A melhor maneira de abordar novos clientes

Como empresário você sabe os tipos de clientes que você quer. Por que não ir um passo adiante e fazer uma lista de empresas reais que você gostaria de ter como clientes?

Em seguida, obter claro sobre quem é que você quer entrar em contato dentro de cada empresa. Qual a posição da pessoa para segurar? É o proprietário? É alguém do RH? É o gerente de vendas?

Depois de ter sua lista, pedir às pessoas na sua rede se eles conhecem a pessoa que ocupa o cargo nas empresas que você identificou. Se assim for, perguntar se eles estariam dispostos a apresentá-lo via e-mail ou um telefonema.

Se você aren &'; t capaz de encontrar alguém que possa apresentá-lo, você ainda pode se aproximar empresas sem chamada fria. Comece por descobrir os nomes das pessoas que você deseja entrar em contato com (Google ou chamada).

Em seguida, enviar-lhes informações valiosas que você criou, juntamente com uma carta pessoal. Certifique-se de enviá-lo pelo correio (correio).

Seu dar valiosa distância não pode ser um folheto que é todas as informações sobre o seu negócio eo que você faz. É extremamente importante que você enviar conteúdo que é prático e informativo para a pessoa que recebe o

Pense em coisas como:. Dicas, tendências, pesquisas, armadilhas a evitar, etc. Pode haver algumas páginas ou muitos ; a chave é que ela deve ser pertinente e aplicável à pessoa e seu negócio

(Sidenote: Certifique-se de aproveitar o seu valioso dar de presente, veja como aqui: http://tinyurl.com/6ojtwl).

Na carta que você pode dizer que você está compartilhando esta informação porque você acredita que a pessoa pode achar que é valioso. Também afirmam que você vai chamar na próxima semana (você pode incluir uma data e hora se você quiser) para descobrir se a pessoa encontrou o que você enviou é útil

Assim, quando você chama, como prometido, ele &';. Não é uma chamada fria porque a pessoa que recebeu informações valiosas de você (de graça). Isto faz com que uma chamada quente. Você simplesmente quer saber se ele era de interesse para a pessoa

É importante que você tenha uma sequência de marketing no lugar para quando um cliente potencial está interessado; você sabe o que o próximo passo será. É uma proposta? É uma consulta? É uma chamada telefônica programada?

Se houver interesse, mas não é uma necessidade neste momento, existem ainda várias oportunidades. Primeiro, pergunte às pessoas se elas gostariam que você volte com eles em um determinado período de tempo. Se sim, colocá-lo em seu calendário e fazê-lo

Em segundo lugar, se você tem um boletim com informações valiosas, você pode perguntar às pessoas se elas &';.. Gostaria de recebê-lo

Em terceiro lugar, se eles não estão interessados, mas você sente uma conexão positiva, você pode perguntar se eles conhecem um (sim apenas uma) pessoa que pode precisar que você está oferecendo.

Por que somente um? Porque se você perguntar às pessoas se elas sabem &'; ninguém &'; eles vão dar um branco. Mas, se você perguntar para apenas uma pessoa, ele &'; s muito mais fácil pensar em alguém

Por favor, lembre-se de agradecer a todos que toma o tempo para falar com você ou dar-lhe referências.. Sim, até mesmo as pessoas que não estão interessados ​​no que sua empresa oferece. Uma das melhores maneiras de fazer isso é enviar uma nota de agradecimento pelo correio.

Você está começando a ver como compartilhamento de informações valiosas e se conectar com os potenciais clientes podem estar relaxados e gratificante? Crie o seu dê afastado, compartilhá-lo, e fazer uma chamada quente para descobrir as possibilidades.

© Stephanie Ward, 2008