Small Business Estratégias de Preços

Às vezes, nos negócios e na vida, vale a pena olhar para a foto maior, e ver como as peças pequenas se conectar e se relacionam com o todo. Nos negócios, o preço é algo que as preocupações e confunde uma grande quantidade de pessoas. A simples pergunta, "quanto devo cobrar por isso? ' é carregado com armadilhas, oportunidades, riscos e muito mais

A melhor maneira de responder a essa pergunta em uma das melhores maneiras possíveis, é considerar como o seguinte estão relacionados:.

1 . Preço:. Seu preço deve ser o suficiente para gerar um lucro, enquanto continuam sendo atraente para o cliente

2. Lucro. Eventualmente, uma empresa deve se tornar rentável ou ele vai morrer.

3. Margem de lucro. Sua margem de lucro determina o quanto você tem espaço de manobra dentro da empresa, e que o retorno do investimento é sobre o capital em seu negócio.

4. Valor Capture. Esta é a idéia de que o seu preço é um percentual do valor que você fornecer a seu cliente. Por exemplo, se você está vendendo um pacote de software de contabilidade por US $ 50 que substitui um contador que teria custado ao cliente uma taxa de US $ 300, então você ter capturado 17% do valor que você forneceu o cliente (US $ 50 /$ 300 x 100). Se você capturar muito do valor que você fornece, a sua oferta começa a se tornar desinteressante porque o seu cliente também precisa se sentir de alguma forma eles lucraram de fazer negócios com você. Percentual de captura de valor influencia suas margens de preços e de lucro. Se isso faz sentido, criar o máximo de valor possível para que você tenha mais espaço para mais captura de valor. Seu nível de captura de valor pode determinar que as margens de lucro que você pode definir sem fazer sua oferta indesejavelmente caro.

5. Suficiência. Este é o ponto em que uma empresa é auto-suficiente e traz lucros suficientes para motivar os proprietários e trabalhadores para mantê-lo ir. Descobrir o seu ponto de suficiência por meio de que seu negócio pode se sustentar e todos os envolvidos está sendo pago bem o suficiente para mantê-los satisfeitos e motivados.

6. Preços de energia. Esta é a sua capacidade de aumentar os preços sem perder clientes. A menor percentagem de captura de valor que você tem, mais espaço você tem que aumentar os preços sem fazer sua oferta atraente, e, portanto, quanto mais poder de precificação que você tem. É aconselhável deixar o quarto em sua captura de valor para que você tenha poder de precificação. Poder de precificação permite-lhe aumentar os preços para superar a inflação, o aumento dos custos dos insumos, e assim por diante. Se os seus custos aumentar e que você precisa para aumentar os preços, mas você não pode fazê-lo, a sua empresa está em apuros.

7. Preço Sensibilidade. Sensibilidade alta de preços significa que os clientes são muito sensíveis aos aumentos de preços e não vai pagar mais elevado, enquanto que baixa sensibilidade significa que os clientes não se importam em pagar mais. Depende da sua indústria, a concorrência, a natureza do valor, meio ambiente, valor percentual de captura e de outros fatores.

Em seu negócio, você sabe a natureza e quantidade dessas idéias e como o relacionam entre si? Uma vez que você pode colocar sua empresa nesse contexto, você será muito mais em controle Restaurant  .;