Únicas pequenas empresas tornaram-se altamente desejável Multi-National Empresas

por: Geoff Ficke

Único pequenas empresas tornaram-se altamente desejável multi-nacional Empresas

Para mais de 50 anos Estée Lauder tem sido a pré-eminente cosméticos de luxo, fragrância e cuidados com a pele da empresa no mundo produto de beleza. Desde a fundação da empresa pela Sra Lauder no início de 1950 &'; s, a Companhia tem prosperado por constantemente desenvolvendo extensões de linha e novas categorias que comercializa a alvos demográficos específicos. Clinique (Cuidados com a pele), Clinique para homens e Aramis (homens Cuidados com a pele), Prescriptives (Problema Cuidados com a pele) e Origens (Bath & Cuidados com o corpo), juntamente com inúmeras marcas de perfume fez este rolo compressor de Marketing a inveja dos concorrentes.

Estee Lauder tinha desenvolvido, com razão, uma reputação de ter o toque mágico. Então, uma coisa engraçada aconteceu. A Companhia atingiu uma parede de desenvolvimento. Os homens &'; s linhas vendas nivelado. Prescriptives sofreu a indignidade de ser vendido no QVC. Novas marcas pararam de vir ou experimentando um crescimento surpreendente como desfrutado no passado. A Companhia, em seguida, teve uma epifania: foi mais rápido, mais econômico e mais fácil de comprar, pequenas marcas empresariais interessantes e integrá-los em Estee Lauder &'; s sistemas de Logística e Marketing alardeadas do que para desenvolver marcas próprias

La. Mer, Jane, Bobbi Brown, Mac, quebra Box, Aveda, e numerosas licenças de fragrâncias foram adicionados nos últimos anos para o estábulo Estee Lauder das marcas. Teses compras Marca e alianças estratégicas têm rapidamente se estendeu a Companhia &'; s chegar em muitas novas áreas de distribuição.

La Mer é um exemplo interessante de como uma pequena marca pode ter uma importância singular para uma potência como a Estee Lauder. A linha Skin Care La Mer gostei distribuição muito limitada em algumas lojas de departamento exclusivos por muitos anos. O produto à base de algas marinhas tinham um culto seguinte. As vendas de La Mer eram muito menores do que o preço relatou que Estee Lauder pago para a linha. Por que foi um pequeno peixinho como de interesse para uma empresa como mamute multi-nacional e em tal um múltiplo íngreme preço de compra para as vendas reais?

As grandes empresas devem alimentar o monstro eo monstro é uma cadeia de distribuição insaciável. Estee Lauder é vendido em mais de 120 países ao redor do globo e em cerca de 50 mil pontos de venda. A ordem de produção gasoduto inicial para preencher os requisitos de distribuição abrangeu o preço de compra pago para uma marca como La Mer várias vezes. Este modelo está sendo constantemente repetido

Proctor & Gamble, a gigante dos produtos de consumo baseada em Cincinnati foi submetido a uma re-invenção similar. Para a maioria do século 20 a Companhia foi conhecido pela criatividade in-house e do sistema Gestão de Marca que a Companhia foi pioneira. Na década de 1990 &'; s P & G bater em uma parede. Crescimento achatada. Um número de concorrentes começaram a tomar participação de mercado em categorias importantes

A nova equipa de gestão foi trazido para P &. G e este grupo decidiu que nova direção foi essencial para o crescimento pontapé inicial. Eles anunciaram que uma meta de 40% de novos produtos que a P & G vai lançar na próxima década seria descoberto e comprado de fontes externas. Este foi um choque para a cultura corporativa ligada à pele de sisudo Proctor & Gamble. Mas funcionou. Hoje, mais de 50% dos lançamentos de novos produtos resultaram de aquisições. IAMS Pet Foods, Spin Escova Escovas de dentes e inúmeras marcas de cosméticos, tais como Max Factor, Cover Girl, Hugo Boss Fragrâncias e Giorgio Perfumes levaram a Companhia &'; s ressurgimento

Jones Apparel Group (sapatos, roupas), Nestlé (. Alimentação, Bebidas) Unilever (Personal Care), Phillips (Pequenas Electrics), Hasbro (brinquedos, jogos), General Mills (Foods), Pepsi-Cola (bebidas, salgadinhos), Shiseido (cosméticos), a Electronic Arts (Video Games) e Rubbermaid (artigos de casa) são apenas algumas das empresas multi-nacionais que estão à procura agressivamente o mercado para o próximo grande adição ao seu line-up.

O que é exigido de uma empresa de pequeno porte, Inventor ou Empreendedor para ser um alvo para a sua atenção? Seu produto deve ter um nicho facilmente reconhecível. Ela deve ter recursos e benefícios que oferecem separação da concorrência. Deve ser aperfeiçoada. Uma idéia ou tecnologia não comprovada é apenas um lampejo, não é comercializável, a menos envolto em due diligence e suportado com dados de desempenho.

O obstáculo mais difícil de superar é o de obter o seu produto na frente dos tomadores de decisão de aquisição de empresas com fome . Fazemos isso em uma série de maneiras para nossos clientes. Atender indústria feiras específicas são um excelente veículo para receber a exposição. Mercados de teste e grupos de discussão são de valor inestimável para a criação de prova de conceito do produto. Personalize um plano de negócios que é construída em suposições que são acompanhados com dados concretos que são quantificados, qualificados e bem narrados.

Lembre-se, se fosse fácil todo mundo estaria fazendo isso com sucesso. Não tome atalhos. Ser apaixonado sobre seu produto ou serviço. Faça uma grande primeira impressão. Estee Lauder começou fazendo cremes em sua cozinha. Agora, a grande empresa que ela fundou e construiu é à procura de produtos que oferecem uma vantagem de desempenho para seus clientes Empresas. Assim, muitas outras empresas multi-nacionais. Você deve estar em jogo, a fim de ser descoberto Restaurant  .;