Use Venda de Valor Com base em sua pequena empresa sempre que possível

O preço é o que você paga. O valor é o que você recebe. Dominar a arte de fazer sua oferta de valor parecem muito maior do que o preço pedido, na mente e as emoções do seu cliente, e você vai fechar muito mais vendas. Esta não é a manipulação. As pessoas não são estúpidas. O que estamos falando aqui é verdadeiramente entender o valor que seu cliente vai começar a partir de seu produto, e, em seguida, enquadrar e posicionamento que valorizam a eles para que eles possam ver claramente e compreender que o preço que você está pedindo é muito menor do que o valor eles vão ficar. Não se trata de forma convincente; trata-se de demonstrar.

Hw que você faz isso?

Em primeiro lugar, ouvir com atenção para o comprador. Peça-lhes a abundância das perguntas relevantes e ouvir mais do que falar. Entenda o que está em seus melhores interesses. Pense em você como um consultor, e para ser um bom consultor, você tem que primeiro entender o que deseja alcançar, o que seus interesses são, o que é realmente o melhor para eles, e assim por diante. Entenda o que eles querem, suas esperanças e sonhos, a dor do desejo de evitar, o prazer que eles procuram.

Em seguida, utilizando as informações que já reunimos, entender como eles se beneficiarão de sua oferta. Como o seu produto ajudá-los a conseguir o que eles realmente querem? Como é o seu produto verdadeiramente em seus melhores interesses? Como isso ajuda-los a evitar a dor que eles querem evitar, e obter o prazer que eles procuram?

Depois de entender tudo isso, educar os seus clientes e ajudá-los a se tornarem melhores clientes, mais informadas. Mostre-lhes que você tenha entendido. Enquadrar o produto e oferecer de forma adequada para que ele se comunica tudo isso. Posicione a sua oferta, considerando o que você descobriu. Quadro sua oferta de forma adequada e mostrar como ele é um pequeno preço a pagar para o grande valor que eles recebem. Uma vez que vêem o valor que eles estão recebendo, e vê-lo claramente, e ver como ele se encaixa com todas as suas preocupações e sonhos e desejos, então você pode mostrá-los com segurança o quanto esse valor vale a pena, e quão pouco o seu preço é comparada com a valor

Isso é venda baseada em valor
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