O treinamento de vendas: 7 razões importantes para considerar investir em seus funcionários treinamento

vendas é uma estratégia essencial para qualquer empresa que pretenda obter uma vantagem competitiva. Isto é ainda mais importante em tempos de crise econômica.

A capacidade de vender é fundamental para o sucesso no mundo dos negócios e do trabalho da equipe de vendas é essencial. A equipe de vendas traz o dinheiro que paga os salários de todos na companhia da equipe do escritório de volta para a limpeza. A menos que uma empresa pode gerar vendas, não há receitas e não há negócio.

Um dos efeitos do aperto de cinto causada pela crise econômica tem sido a remoção de treinamento de vendas regulares a partir dos orçamentos anuais. Nas empresas de curto prazo podem fazer algumas poupanças, no entanto esta decisão também pode reduzir as vendas e produtividade no longo prazo. Por esta razão, é uma boa idéia para analisar os custos de oportunidade de fazer este movimento antes de reduzir o orçamento de treinamento de vendas

Abaixo estão 7 razões importantes pelas quais as empresas devem considerar investir em treinamento de vendas:.

1. Melhorar as vendas e produtividade: Vendas treinamento maximiza o potencial ea produtividade dos assistentes de vendas. Um aumento de 10% nas vendas de um funcionário que em média US $ 10.000 em vendas a cada mês iria oferecer um retorno muito rápido do investimento.

2. Ganhar uma vantagem competitiva: as empresas que investem em seus funcionários também estão a reforçar a sua própria posição competitiva. Uma vantagem competitiva em tempos de crise económica pode significar a diferença entre a prosperidade, a sobrevivência ou desaparecimento. Novas idéias, conceitos e estratégias aprendidas com treinamento de vendas dar a sua empresa uma grande vantagem em relação aos concorrentes. Mesmo uma pequena vantagem pode significar a diferença entre fazer ou não fazer uma venda.

3. Aumentar a satisfação do empregado: Todo mundo quer se sentir bem em seus trabalhos. Vendas de formação desenvolve as habilidades do pessoal de vendas e encoraja-os a adaptar as suas personalidades únicas, habilidades sociais e charme para o processo de vendas. Este, por sua vez cria relacionamentos com os clientes e oferece experiências memoráveis. Quando a equipe de vendas podem ser eles mesmos em seu trabalho, eles parar de vê-lo como um trabalho e desfrutar de seu trabalho mais.

4. Vendas confiável equipe: A confiança é um elemento fundamental em vendas, e confiança é simplesmente o resultado de ter as habilidades necessárias para ser capaz de assumir o controle de nossas tarefas. Um funcionário de vendas confiante se sente bem com o que ele ou ela pode fazer, fala com autoridade sobre os produtos da empresa e gera a mesma confiança em clientes. Uma pessoa confiante transmite confiança a todos aqueles em torno deles. Esta confiança é crucial na tomada de vendas e na obtenção de clientes para retornar ao seu negócio.

5. Idéias e inspiração: Implementar as idéias e estratégias aprendidas no treinamento de vendas torna vender mais emocionante. Trabalhando em vendas é divertido, bem como proporcionar um desafio diário agradável. O pessoal de vendas tem a oportunidade de conhecer muitas pessoas diferentes e interessantes em uma base diária e aprender com cada um deles.

6. Equipe de vendas motivada: Estamos sempre mais motivados quando podemos ver um resultado positivo, como resultado de nossas ações. Esta combinação de confiança e motivação é uma mistura muito poderosa em qualquer situação de negócios.

7. Clientes satisfeitos: Sam Walton disse: "Nós só temos um chefe, e que é o cliente que pode disparar todos começando com o diretor-gerente simplesmente comprando da concorrência." Através de um bom programa de treinamento de vendas a sua equipe de vendas vai aprender a melhor comportamento e as ações necessárias para o sucesso de vendas e vai saber como aplicar suas habilidades em situações com os clientes todos os dias.

Os funcionários que têm as habilidades necessárias, motivação e confiança em si mesmos criar clientes que não são apenas clientes satisfeitos, mas feliz clientes. Estes são os clientes que muitas vezes vêm de volta e que irá recomendar o seu negócio para amigos e familiares. Nós todos sabemos que não há melhor forma de marketing do que a palavra da boca publicidade. Nós instintivamente ter mais confiança em um produto ou serviço, quando tem sido recomendada por alguém que conhecemos. Este é particularmente o caso em que o item que está vendendo é um mais caro.

Como consultor de treinamento de vendas, logicamente eu promover os benefícios do treinamento de vendas. No entanto, o elemento mais importante de qualquer negócio é a sua base de clientes ea capacidade de oferecer produtos e serviços que melhorem suas vidas. O treinamento de vendas é um ingrediente essencial no processo de oferecer aos clientes um melhor padrão de serviço e valor agregado. Ter uma equipe treinada e experiente de profissionais de vendas é um investimento no futuro de cada negócio
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