O que é uma Unique Selling Proposition?

A fundação de uma proposta única de venda está oferecendo um produto ou serviço percebida pelos potenciais compradores como únicas e valiosas. Os atributos do negócio &'; produtos ou serviços devem ser substancialmente diferente do concorrente. A fim de desenvolver efetivamente uma proposta única de venda, uma empresa precisa para estudar os compradores &' existentes; necessidades e comportamento. Ela terá de ser determinado o que os compradores consideram valioso eo que eles estão dispostos a pagar. Uma vez que esta avaliação está completa, uma empresa terá de incorporar os atributos desejada pelo comprador selecionado para a proposição de venda original em um esforço para se distinguir dos concorrentes existentes.

O objetivo de uma proposta única de venda é diferenciar o business &'; produtos ou serviços de rivaliza de tal forma que este recurso proposição de venda original para a maioria do mercado comprador existente. A proposta única de venda se concentra em superando concorrentes, através da oferta de produtos ou serviços que são voltados especificamente para atender os compradores &' estabelecidos personalizados; gostos e exigências. As empresas interessadas em uma proposta única de venda deve tentar conceber estratégias que são capazes de conquistar clientes, outcompeting rivais, e estabelecer uma vantagem no setor relevante. Essencialmente, uma proposta única de venda deve ser capaz de melhorar um negócio &'; longo prazo capacidades competitivas e posição no mercado.

Qualquer proposta única de venda oferecido por uma empresa deve atender e foco no preço, qualidade do produto, características de desempenho, serviços e garantias. O melhor de vender proposições são os que captura as oportunidades de crescimento existentes. Ele geralmente artesanato movimentos ofensivos que capitalizar sobre a posição mais competitiva e lucratividade. A proposta única de venda bem pensado é aquele em que os concorrentes acham difícil de igualar ou off-set com seus recursos existentes no mercado e as capacidades da indústria.

A fim de desenvolver com sucesso uma proposta única de venda, uma empresa deve estar ciente dos compradores &'; necessidades e comportamento. Tem de ser conhecido que um comprador considera valioso. Além disso, a empresa também vai precisar para determinar o que os compradores estão dispostos a pagar. Além disso, uma proposta única de venda oferece um negócio um tipo diferente de vantagem competitiva que inclui a capacidade de comandar um preço premium para o seu produto ou serviço, aumentar as vendas unitárias como resultado de clientes que ligam para as características diferenciadoras; e ganhar a fidelidade dos clientes à marca.

Qualquer empresa pode exercer uma única venda em potencial de vários ângulos. Alguns ângulos incluem um sabor único, uma série de características únicas, difícil de replicar design e desempenho, prestígio e distinção, a confiabilidade do produto, qualidade e liderança tecnológica. A proposição de venda original é sobre ser diferente. É o processo de escolher deliberadamente para realizar atividades estratégicas de forma diferente e entregar uma bebida única de valores de consumo. No entanto, cada empresa deve ter em mente que uma proposta única de venda deve ser diferente de maneiras que são valiosas para um cliente e pode ser sustentado. Qualquer tempo e esforço investido em uma proposta única de venda de um negócio, se o pensamento cuidadoso para fora, tem o potencial para disparar um negócio em uma forte posição no mercado competitivo Restaurant  .;