The Best Kept Secret Fator para fechar uma venda

Diz-se que todos nós estamos vendendo algo. Podemos estar a vender uma idéia, um produto ou um serviço. A pergunta é: Quais são os fatores subjacentes que causam as pessoas a comprar
Este é o lugar onde um monte de gente vai apontar para uma série de ferramentas e técnicas de fantasia?. No entanto, há um fator quase simplista fácil que ninguém abordou. Isto é, até agora. O factor mais importante reside na combinação de características comportamentais. Os seus traços (ou hardwiring) afeta tudo em seu negócio: como você se comunica, rede, criar relacionamentos, comercializar o seu negócio e tomar decisões
Segundo os psicólogos comportamentais, todo o comportamento humano é a resposta a estímulos.. Quando fazemos algo, estamos agindo em resposta a algum tipo de estímulo. Comportamento é regido por dois tipos diferentes de estímulos:
• aqueles que vêm naturalmente e
• . aqueles que são o produto do que aprendemos ou experimentamos
Nós &'; re todos nascemos com uma combinação de características comportamentais e eles podem ser o seu maior presente ou maior inibidor, especialmente quando se matricular uma perspectiva para um cliente
. Em média, quando você conhecer pessoas, você tem um total de cinco segundos para fazer uma boa impressão. As pessoas que não têm conhecimento de suas características (ou hardwiring) dará informações da maneira que querem recebê-la. Isto pode não ser o caminho a outra pessoa quer receber informações para que a sua mensagem se perde. Você pode ver por que é tão crucial para entender estilos de comportamento.
Quando meus clientes aprender a apresentar informações da maneira que a outra pessoa quer recebê-lo com base em traços comportamentais, bem como implementar sistemas de pré-qualificar suas perspectivas, eles convertem . a sua perspectiva para o cliente até 98 por cento do tempo
Há uma característica especial que é fundamental para estabelecer rapport e, finalmente, fechar uma venda: Pace. Isto é, o quão rápido ou metódico uma pessoa quer receber a sua informação. O ritmo em que você entregar a informação tem um efeito profundo sobre se ou não você se conectar com a sua perspectiva; e, finalmente, fechar a venda. Porque eu &'; estou naturalmente com fio para dar a minha informação de forma rápida, que tendem a andar e falar em um ritmo mais rápido do que a média. Eu reconheci que eu possa apresentar a informação muito rapidamente. Na verdade, o meu ritmo pode sobrecarregar alguém que é mais metódico então eu tenho que conscientemente abrandar o ritmo a que eu dou informação.
Assim como você identificar como deliberada uma pessoa quer receber a sua informação? It &'; s tão simples como percebesse. Um dia, um senhor veio ao meu escritório para uma sessão de estratégia. Eu o conheci na área de recepcionista e encontrei-me a uma distância considerável à frente dele enquanto caminhávamos de volta ao meu escritório. Não só foi o jeito que ele estava falando proposital, mas ele também tinha uma cadência de sua caminhada. Aqueles eram pistas comportamentais imediatas que eu precisava para retardá-lo e tornar-se mais deliberado na minha comunicação com ele.
Os indivíduos com esta característica metódica preferem saber as etapas do processo. Quando lhe perguntei se ele gostaria de me explicar um breve resumo da nossa sessão, ele parecia quase aliviada. Ao perceber o seu ritmo e dando informações que ele innately necessário, nós conectado e teve uma conversa de coração para coração.
Se eu teria continuado com o meu ritmo rápido, ele provavelmente teria sentida ser apressado ou interpretou como pressão. Por enfraquecimento meu volume e reduzindo a rapidez com que eu falava, eu era capaz de satisfazer suas necessidades de um ambiente acolhedor e amigável e ele foi capaz de abrir-se sobre o que ele mais precisava para crescer o seu negócio.
Por outro lado, um dos meu clientes é mais metódico em sua abordagem. Ao falar com perspectivas mais acelerado, ela intensifica o passo. Entregar informações da maneira que mais precisava lhe permite converter uma porcentagem maior de suas perspectivas para os clientes
Quando você dá informações da maneira que a outra pessoa quer recebê-lo, você &';. Ll estabelecer rapport levando a um forte relacionamento. Ao criar relações fortes, as pessoas vão naturalmente querem comprar de você, porque as pessoas compram de pessoas que conhecem, gostam e confiam Restaurant  .;