Networking em esteróides: The New Game corajosa de Alianças Estratégicas

Networking em esteróides: The New Game corajosa de Alianças Estratégicas

Diário todo o mundo, milhares de profissionais estão lutando com essa questão; por que isn &'; t sua rede de fontes de referência produzindo tantas oportunidades como eles gostariam?

Enquanto algumas pessoas escolhem para reclamar (o que raramente ajuda), a maioria optar por ficar em silêncio e frustrado. Talvez eles estão esperando que algo mágico vai acontecer e, de repente, seu sistema existente vai se tornar mais produtivo. Para o tipo forte e silencioso, gostaria de salientar as palavras de Albert Einstein que disse: “ Uma definição de insanidade é continuar no mesmo processo, enquanto esperando por um resultado diferente ou melhor &";.

Para aqueles que escolhem ser mais corajosa, organizado, profissional, focado e pró-ativa do que a média, eu ofereço os seguintes métodos comprovados que vai entregar melhorias dramáticas.

Primeiro Passo

Ao longo do tempo, as empresas mais bem sucedidas têm aplicado esta simples fórmula:.

Escolha os segmentos de mercado e clientes mais atraentes para você
Criar uma mensagem que agita o corações, mentes e almas de seus clientes /clientes.
Voltar-se que a mensagem com serviços inovadores e /ou produtos que são uplifting, autorização, /clientes votos e facilmente compreendidos pelos seus clientes.
relações formulário com outros que são relevantes para a sua missão e de mercado (criar missionários).
Consistentemente entregar sua mensagem aos seus clientes e outros relevantes para o seu negócio.
cumprir todas as promessas em sua mensagem.
superar as expectativas dos consumidores e as capacidades dos concorrentes.
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Passo Dois

empreendimentos comerciais que se sucedem tendem a ter algumas coisas em comum. A coisa mais comum é um plano de negócios escrito que contém os seguintes elementos:.
O verdadeiro foco da empresa, ou seja, uma declaração de missão
uma articulação clara do que a empresa faz, a quem importa e porque é importante para seus clientes, clientes e aliados.
O que separa esta empresa de outros concorrentes (se alguma coisa), juntamente com o que é semelhante aos concorrentes.
Um plano de marketing.
Um plano de capitalização.
Um lista de potenciais aliados e fontes de referência, bem como detalhes cada vez maior sobre como engajá-los como “ &" outros mensageiros ;.
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Passo Três

Um esboço de um plano de negócios é insuficiente para capturar os relacionamentos e capital de uma empresa precisa para ter sucesso. Isto significa que cada elemento do plano deve ser elaborado (por escrito) para maximizar a sua probabilidade de sucesso. Por exemplo, o plano de referência devem ser explicados em pormenor.
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Como isso se aplica a redes ou alianças estratégicas? É realmente simples. A grande maioria (cerca de 99%) de todas as relações de rede lutando falta tudo (por escrito) mencionado em etapas de um a três.

Uma vez que as avarias comuns em relações de rede se manifestam em muito poucas referências para um ou mais dos as partes envolvidas, é necessário definir com precisão referências. Sugerimos que cada aliado define com precisão o que constitui uma referência.
Simplificando, uma referência é uma introdução de um partido (você) para uma segunda parte (o potencial cliente) por um terceiro. Parece bastante simples, mas fácil e simples não são os mesmos. Para esclarecimento, aqui são apenas algumas das questões que precisam ser resolvidas para maximizar a eficácia:

Quais são as razões por que meus contatos que querem ou precisam para atender você
Quais são as razões imperiosas como a por que eu deveria apresentá-lo ao meu &'; A &'; ? contactos a nível
Como posso ter certeza de que você ganhou &';? t danificar meus relacionamentos existentes com os meus amigos, colegas ou clientes a quem você deseja oferecer seus produtos ou serviços
Como posso ter certeza de que você vai fazer um grande trabalho para aqueles que eu apresentar a você?
Como você vai demonstrar a sua competência?
é sua compensação razoável e justa?
A quem você gostaria de ser introduzido (designado)?
Exatamente como quer ser introduzidas, e em que circunstâncias?
O que exatamente eu deveria dizer ou escrever ao fazer a introdução?
Como você vai acompanhar comigo e aqueles que eu apresentar a você?
Como eu deveria acompanhar com aqueles que tenho apresentado a você
Como devo acompanhar com você

Talvez a questão mais desafiadora de todas é esta:? quem é a responsabilidade de resolver questões 1-12? A resposta mais fácil, claro, é VOCÊ! No entanto, fácil geralmente isn &'; t o melhor caminho a seguir. Sugiro que – para qualquer relacionamento florescer verdadeiramente e alcançar o potencial máximo, todas as partes devem resolver os problemas juntos. Aqueles que querem receber referências deve ser o mais pró-ativa e torná-lo tão fácil quanto possível para os outros para se referir negócio para eles.

Pode-se argumentar que qualquer profissional com níveis ainda mais marginais da integridade e competência deve, pelo menos, este nível básico de due diligence antes de remeter qualquer um para um cliente. Suas fontes de referência pode responder todas essas 12 perguntas sobre você? Quantas dessas perguntas você pode responder sobre aqueles a quem você se refere a seus clientes? Wouldn &';?. T todos os envolvidos ser mais confortável e eficaz se essas questões foram resolvidas por escrito

Seguindo-se com seus clientes e todos os conselheiros relevantes é uma excelente maneira de elevar o desempenho e sua paz de espírito

relações Networking produzir menos do que os melhores resultados, porque eles não têm o pensamento detalhado, documentos escritos e acompanhamento mecanismos mencionados acima. Alianças Estratégicas, por outro lado, deve possuir todos esses elementos, a fim de qualificar-se como uma aliança estratégica! Aqueles que querem melhor do que os resultados médios deve escolher para realmente ser mais focado, profissional, organizado, dedicado e competente do que as pessoas comuns. Quando você pensa sobre isso, você pode nomear qualquer pessoa média que jamais conquistou algo realmente extraordinário ou verdadeiramente excelente
Agora você tem pelo menos alguns do “? Segredos &"; que irá ajudar você e seus membros da aliança conseguir a proeminência mercado. Se você precisar de ajuda com qualquer um dos detalhes mencionados neste artigo, é prontamente disponível para você. Muitas vezes o nosso sucesso é determinado pela quantidade disponível nos fazemos a ele

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