um pensador externo. It &'; s importante dar-lhes uma resposta verbal. Você pode dizer: “ Se importa se eu pensar sobre isso por um segundo e"?

Pensadores externas são ligados a precisar de uma resposta verbal, enquanto o interno Pensadores don &'; t dar uma resposta até que o seu processo interno está completo.

Você pode ver como apenas esta uma característica de sua fiação natural pode afetar suas vendas, seus relacionamentos do cliente e relacionamento com os colaboradores

No próximo artigo, eu &'; ll abrange outros aspectos do seu fiação natural assim que você sair um vencedor em tudo na vida e nos negócios Art  .;