Atrair patrocinadores e anunciantes

Este artigo examina patrocínios e publicidade como métodos para fazer avanços de custos e gerar receita extra. Vamos começar com patrocínios.

O que quero dizer com um patrocínio? É alguma maneira de combinar o reconhecimento com o fornecimento de acesso a perspectivas desejáveis ​​e clientes para alguém que, ou uma organização que, faz um pagamento ou de outra forma subsidia uma atividade. Patrocínios são mais importantes do que nunca, porque eles ajudam os comerciantes evitar ser perdidos em excesso de publicidade, proporcionando maior visibilidade e prestígio para o patrocinador. Quando um patrocinador paga você, que é a renda para compensar os custos que você não pode reduzir o contrário. O efeito é semelhante ao simplesmente reduzir custos.

Como o principal benefício, os patrocinadores estão procurando geralmente o acesso a perspectivas atraentes para as suas ofertas. Em muitos casos, seus prospects e clientes também são altamente atraente para outras empresas e organizações sem fins lucrativos, tornando-os interessados ​​em patrocinar suas atividades.

Você pode ter observado algumas das maneiras de o acesso ser fornecidos enquanto participava de uma conferência patrocinada ou seminário. Normalmente, os patrocinadores têm a oportunidade de falar brevemente com o grupo reunido e tem muita gente de marketing presentes para misturar durante as refeições e pausas. Também pode haver banners nas paredes e avisos no programa impresso que transportam nomes e logotipos dos patrocinadores. Em convites do evento, há provavelmente menciona dos patrocinadores. Publicidade para a atividade provavelmente inclui listando patrocinadores por nome, também.

Sob tais circunstâncias, não é incomum para as taxas dos patrocinadores para cobrir mais do que os custos totais da conferência ou seminário para que todas as senhas de presença contribuir lucros para a conferência ou seminário.
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Você pode não ser a realização de conferências ou seminários. Como, então, pode patrocínios cobrir alguns ou todos os seus custos? Bem, você pode prestar serviços ou materiais on-line que podem ser baixados para pouco ou nenhum custo a partir da Internet. Tal site on-line também pode ter patrocinadores cujas identidades são afixados.

Você também pode desenvolver ofertas que patrocina compra. Como exemplo, um patrocinador pode oferecer a sua oferta como um presente para aqueles que compram seus produtos ou serviços. Durante os tempos de preços elevados da gasolina, por exemplo, alguns concessionários nos Estados Unidos ofereceram centenas de litros de gás livre para as pessoas que compraram veículos novos que não foi muito boa quilometragem.

Um patrocinador pode também fornecer acesso de marketing para outras organizações. Em nossa comunidade, algumas instituições de caridade desempenhar esse papel com a venda de livros baratos de cupons de desconto. As instituições de caridade manter os rendimentos das vendas do livro, depois de obter os livros para livre dos editores. As empresas que prestam os cupons pagar o publisher a aparecer no livro. Aqueles que compram os livros economizar muito dinheiro usando os cupons de desconto. Através dos cupons, prestadores de cupom introduzir novas perspectivas para as suas ofertas e trazer alguns clientes de volta com mais freqüência.

Em outros casos, quase todas as ofertas serão vendidos aos patrocinadores que, por sua vez, fornecem diretamente as ofertas para as suas perspectivas e clientes. Por exemplo, torneios de golfe são frequentemente encenada para fornecer fundos para a caridade. Patrocinadores tenham acesso a locais especiais para os torneios e desde que com a maioria dos ingressos para os eventos a distribuir aos clientes e prospects. Patrocinadores também recebem muita visibilidade nas promoções do evento. O prestígio do patrocínio é aumentada através da empresa a realização de um evento como esse só por si, melhorando a qualidade dos jogadores que competem, a quantidade de cobertura da mídia, eo número de participantes.

Em outra variação, um patrocinador pode ser um fornecedor buscando reconhecimento que oferece um preço mais baixo por suas ofertas em troca do patrocínio. Um exemplo pode ser encontrado no computador que estou usando para preparar esta lição. A máquina tem um selo sobre ele que diz "Intel Core ™ Duo dentro &trade ;,", indicando o que marca e tipo de microprocessador que eu tenho. Em troca desse reconhecimento, a Intel corta os seus preços de microprocessadores em cerca de 5 por cento, para os seus clientes computador pelo fabricante.

Outra forma de patrocínios são estruturados é através do pagamento para medidas "objetivas" e rankings. Aqueles que querem ser avaliados pagar uma taxa, que paga para o processo de classificação. A organização que os rankings distribui prêmios entre os que patrocinou o concurso. Os vencedores usar os resultados para tout sua superioridade sobre os concorrentes em comunicados de imprensa, entrevistas e publicidade.

Você pode não ter pensado muito sobre como suas atividades de marketing e ofertas poderiam se beneficiar de encorajar patrocínios. Agora é um bom momento para remover esses antolhos. As empresas estão mais interessadas do que nunca em patrocínios para substituir os programas de marketing mais caros e menos produtivas. Você pode ganhar dinheiro para fazer descobertas custo quando você ajuda essas organizações para atender às suas necessidades através de votos patrocínios de suas atividades de alta qualidade e ofertas.

Agora, como é a publicidade diferente de um patrocínio? Sempre que um patrocinador obtém reconhecimento para fazer uma atividade ou oferecendo possível, juntamente com acesso privilegiado aos prospects e clientes em troca de um pagamento, os anunciantes estão apenas comprando o direito de colocar as suas mensagens comerciais na frente de perspectivas através de alguma forma de mídia que você fornecer.

Nós todos vimos a publicidade televisiva. Em intervalos regulares na programação regular, mensagens comerciais curtos estão inseridos. As empresas pagam grandes taxas para tais intervalos de tempo, além de cobrir seus próprios custos para produzir as mensagens. A taxa paga refere-se ao número de pessoas que vão ver a mensagem e seu valor potencial como clientes para o anunciante.

O mesmo conceito geralmente se aplica a revistas e jornais. Todo ou parte de uma página impressa oferece a oportunidade para atrair os olhos do leitor. Porque toda a publicação não pode ser lido, o benefício assumido é considerado menor do que o número de leitores global. Além disso, a publicidade televisiva constitui uma oportunidade para criar mais emoção ... que, por sua vez, pode ser traduzido em fazer uma impressão maior e mais duradouro com mais pessoas.

A publicidade também é vendido para a colocação em veículos comerciais como táxis e caminhões. Mais recentemente, algumas empresas têm vindo a pagar para exibir publicidade em veículos pessoais. Tal exposição é muitas vezes mais barato do que alugar espaço em painéis e pode ofender menos pessoas que estão preocupados com desordenar as bermas das estradas.

Com o advento da Internet, as possibilidades de publicidade expandida. Inicialmente, os anunciantes eram encorajados a comprar os chamados banners que ocupavam um grande espaço perto da parte superior da tela e disse Little. A maioria dos anunciantes descobriram que esses anúncios não valiam muito em termos de adição vendas rentáveis.

Yahoo, Google, e outros descobriram que portadores de mensagens comerciais com alguma relevância para aqueles que lêem a página on-line funcionou melhor para incentivar compras de anunciantes. Ao invés de os anunciantes pagam para alcançar as pessoas que apenas vêem o anúncio, os pagamentos para tais anúncios são vinculados a quantas pessoas clicar no anúncio para chegar a um local onde há uma mais extensa mensagem comercial ou uma oferta pode ser comprado. Esta abordagem mídia foi destinado a ser semelhante a pagar para atrair alguém para uma loja onde ele ou ela poderia comprar uma oferta. Realizando o último foi vale bastante mais do que simplesmente expor o nome ea oferta do anunciante para mais olhos.

Através de Web 2.0, Web sites podem tornar-se comunidades onde as pessoas passam muitas horas por dia. Em tais sites, as receitas de publicidade pode ser um grande múltiplo do custo da prestação do site ... assumindo que suficiente visitantes são atraídos que postar e visualizar vídeos e fotos, troca de opiniões, compartilhar idéias e interagir de outras maneiras. Como exemplo, um dos meus alunos desenvolveram um site de rede social muito sofisticado deste tipo para as famílias a um custo de menos de US $ 3.000 de software, no entanto, o potencial de publicidade de seu local era vários milhões de dólares por ano.

Se você não tem um tal site agora, você pode barata desenvolver um que pode se tornar uma importante fonte de receitas de publicidade de redução de custo, utilizando software designers e programadores que se baseiam em taxas de pagamento são baratos. Enquanto trabalhava no site, você pode falar com seus desenvolvedores, sem qualquer custo através do Skype ou outro serviço de Voice-over-Internet-Protocol. Naturalmente, você pode ter como muitos sites que você quer ..., desde que cada uma tem uma finalidade diferente e atrai visitantes suficiente para mais do que cobrir os seus custos através de receitas publicitárias.

Se você segurar reuniões de clientes e perspectivas e não têm patrocinadores para tais reuniões, você também pode vender publicidade para colocar sobre os materiais que você compartilha com os participantes. Em muitos casos, seus anunciantes também irá comercializar o seu encontro com seus prospects e clientes, e você pode atrair muito mais clientes em potencial para participar. Quando isso acontece, você ganha poupanças directas de custos para a sua comercialização, além do subsídio de publicidade.

Você pode fornecer vídeos em seu Web site, bem e vender espaços de tempo em tais vídeos para os anunciantes. Tais oportunidades de publicidade online tornaram-se populares entre os fabricantes de caminhões e automóveis.

Você também pode colocar publicidade em seus edifícios, seus pacotes, e em qualquer outro lugar onde os clientes e prospects podem ver as mensagens. Os seus fornecedores, por exemplo, pode querer ser reconhecido em sua oferta final, de alguma forma (mesmo colocar seus logotipos em uma página da Web pode ser de interesse) como Intel faz com seu "Intel inside ™" adesivos em computadores pessoais e laptops.

O céu é o limite para atrair anunciantes. Você deve perceber que quando a mídia de impressão eram mais populares, os editores ganhou regularmente um lucro em suas operações inteiras apenas a partir das receitas de publicidade. As receitas de subscrição, em comparação, eram geralmente muito pequeno ... apenas uma pequena fração dos lucros totais.

Você pode fornecer ambos os patrocínios e publicidade? Sim, contanto que você mantê-los separados. Um evento patrocinado geralmente não deve incluir publicidade daqueles que não são patrocinadores, mas os sites podem oferecer uma combinação de reconhecimento patrocinador e pay-per-click anúncios de organizações que não competem com os patrocinadores. Algumas revistas têm vindo a acompanhar esta dupla curso por um longo tempo. Fortune, BusinessWeek e Forbes, por exemplo, levar um monte de anúncios de ofertas e vender patrocínios para encontros que os altos executivos pagam para participar. Tais encontros são potencialmente bastante rentável.

O que é o ponto-chave de redução de custos sobre patrocínios e publicidade? Você pode usar a análise baseada em zero para criar soluções de redução de custo de 2.000 por cento que lhe permitem obter novas fontes de receita de patrocínios e publicidade para apoiar a oferta central mínima de compensação dos custos para você e seus atores de formas que irão expandir quase instantaneamente lucros após a implementação para ajudar a reduzir os custos em mais de 96 por cento ou aumentar os benefícios sociais por mais de vinte vezes o que você vai ser gasto Restaurant  .;