Get Your Name e Message in a mídia em cinco etapas

Imagine que a mídia falando sobre você. Que constrói a sua visibilidade, credibilidade e percepção de especialização. Se você chama esta promoção, relações públicas ou publicidade, lembre-se dois pontos importantes:

1. É de graça. Bem nada é de graça -. Você paga a tempo e esforço

2. Nós acreditamos mais que os outros dizem sobre você. Isto é duplamente assim quando a mídia fala sobre você.

Siga este processo comprovado de cinco passos para obter o seu nome e mensagem na mídia.

1. Alvo da mídia em que você quer ser visto

Das três formas de mídia tradicionais de impressão é o melhor. Os clientes podem não vê-lo na TV ou ouvir no rádio. Mas quando você está na impressão, você pode enviar-lhes uma fotocópia.

É melhor ser visto nas publicações lidas por seus prospects e clientes. Pergunte aos seus clientes o que eles ler ou verificar as revistas em seu lobby. Aparecendo nos jornais nacionais pode sentir glamourosa, mas isso ajuda o seu negócio? Qualquer publicidade que ajuda, mas é importante se concentrar seu tempo e esforço de onde você obter o maior impacto. Isso poderia ser um papel comunidade, newsletter associação ou uma revista de comércio da indústria. Por exemplo, se você vender para cabeleireiros você deve aparecer em "Hair Today".

2. Construa a sua base de dados

informações de contato a ficha sobre editores e repórteres das publicações em que você pode aparecer. Preste atenção para publicações que podem ser capazes de usar seus conhecimentos. Pegue uma cópia e lê-lo. Procure por artigos sobre sua indústria ou área de especialização. Tome nota de repórteres cujo estilo que você gosta. Se você gosta de seu estilo é porque você é como eles ou gostariam de estar. Há uma boa chance de que eles também vão gostar de você, assim que começar com eles.

3. Faça contato

O primeiro contato com a mídia - Vamos dançar? Não há nenhuma maneira certa, mas alguns funcionam melhor do que outros. Estes funcionou melhor para mim: chamada, se apresentar e oferecer um artigo ou entrevista, enviar uma nota de felicitações em um artigo que escreveu ou enviar um cartão-postal de um lugar exótico, (assinar o seu nome claramente).

Pode levar algum tempo para construir o rapport. Os meios de comunicação são apenas como clientes potenciais. Eles estão céticos. Seja persistente e consistente para ser lembrado. Seja paciente e perceber que a exposição de mídia livre é um plano de longo prazo. I apareceu em uma estação de TV depois de dois anos de contato e acompanhamento. O diretor finalmente declarou. "George, o seu timing é impecável, precisamos de alguém como você." Agora eu lhe pergunto: "Por que demorou dois anos para o meu tempo para ser impecável?" Se eu tivesse desistido depois de 18 meses que eu poderia ter acreditado que ele não funciona. Ele - você nunca sabe quanto tempo vai demorar.

Tratar os meios de comunicação como perspectivas quente. Uma vez que você fez o primeiro contato nunca deixá-los esquecer de você. Estar em contato a cada dois a três meses. Chamá-los, enviar-lhes um artigo que você escreveu, chamá-los, enviar um cartão-postal, peça para um encontro para o almoço ou café, envie um comunicado à imprensa, ligar, enviar uma nota sobre um de seus artigos, … ..

O ciclo é interminável - até que eles ou você sair do negócio. Não perca tempo. Mantenha suas chamadas breve e direto ao ponto. Às vezes chamam quando eles não estão lá apenas para deixar uma mensagem curta em seu correio de voz. Você quer que eles se lembrem de você, quando eles têm um interesse em sua experiência, (George seu timing é impecável). Use um banco de dados de computador para ajudar a controlar seus contatos e lembrá-lo quando fazer contato seguinte.

4. Você aparecer na mídia impressa

A sua preferência é ser o tema de um artigo ou cotado para sua opinião de especialista. Mas, em primeiro lugar seus contatos na mídia deve acreditar que você é o especialista. E uma vez que eles chamam-lhe o perito você pode citá-los como tendo chamou o especialista. É um argumento circular, mas ele funciona porque a percepção é realidade.

Sua segunda opção é escrever um artigo para publicação. Esta deve ser a publicidade informativa e não. Pergunte a publicação de orientações, contagem de palavras e estilo. O artigo mais simples de escrever é uma lista de dicas; os cinco mitos de seu negócio, os sete segredos de compras para .., as 10 dicas para obter valor a partir … Ambos os editores e leitores, como listas dicas.

A terceira maneira de obter o seu nome na mídia é escrevendo uma carta para o editor. Com base na sua experiência que você concordar com um artigo anterior, discordar, ou complementar.

Sempre que você aparecer na mídia impressa enviar fotocópias de seus clientes, prospects e contatos com a mídia para que eles começam a vê-lo como o perito. Quanto mais publicidade que você obtenha o que é mais fácil de conseguir mais. É como dinheiro.

5.
Follow-up

Depois de aparecer em uma publicação enviar o editor ou repórter um pessoal obrigado notar, em seguida, volte para o passo 1. Comece tudo de novo - e rir daqueles que você vê na mídia e exclamar "Você é tão sortudo" Art  .;