O dinheiro escondido em sua empresa

Uma das mais valiosas peças de conselho que eu dou meus clientes, é o acompanhamento, seguimento e acompanhamento. Agora, isso pode parecer uma peça óbvia do conselho, mas eu can &'; t dizer-lhe quantas pessoas eu falar, que apenas don &'; t fazê-lo

E por que don &';. T eles fazem isso? Bem, isso depende das circunstâncias, mas a resposta mais comum é que eles don &'; t querem incomodar as pessoas.

Como um fornecedor de serviços, é de sua responsabilidade de compartilhar a oportunidade que você está oferecendo a seus clientes potenciais quantas vezes for preciso para que eles dizem que sim, ou para dizer-lhe para cair fora!

Se você acredita em seus serviços e /ou products100%, e você sabe que que eles vão fazer a diferença para as pessoas e' s vidas, então não é só sua responsabilidade, é de sua obrigação de manter partilha que com o mundo.

Marketing é nada mais do que o compartilhamento. Seguindo-se é nada mais do que um lembrete da mensagem que você já tenha compartilhado, e perguntando se eles querem investir na transformação de valor inestimável que você está oferecendo.

Tenho seguido com clientes 4 e 5 e 6 vezes antes Eu tenho um sim, às vezes pode demorar 10 vezes dependendo de seus serviços e produtos.

Olhe isto deste modo. Se há 2 de você oferecendo o mesmo cliente o mesmo ou semelhante produto ou serviço e você don &'; t acompanhamento, mas o outro fornecedor de serviços faz, você definitivamente não começar a venda

Um potencial cliente vai. Valorizamos o fato de que você está interessado nele, que estão ansiosos para ajudá-lo fora de sua dor ou mover em direção ao seu objetivo, ele quer se sentir especial. Se você falar com ele uma vez e nunca novamente, as chances são de que ele ganhou e' t se sentir assim

Também as pessoas levam uma vida ocupada e esquecer.. Então, ao invés de pensar que você está incomodando as pessoas, pense nisso como lembrá-los sobre a transformação que você pode ajudá-los a fazer em suas vidas

Ele também pode ser que alguém deu-lhe uma referência e você haven &';. T acompanhados. Faça isso agora! Estes são o melhor de potenciais clientes. Você é meio caminho para fazer a venda já porque a fonte de referência tem feito metade do “ conhecem, gostam e confiam &"; para você, cantando seus louvores.

Você recebeu um cartão ou dois em uma reunião de rede e ainda haven &'; t seguidos? Faça isso agora! Mesmo que eles não são seus clientes potenciais ideais, eles são parceiros de referência, a construção do relacionamento e plantando sementes para o futuro é fundamental para qualquer negócio.

Você nunca pode plantar muitas sementes!

E se você ainda está pensando que você pode estar incomodando as pessoas, eu digo como é que você sabe disso? Se você está pensando sobre as chamadas você começa a incomodá-lo, pergunte a si mesmo o que é que eles estão vendendo e como eles fazem isso? Você fazê-lo dessa maneira? Não, você don &'; t, então pare de brincar sozinho e continuar com it☺

Sua atribuição

1. Faça uma lista de todas as pessoas que você tem de fazer o acompanhamento – pessoas que tenho dito que disseram que iriam pensar sobre isso, cartas que você tem a partir de reuniões de rede, referências perdido em sua na bandeja, etc. Página 2. Chamá-los agora! Faça uma nomeação para o acompanhamento em outro momento se estiverem ocupados, ou pior cenário possível, envie um e-mail ou carta. Sims 3. Don &'; t parar de seguir-se até obter um sim, ou cair fora
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