5 dicas para Educação Marketing eficaz

A comercialização já se sentiu a você como você &'; re incomodar as pessoas? Faz o marketing que você se sinta desconfortável, porque você sente que &'; re “ venda &" ;?

People &'; s vidas hoje se tornaram tão incrivelmente inundados com uma avalanche de informações, comerciais e anúncios, por isso não é de admirar que como empresários e profissionais de serviços muitas vezes você pode se sentir como mais uma interrupção indesejada ou pior, o spam em suas tentativas de prospecção e comercialização

Há &';. sa série de maneiras diferentes eu ajudo meus clientes a melhorar os resultados de seu marketing . Hoje, eu quero ajudá-lo com um componente específico de seu marketing e que está a mudar suas táticas de marketing de uma que é percebido como algo que você está fazendo “ a &"; eles (que é indesejado) para algo que você está fazendo “ para o &"; eles (que eles apreciam e obrigado por!)

A maioria das pessoas se aproximam de marketing como um meio para vender. Mas, em vez disso, a prática se aproximando o seu marketing como um meio de educar. Esta mudança aparentemente sutil pode fazer a diferença transformadora em seus resultados de marketing.

5 dicas para Educar através de seu marketing

1. Educar através de um boletim informativo centrado resolução de problemas. Os 2 principais perguntas que recebo de pessoas que têm boletins são “ Como podemos obter mais clientes através de nosso boletim informativo &"?; e “ Como podemos ter mais pessoas a abrir e ler os nossos boletins &"?; O # 1 resposta eu continuar a dar a ambas as perguntas é se afastar de um “ venda &"; newsletter para um boletim problemas. Se seus clientes potenciais estão lendo 4,5 ou mais questões de boletins que são predominantemente tudo sobre você eo que eles devem comprar de você, eles finalmente começar a colocar seus boletins de notícias na mesma caixa como todos os seus outros junk mail e folhetos — aqueles que raramente são lidos ou lembrado. Então, decidir em vez de usar boletins informativos como um veículo para você construir a sua confiança e confiança que você pode resolver seus problemas.

2. Publicar um relatório especial de resolução de problemas. Costumo ver os sites que não possuem conteúdo em termos de aconselhamento e recursos – (não é útil para os seus visitantes). Outros sites podem oferecer mais conteúdo para os leitores, mas errar o alvo na criação de um relacionamento, porque não há nenhuma oferta newsletter ou nenhuma opção na oferta para receber um relatório especial. Enquanto boletins são um excelente método de gotejamento, o Relatório Especial oferece o benefício de envolver o visitante em um relacionamento mais profundo com você. Você permitir-lhes a conhecer o seu nível de conhecimentos técnicos e no geral, o fator de know-like-confiança é mais fácil para cimentar mais de 10-40 páginas do que é através de uma única página (ou às vezes um parágrafo) boletim de notícias.

Exemplo 1: Let &'; s dizer seus clientes são os proprietários. A sua plataforma para o seu relatório especial poderia ser algo como “ Armadilhas seus pais Didn &'; t dizer nada sobre o Proprietário de Casa &" ;.

Exemplo 2: Let &'; s dizer que você &'; re uma empresa de consultoria de saúde e seus clientes são médicos . Você pode ter um relatório especial chamado “ 101 Business Critical Lições de saúde que Med escola nunca te ensinou &" ;.

3. Educar através de vídeos curtos. Vídeos oferecem uma abundância de benefícios para sua estratégia de marketing.

A. Vídeos ajudar a aumentar o SEO do seu site do que apenas o texto escrito.
B. Muitas pessoas preferem assistir (ou ouvir) a um vídeo curto sobre a leitura
C. As pessoas mantêm o seu conteúdo melhor quando eles podem ver, ouvir e ler vs acabou de ler.
D. It &'; s mais divertido para o visitante a ser educados através de vídeo vs lendo sozinho

Antes de ir e investir na contratação de um cinegrafista profissional, gostaria de sugerir primeiro usando opções mais baratas como o seu videocamcorder casa, sua webcam ou até mesmo o seu iPhone. Primeiro trabalho na entrega de conteúdo útil (o bife) antes de se concentrar em um belo vídeo (a chiar). Quando você tenta focar tanto a chiar eo bife o que muitas vezes acontece é o vídeo (ou qualquer outra tática de marketing) nunca é feito porque você &'; re esperando perfeição antes que vá público. Tome a pressão fora de si mesmo. Ele doesn &'; t tem que ser perfeito. Ele só precisa ser feito. A segunda razão que você deseja utilizar primeiro as opções de vídeo em casa é que permite testar o quão grande é o seu bife, sem toda a chiar. Mas, eventualmente, você quer a chuviscar no chiar.

4. Promover o seu conteúdo educativo através da mídia social. Assim como esses samplers fudge que você vê no calçadão no verão, que pretende oferecer uma amostra de seu boletim de notícias, o seu relatório especial e /ou seus vídeos no seu Linkedin, Facebook e Twitter. Se eles gostaram muito de obter a sua amostra eles podem optar por receber mais de você através de newsletters ou mais clips de vídeo. Você don &'; t querer limitar a sua educação para apenas aqueles que acontecem a entrar em seu website. Social Media é um ótimo veículo para ampliar seu alcance.

5. Faça-se memorável. Amarre em seu conteúdo educacional cada vez com seu pessoal (ou sua empresa &'; s) proposta de valor única. Evite simplesmente fechar sua mensagem com “ este conteúdo foi trazido a você pela empresa X de saúde ou X companhia elétrica ou X produtos promocionais empresa. Certifique-se de que eles sabem o que seu especial e único fator uau é.

Os meus clientes dizem-me uma e outra vez o que o meu wow factor tem sido para eles. E, que &'; s de ter começado, cultivadas e vendidas 3 de minhas próprias empresas ao longo dos últimos 20 anos

Esta é a minha diferença importante … meu único apelo wow factor para todos os meus clientes.

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Então, para encerrar, se você &'; ve se sentindo desconfortável em seu marketing porque você sente como você &'; re tentando fazer algo “ a &"; los em vez de “ para o &"; eles, em seguida, praticar o marketing para educar vs marketing para vender.

E, por que não obter-se educado em uma pedra angular fundamental para a sua própria mensagem de marketing na Como encontrar o seu WOW Factor. Convide um amigo e se juntar a mim sobre esta oferta webinar gratuito em

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