Encontrar um primeiro mercado, seguida construir o seu Small Business

O erro típico feito pela maioria das pessoas no mundo dos negócios é obter um produto, construir um negócio, e, em seguida, encontrar um mercado. Eu não sei por que, mas o caminho natural para quase todos nós é pensar em obter um produto, construir um negócio, e, em seguida, encontrar o mercado.

No entanto, a abordagem correta é a primeira a encontrar uma mercado, em seguida, obter um produto que se adapte a esse mercado já existente, em seguida, construir um negócio para vender esse produto para esse mercado. Faz sentido, não faz? No entanto, é tão contra-intuitivo.

Aqui é que idéia central expressa de forma diferente. Se ninguém quer que você está vendendo,
você tem desperdiçado o seu mercado time.A deve existir, é muito primeiro. É muito difícil, mas não impossível, para criar uma. A presença de uma concorrência saudável é um bom sinal, significa que não há negócio o suficiente para apoiar os jogadores.

Então, agora vamos olhar para os passos que você precisa tomar.

1. Identificar o mercado: Investigação, pesquisa e pedir um pouco mais até que tenha certeza de ter encontrado um bom mercado que tem muito de pessoas em que você pode chegar facilmente e que você pode ter a oportunidade de servir bem e até mesmo dominar
.

2. Estudar esse mercado de perto: Depois de ter identificado um mercado, estudá-lo. Conhecer a natureza, localização, quantidade, etc, da procura nesse mercado-alvo.

3. Estude a concorrência nesse mercado: Aprenda com as suas operações e ofertas. Como é que eles anunciam? Que linguagem que eles usam? Quem é o líder e por quê? Como são as suas operações? Como eles empacotar o seu valor?

4. Estudar as alternativas: Examinar as alternativas que os clientes têm. Seus clientes têm sempre alternativas. Por exemplo, eles podem comprar em outro lugar, eles podem fazer algo a si mesmos em vez de adquiri-lo ready-made, e assim por diante. Depois de entender o que existem alternativas, você vai entender o que incluir ou deixar de fora em sua oferta e por quê.

5. Niche out: esculpir o seu nicho, o canto do mercado que você tem uma boa chance de dominar. Escolha suas batalhas com sabedoria. Concentre-se apenas sobre as áreas de seus pontos fortes e esquecer o resto.

6. Teste a importância relativa dos vários benefícios: Isso irá ajudá-lo a determinar o que seu povo realmente, realmente quer. Descobrir e testar o que esse benefício chave é, pedindo a seus clientes potenciais e simulando cenários da vida real.

7. Escolha trade-offs: Determine seus trade-offs, não tente agradar a todos. Decida o que seus melhores clientes potenciais em seu nicho desejo e valor mais e fazer isso e deixar de fora o resto. Por exemplo, você pode ter uma lista de benefícios de 20 benefícios que você sente que você pode oferecer a seus clientes. A única coisa inteligente a fazer seria para ver que um, dois ou três destes benefícios é da maior importância para seus clientes. Concentre-se apenas na chave, o benefício primário e melhorá-la até que você é o melhor em que o benefício mais importante.

8. Prototype: Faça um protótipo mínimo produto viável, com base em sua pesquisa, e testá-lo no mercado. Isso ajudará você a aprender em situações da vida real ou não seu negócio tem uma boa chance de sucesso.

9. Validar hipóteses: Liste as premissas críticas que você estava fazendo antes de ir para o mercado, e em seguida, teste para ver se essas suposições estão corretas

10.. Projeto:. Se o teste for bem sucedido, e suas premissas críticas são válidas, projetar um produto ou outra forma de valor com base em suas descobertas

11. Sair da cama! Construir o negócio

Se você aborda as coisas dessa maneira, você vai aumentar suas chances de sucesso significativamente Restaurant  !.;