As 21 mais poderosas Regras de Redação de Todos os Tempos

cópia escrita é um ingrediente chave para o marketing bem sucedido e eficaz. Os seguintes são notas para um livro completo sobre como escrever copiar o vende.

1. Conheça o seu USP.

= USP Unique Selling Proposition = a uma declaração de linha (proposição) que explica (vende) como seu produto ou serviço diferente (originais) da competição. Você não pode saber a menos que você pesquisar seu produto, bem como a sua concorrência. O que significa dizer Federal Express? Sabonete Dove? Você deve conhecer a sua oferta básica antes de você pode começar a persuadir alguém a aceitá-lo.

2. Use layout que suporta cópia.

Gráficos, fontes e layouts não vender, mas eles podem ajudar a trazer a atenção a sua mensagem de vendas. Use formatos comprovados. Olhe para o famoso anúncio Maxwell Sackheim no meu livro, A AMA Complete Guide to Small Business Advertising. Considere um estilo advertorial. Ele pode ficar 80% mais atenção do que qualquer outro layout do anúncio. Você deve conhecer a forma sua mensagem de vendas vai demorar antes de começar a redigir sua mensagem real. Sabendo que você está prestes a escrever um anúncio vai levar você a escrever de forma diferente do que se estivesse prestes a escrever uma carta de vendas ou um anúncio gráfico.

3. Crie um título cativante e relevante.

Round-up seus clientes potenciais com uma manchete que os faz sentar-se e tomar nota. Melhor lugar para ver boas notícias está na capa da Readers Digest. Ver meu livro publicidade AMA durante 30 maneiras de escrever manchetes. A manchete chama os seus leitores. Uma mudança no título pode trazer 19 vezes mais resposta.

4. Escreva simplesmente, diretamente, e no estilo de conversação de seus clientes potenciais.

Quem você está tentando alcançar? Donas de casa, executivos de negócios, crianças? Você deve saber o tipo de pessoa que você está escrevendo. Escreva para uma pessoa desse grupo e você vai falar com todas as pessoas nesse grupo. Esqueça tentando impressionar as pessoas, ganhar prêmios de escrita, ou agradar a um professor de Inglês passado. Boa cópia muitas vezes viola as regras de Inglês, mas ainda faz a venda.

5. De modo que -?

Write dos benefícios, não os recursos. Uma característica geralmente descreve um produto; um benefício geral explica que o produto faz para você. Uma boa maneira de escrever sobre os benefícios seria a de manter dizendo que você obtem este ... e o produto faz este ... assim que você começa .... Olhe para Kodak. As pessoas não compram filmes para as imagens que eles criam. Eles estão comprando lembranças. Olhe para a sua publicidade e você quase não vai ver o filme em qualquer lugar. O que você vai ver são reuniões familiares, formaturas, casamentos, etc. Você começa filme que ajuda você a tirar fotos para que você obtenha lembranças. Continuo a perguntar Então isso -? desenterrar benefícios. Por exemplo, este computador é um 486 ... assim que ... você tem um computador que é o dobro da velocidade de outros computadores ... assim ... você pode obter o dobro do trabalho feito na mesma quantidade de tempo. ..assim que .... você é livre para ter almoços mais longos, fazer mais chamadas, ou se concentrar em outra coisa.

6. Use apelo emocional.

As pessoas compram por razões emocionais e justificar com lógica. Gene Schwartz escreveu um anúncio que funcionou por 20 anos e vendeu tantas flores de TI viveiros exaustos. É embalado com apelo emocional. Ele dizia em parte:

Quando você coloca isso na Terra, e você pular de volta (rapidamente), ele explode em flores. E todo mundo no seu bairro vem e eles olham. E as pessoas levam flores em casa, porque você tem tantos que você nunca poderia encontrar uma casa grande o suficiente para colocá-los. E você se tornou o especialista jardinagem para toda a vizinhança.

7. Demolir as cinco acusações básicos dentro de sua cópia:..

A. Eu não tenho tempo suficiente
B. Eu não tenho dinheiro suficiente
C. Não vai trabalhar para mim.
D. Eu não acredito em você.
E. Eu não preciso disso.

8. Ative sua escrita.

Sempre que você escrever as palavras "é", "era", "é", ou "ser", treinar-se para parar e mudar para algo mais ativo. "A reunião é hoje à noite" sons mortos; "A reunião começa às 7:00 hoje à noite afiada" sente claro, direto e vivo. "Clair Sullivan é o melhor promotor no país" não transmite a emoção que "Clair Sullivan cria eventos corporativos melhores do que qualquer outro lugar do planeta" faz.

9. Diga-lhes algo que não sei.

fascinar seus leitores. Quanto mais você diz, mais você vende. Cópia longa geralmente funciona melhor do que a cópia curta, enquanto a cópia detém participação. Afinal, as pessoas lêem livros inteiros. Eles vão ler a sua cópia IF lhes interessa.

10. Seduzir o leitor para leitura continuou.

Mantenha o seu leitor a leitura de qualquer maneira que puder. Perguntas, frases inacabadas, envolvendo declarações, sub-chefes, pontos com marcadores, testes, todo o trabalho. Essas técnicas também lidar com os skimmers que apenas olhar para a sua cópia, bem como os leitores palavra por palavra.

11. Say collie.

Seja específico. Sempre que você escrever algo vago, como "eles dizem," ou "mais tarde", ou "muitos", treinar-se para parar e reescrever essas frases em algo mais concreto, tais como: "Mark Weisser disse ...", ou "Saturday ao meio-dia" ou "Sete pessoas concordaram." Não diga cão quando você pode dizer collie.

12. Oprimir com depoimentos

Obter como muitos testemunhos como você pode. Quanto mais específico, a mais convincente. Em suma, fornecer prova de que o seu pedido é para real.

13. Remover o risco!

Dê uma garantia. Menos de 2% dos seus clientes nunca vai pedir seu dinheiro de volta, assim oferecendo uma garantia é um risco de segurança. Aqui está a garantia de meu livro, Os Sete Lost Secrets of Success (John Wiley & Sons, Inc., 2007):

Use estes sete princípios por seis meses. Se você estiver fora do trabalho, você vai encontrar um emprego. Se você está empregado, você vai ter um aumento. Se você está no negócio, você vai ver um enorme salto de 25% nas receitas - ou devolver este livro e seu recibo para uma restituição de dinheiro completo

14!. Pergunte para o fim

Muita cópias nos dias de hoje nunca pede ninguém a comprar nada. Cópia das vendas deve vender. Use um cupom como uma forma de sinalizar leitores que você quer seu negócio e para lembrar-se sempre pedir a ordem (ou, pelo menos, para pedir às pessoas em contato com você ou se lembrar de você).

15. Use palavras mágicas.

Há certas palavras que foram comprovadas para ajudar a chamar a atenção. Se você acabou de corda essas palavras juntos, eles soam como buço. Mas tecê-las em suas sentenças, junto com seus fatos, e eles se tornam poderosos:

Ao anunciar, surpreendente, emocionante, exclusivo, fantástico, fascinante, em primeiro lugar, livre, garantido, incrível, inicial, melhorou, amor, oferta limitada, poderoso, fenomenal, revelando, revolucionário, especial, bem sucedido, super,, original, urgente, maravilhoso, sensível ao tempo que você, avanço, introduzindo, novo, e como fazer.

E considere as conotações das palavras que você usa: oficina soa como o trabalho duro enquanto seminário soa mais fácil. Leia soa duro, enquanto olhar por cima parece fácil. Escrever soa difícil enquanto Anote parece fácil. Esteja ciente das implicações psicológicas das palavras e frases que você usa.

16. Obterá bombeado acima!

Mostre seu entusiasmo para o seu produto. Se você não estiver bombeada para cima sobre isso, por que não? Entusiasmo vende.

17. Reescrever e testar impiedosamente.

Test. Teste. Teste. Uma mudança de uma palavra pode aumentar a resposta de 250%. Sackheim testou seu anúncio famosa pelo menos seis vezes antes de encontrar o título e formato que funcionou. A maioria de cópia não está escrito em um dia. Você tem que escrever, reescrever, editar, reescrever, testar e teste novamente. Continuo a perguntar a si mesmo, Será que eu comprar este produto? E eu tenho dito tudo para fazer a venda?

18. Estado um prazo crível.

A maioria das pessoas não vai tomar qualquer acção imediata a menos que haja uma boa razão para fazê-lo. Prazos ajudar, desde que o seu prazo parece credível.

19. Satisfação instantânea!

Tudo deve ser quase instantânea porque queremos gratificação instantânea. Números e números de fax ajuda toll-free. Se você está no mercado na Web, incluem um link ou um botão "Comprar Agora" que torna mais fácil para os seus leitores a ordem.

20. Sinceridade vende.

Não oferecer fluff, enganar ou mentir para seus clientes potenciais. Diga-lhes o truth.While raramente é feito, ele realmente ajuda as vendas de admitir uma fraqueza ou um defeito. Lembre-se do anúncio, gravatas Estes não são muito bonitas, mas eles são uma pechincha em um níquel cada! Diga a verdade de uma maneira fascinante.

21. Copie o seu exemplar do melhor

Leia excelente cópia, escrevê-lo palavra por palavra em sua própria mão para ter uma idéia de seu ritmo, e memorizar os seguintes livros:.

Manual do -A Copywriter (Holt, 2006) por Bob Bly
-O AMA Guia Completo para Publicidade Pequenas Empresas (NTC Negócios Books, 1995) por Joe Vitale
-Tested Métodos de Publicidade (Prentice-Hall, 1998) John Caples por
-CyberWriting: Como promover o seu produto ou serviço on-line (sem estar inflamado) (AMACOM, 1996) por Joe Vitale

BONUS DICA: A maneira mais fácil de escrever qualquer coisa

Eu uso o método descrito no meu livrinho, Turbine sua escrita! Eu escrevo em jorros. Depois de ter decidido o que você quer alcançar com a sua escrita, e de ter completado a sua investigação, em seguida, escrever em 33 minutos explosões non-stop. Em seguida, tomar um fôlego de 10 minutos, fazer algumas flexões, tomar um ar, dança, beber um pouco de café. Em seguida, escreva em um outro surto de 33 minutos. Isso ajuda a seus lados esquerdo e direito do seu cérebro trabalhar em harmonia.

** Este artigo é do livro, Dominar o Mundo do Marketing, pelo fundador da SelfGrowth.com David Riklan e Eric Taylor. Para pegar uma cópia, vá para
http:. //www.amazon.com/Mastering-World-Marketing-Ultimate-Training/dp/047 ... Art