Como criar um negócio soluções baseadas

Ai, estou com dor aqui! Não importa quem você é ou o que você faz. Se você pode resolver o meu problema, eu ficarei feliz de dar-lhe o meu tempo e dinheiro.

Cada um de nós tem uma dor que precisa de cura, uma coceira que precisa coçar, ou um problema que precisa de uma solução. E nós estamos em busca de uma solução que ... ontem!

Tenha isso em mente como ele se relaciona com o seu cliente ideal e a razão que você entrou no negócio por si mesmo. Você é um solucionador de problemas. Portanto, você deve se certificar de que a sua empresa está focada na resolução de problemas e nada mais.

Sua empresa realmente não tem nada a ver com você. Eu sei que você é apaixonado sobre o que você faz. Eu sei que você o ama e você é realmente bom no que faz. No entanto, para trazer a sua visão de sucesso para a vida, você não pode focar nisso. Você tem que se concentrar em realmente estar de serviço aos outros e resolver os problemas que são importantes para eles.

Ao oferecer soluções para o seu mercado alvo, você vai criar um negócio que é tão atraente como loja de doces é uma 5 anos de idade. Descontos:!

Existem 3 aspectos de seu marketing que você deseja enfatizar.

1. Que dor (s) é o seu mercado-alvo tentando curar?

2. Que problema (s) específico você resolve?

3. Qual o benefício (s) que seus clientes recebem como resultado de trabalhar com você?

O
Dor

"Pain" pode ser uma outra maneira de descrever um desejo, uma necessidade ou um problema. Por exemplo, você pode ter a dor de viajar de Point-A ao ponto B em-um processo lento, menos de veículo desejável. A solução pode ser encontrada em seu concessionário automóvel favorito na forma de um, preto, automóvel v6 brilhante. Assim, um veículo mais novo e mais rápido é a solução para seu desejo de acelerar o tempo de viagem e olhar grande quando você estiver fora e aproximadamente.

Quando se trata de seu negócio, é imperativo que você pode de forma clara e simplesmente tratar a dor que seus clientes potenciais estão enfrentando. Se você ficar focado no presente e só isso, seus esforços de marketing irá operar como uma máquina bem oleada que atrai constantemente novos negócios para você.

Sua Solução

Agora, você tem a perspectiva interessados . Eles vê-lo como a pessoa que entende o que os esforços que eles estão passando. Para que o seu negócio a florescer, você deve servi-los ainda mais. Você precisa demonstrar que você tem a solução para seu problema.

Imagine ir a um médico que só lhe deu um diagnóstico, mas não poderia prescrever uma solução para a sua doença. Você se sentiria como se estivesse perdendo seu tempo na busca de que profissionais e visitá-lo só para saber que você precisa para ir para outro lugar para iniciar o processo de cura? Isso é maluco!

Como você pode comprovar que você é a pessoa que os seus clientes potenciais precisam de trabalhar? Existem algumas maneiras:

1. Dê Prova social: depoimentos são uma ótima maneira para os seus clientes potenciais para ver que existem outras pessoas com problemas semelhantes que você fosse capaz de resolver. Tenha em mente que seus depoimentos precisa ser mais profunda do que, "Sydni é tão engraçado e ótimo para trabalhar." (Isso é verdade, mas totalmente fora de propósito). "Fluffy" depoimentos simplesmente não vai funcionar hoje em dia. Detalhes sobre o que seus clientes ganharam como resultado de trabalhar com o que você precisa para ser mais específico. Use números concretos juntamente com antes e depois de cenários.

2. Educar: A maioria das pessoas gostam de aprender algo novo. Especialmente sobre um tema que está interessado. Use isso a seu favor. Estabelecer os seus conhecimentos, ensinando-lhes. Compartilhe o maior e mais recente sobre o seu trabalho. Atualizá-los sobre as tendências do setor. Seja um líder de pensamento e compartilhar sua perspectiva. Mostre-lhes como aprender mais sobre o tema pode ajudá-los a chegar mais rápido, resultados melhores, mais agradáveis.

3. Demonstrar: Você provavelmente se familiarizou com "mostrar e dizer" na escola. Ainda é tão popular agora como sempre foi. As pessoas adoram "degustação" antes de comprar. Assim se torna mais fácil para eles fazer isso. Criar uma oportunidade para que eles interajam com você através de um vídeo, uma classe livre, uma sessão de estratégia complementar, o que faz sentido para o seu negócio. Deixe-os provar e ver o quão bom você é. Quando as perspectivas podem experimentar o seu brilho por si mesmos, eles não precisam ser "convencido" a comprar.

Os benefícios

Como discutimos anteriormente, estamos todos, sempre, procurando soluções para nossos problemas. Quais as soluções que você oferece a seus clientes por exemplo, eles serão capazes de ganhar mais dinheiro, poupar dinheiro, poupar tempo, ou aumentar a sua produtividade como resultado de trabalhar com você?

O que quer que os benefícios são que você forneça , suas perspectivas deve ser capaz de ver-se experimentando esses benefícios. Como você pode fazer isso fácil para os usuários visualizem tais resultados

Normalmente, os benefícios que seus clientes recebem caem em três categorias: 1) Financeiras 2) emocionais ou 3) Física. Certifique-se de que seus materiais de marketing realmente falar com os benefícios que seus clientes potenciais querem receber o seu trabalho em conjunto. Mostre-lhes como sua vida será diferente como resultado de ter um relacionamento profissional com você.

Você é o curador da dor, o solucionador de problemas, ea cumpridor desejo. Há milhares de pessoas lá fora que está agora à procura de soluções que você fornece. A sua máquina de marketing precisa falar com a dor dessas pessoas e mostrar-lhes como você pode ajudar. Lembre-se de forma clara e simples saber que você entender seus problemas. Demonstre que você é a pessoa certa que pode ajudá-los. Não tenha vergonha de realmente colocar-se lá fora. Esta é a única maneira para que eles vejam que você está acima de todo o barulho no mercado. Comercialização feliz
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