Small Business Marketing - atender aos anseios de seus clientes

Você acabou de começar seu próprio negócio e você &'; re criando um plano de marketing para pequenas empresas. Você já pode ter criado um grande produto. Pelo menos você pensa que &'; s um grande produto. Mas, há uma base de clientes para ele? Ou, é o nome do produto eficaz? Você sabe o que seu mercado-alvo &'; s &'; quer &'; ? são

Os estudos de marketing estão mostrando que, a fim de vender de forma eficaz, você precisa saber o que &'; s motivando seu cliente potencial para fazer as escolhas que ele faz. Isto significa que você precisa saber o que o seu potencial cliente quer.

As pessoas compram o que eles precisam, querem ou desejo. Mas, &'; quando o impulso vem shove, &'; as pessoas compram o que querem, e não o que eles precisam

Então, você precisa para determinar o que é o seu potencial cliente quer e elaborar a sua estratégia de marketing pequeno negócio em torno de que

Suponha que você &'.; re vendendo um livro sobre a &';. alternativa saúde &';

Muitas pessoas podem saber que eles devem olhar para as opções alternativas de saúde, talvez encontrar um acupunturista ou médico naturopata, mas se você don &'; t promover o seu produto para o seu &' ; falta &'; ele ganhou &'; t motivar a perspectiva de comprar.

Então, o que isso significa para promover a um cliente &';. s falta, ao invés de sua necessidade

Bem, ao invés de promover o seu livro de saúde alternativa, explicando que a medicina ocidental não pode satisfazer as suas necessidades de saúde e que &'; s importante para resolver as causas subjacentes, em vez de apenas os sintomas de doenças, dizer ao cliente potencial que opções alternativas lhe permitirá recuperar a sua saúde e vitalidade. Diga-lhe como este produto vai realmente aliviar o seu problema. Você vê a diferença?

Por favor, esteja ciente de que embora o exemplo acima é apenas isso, um exemplo. Em seu marketing de pequenas empresas que você deve sempre ser honesto e nunca, jamais, fazer garantias no que diz respeito a alguém &'; s de saúde. Seu produto ou serviço deve ser de valor e deve atender suas reivindicações de marketing

Como o exemplo demonstra, as pessoas compram com base em sentimentos:. Será que o produto ou serviço faz-me sentir, olhar, cheirar ou melhor? Será que vai me ajudar a aprender alguma coisa, ou ganhar mais dinheiro? Será que vai se livrar da minha dor? Será que vai me fazer um jogador melhor? E, it &'; s seu trabalho para responder as questões relevantes de forma eficaz

Watch praticamente qualquer comercial de TV.. Os comerciantes estão vendendo uma imagem. Eles &'; re vendendo para o espectador &'; s quer. Pense em comerciais de vestuário. Alguns don &'; t até mesmo ter palavras; você assistir a um simples modelo bonito ou melhor utilização do produto. Você quer olhar como o modelo com essas roupas, consciente ou inconscientemente. Isso motiva a comprar essas roupas. O anúncio está se dirigindo a &'; ' falta &;.

Assim como um chef prepara uma refeição para tanto o sabor e apelo visual de um prato, por isso deve um comerciante apresentar seu produto ou serviço de uma maneira que será atraente em todas as frentes para o mercado-alvo

Seu marketing para pequenas empresas deve tratar o seu cliente &' potencial;. &' s; o que &'; s nele para mim &'; .. (WIIFM) pergunta apelativa e eficaz Restaurant