Como é que você está fazendo Chegando mais perto de seus objetivos?

Uma e outra vez, eu &'; ve visto como donos de empresas tentam táticas que estão custando-lhes não só a capacidade de obter novos clientes (eo dinheiro que vai junto com ele), mas a sua reputação. Muitas vezes, eles don &'; t perceber que eles estão até mesmo cometer erros. Eles acreditam que eles estão apenas trabalhando duro. O que eles sabem é que eles don &'; t ter as vendas ou o número de clientes que eles estavam esperando.

Os comentários Eu comumente ouvir, até mesmo dos empresários mais experientes são, “ Lisa, se eu pudesse apenas aprender a converter as perspectivas para os clientes, &"; “ Se eu tivesse o meu site … &"; ou “ Se eu tivesse meus brochuras feito &" ;. Então, depois que implementar essas táticas e não forem bem sucedidos, eles só descobrir isso &'; s da economia, talvez eles &'; re ter um ano de folga, ou assumir ninguém tem dinheiro. Eu vejo hard-working empresários de inventar desculpas e isso parte meu coração

Estes empresários mesmos estão tentando desesperadamente para executar táticas, mas eles estão perdendo o ponto que &';. É a sua abordagem de que os proíbe de fazer progressos poderoso . O que eles estão fazendo é tendo uma abordagem de bits-e-peças com cada tática trabalhando de forma isolada a partir do outro.

Como você sabe se você &';? re tendo uma abordagem de bits-e-peças

□ Você gastou incontáveis ​​horas recebendo o seu site instalado e funcionando e descobriu que não fez absolutamente nada para você, doesn 't conectá-lo com o seu cliente preferencial, e não está configurado para capturar perspectivas.
□ Você acha que precisa de brochuras, mas você não tem certeza por que e você gastou um monte de dinheiro em um folheto de marketing de alto brilho que pessoas simplesmente atirar na cesta de qualquer maneira.
□ Você passa mais tempo prospecção do que você trabalhar com seus clientes e está frustrado porque você sabe que você tem isso em você para ganhar mais dinheiro e fazer a diferença na vida do seu cliente. Pior ainda, você don &'; t tem alguma idéia de como pré-qualificá-los antes mesmo de falar com eles

O que fazer

Reconheça que você pode estar implementando suas táticas sem um.? estratégia. Quando você implementar táticas sem ter um plano global, it &'; s como entrar em seu carro para dirigir em algum lugar, mas você don &'; t sabe onde você &'; re indo. Em vez disso, ter tempo para mapear como você vai começar a partir de onde você está para seus objetivos desejados.

Cada ação ou tática deve ser mapeado para um objectivo global e cada objetivo de uma das três a cinco objetivos que você pretende atender cada ano. Quando você toma uma abordagem mais estratégica, você vai crescer o seu negócio com menos esforço, passar horas produtivas com seus clientes ideais, melhor determinar onde investir seus dólares de marketing, e se deliciar com a alegria que você está convertendo mais perspectivas em clientes pagantes. Art