Como o preço de seus serviços para lucros máximos

Pode ser um desafio para determinar quanto cobrar por seus produtos e serviços. Você precisa cobrar o suficiente para cobrir seus custos e consistentemente gerar um lucro, mas você não quer assustar as suas perspectivas de distância. Preço não tem que ser uma luta. Siga estas dicas para o preço de seus serviços para o máximo de lucros.

Dê uma amostra grátis. Algumas pessoas terão de provar seus produtos antes de investir. Então dê-lhes um! Pode ser um vídeo (série), um curso de formação livre, um ebook ou uma consulta introdutória. Você escolhe, mas torná-lo realmente bom. Dê-lhes o seu melhor e realmente se esforça para ser de serviço. Uma vez que vêem como bom seu trabalho é, eles vão ser obrigados a querer mais.

Não lowball seus produtos ou serviços. Algumas pessoas, como eu, acredito que você começa o que você paga e vai imediatamente para a sua oferta high-end. Inúmeros estudos mostram que 20% de seu público vai direto para o topo. Certifique-se de que você tem algo para nós para comprar! Outra vantagem de ter uma oferta high-end: quem comprar no preço, vai comprar uma opção de mid-range e sentir como eles tem um bom negócio. A oferta high-end muitas vezes aumenta as vendas em seus itens de gama média.

Olhe sobre seus produtos e serviços existentes para novas idéias de pacotes. Não sei o que você pode oferecer a estes vários pontos de preço? Você não pode ter que criar nada de novo. Para provedores de serviço, oferecer um pacote VIP dia cheio ou meio. As pessoas são atraídas para exclusividade, mimos e serviços especiais one-on-one. Se você normalmente não treinar ou consulta, tente oferecer feito-para-lhe serviços em um prêmio. Grupo seus consultoria de coaching ou sessões em pacotes em torno de um problema específico. Por exemplo, um treinador de marketing poderia oferecer um conjunto de sessões para acompanhá-la através de um cliente de lançamento ou um ônibus do relacionamento pode oferecer um pacote de sessões para ajudar os divorciados recentes voltar para o namoro cena.

Se você criar produtos , junte um eBook existente e gravação em um kit. Você também pode ativar um eBook em um livro impresso. Use material existente em uma oficina ao vivo ou teleseminar. Você também pode tentar oferecendo treinamento webinar on-demand.

Faça fácil para as pessoas a tomar a decisão de compra. Um plano de pagamento vai ajudar o público a comprar em qualquer ponto de preço. Mostrando um pagamento mensal ajuda-los a superar choque da etiqueta no preço total. A maioria das pessoas vai se concentrar sobre o custo mensal, tornando o produto ou serviço aparecer menos caro. É típico de cobrar um adicional de 10% para ajudá-lo a cobrir os custos de administração de oferecer um plano de pagamento.

Em foco na resolução de problemas. Quando você faz uma oferta, certifique-se a sua oferta resolve um problema que o público tem. Assim, muitos prestadores de serviços cometem o erro de vender apenas o que eles querem oferecer. Combinar seu conhecimento com os problemas seus clientes têm e já estão à procura de soluções para. Lembre-se, as pessoas pagam por soluções, não de serviços. Centrando-se na resolução de problemas específicos é uma maneira infalível para obter a atenção de seus clientes ideais.

Abordá-lo psicologicamente. Há um monte de psicologia por trás de preços. Use-o para a sua vantagem! A psicologia dos números é um poderoso fator motivador na decisão de compra. Os preços que terminam em 97 são os pontos de preço para produtos mais bem-sucedidos, especialmente online. 99 é o melhor preço ponto para os serviços. Ajustar os seus preços cima ou para baixo para fazer este trabalho para você.

Preço não tem que ser duro. Ao utilizar essas dicas como orientações, você pode ter certeza que você tem algo para todos e tornar mais fácil para o seu público para acessar as soluções que eles estão à procura de Art  .;