Porque o tomate? Como ganhar com Storytelling

À procura de maneiras inteligentes de chegar à frente no seu negócio? Pergunte a qualquer ônibus executivo para o conselho. A resposta pode chocar. “ Use o poder da narrativa visual &"; Leia mais para descobrir exatamente como as histórias visuais são o segredo para crescer o seu negócio

Há alguns anos atrás, entrevistei &';. John, &'; um diretor de treinamento de vendas em uma empresa de destaque no Houston. &'; John, &'; era um no-nonsense, para baixo a terra líder. Here &'; s do momento em que se destacou a partir de sua longa carreira. “ O apresentador contou uma história sobre uma planta de tomate. Ele fez um desenho do cultivo de tomate enquanto ele falava. Como ele fez isso — ele tinha que ter sido mais de 30 anos atrás, algo clicado. Eu decidi que o treinamento de vendas era apenas como o plantio. Eu decidi ser um &'; jardineiro &'; concentrando-se em crescente habilidades — para construir uma forte um jardim frutífero &";.

John não está sozinho na resposta a narrativa visual. Uma pesquisa da Universidade de Stanford e Wharton Business School confirma: 64% das pessoas tomar decisões instantâneas com histórias visuais. Que &'; s uma porcentagem enorme!

Não admira que a frase &'; narrativa visual &'; está aparecendo em todos os tipos de lugares. Em revistas de negócios, conferências, títulos de livros, além de treinamentos de habilidades de apresentação. Mais e mais organizações estão repente prestando atenção a algo que muitos líderes já sabem há muito tempo.

Quando você contar uma história poderosa e vinculá-lo a uma imagem, você &'; re atraente para todo o cérebro. Você &'; re ativando o lado esquerdo do cérebro e da direita. Isso ajuda a criar um ambiente positivo e receptivo para o plantio de novas idéias.

O &'; tomate &'; a melhor metáfora para o seu tópico? Pode ser. . Talvez não

O &'; s a melhor metáfora para a sua apresentação, discurso de vendas ou treinamento? Aqui está o meu top favoritos dicas para escolher uma metáfora que irá se conectar com seu público.

1. Mantenha a mente aberta
Como você &'; re planear a sua apresentação, manter uma mente aberta. Fique receptivo a idéias diferentes. Dê tempo para incubar e refletir. Muitas vezes, a metáfora perfeita aparece, aparentemente sem esforço.

2. Don &'; t Fall in Love
Depois de bater em um grande metáfora, it &'; s fácil de se apaixonar. Mas, ele &'; s muito importante que você don &'; t. Sua primeira metáfora pode fazer sentido para você — mas ser obtuso ou vaga para o seu público desconto que &';. É por isso que &'; s importante ficar aberto e não agarrar na primeira idéia que aparece

3. . Obter Input
Juntem-se as diferentes ideias e opções que você &'; ve vir acima com. Compartilhá-los com seus colegas e seu coach de executivos. Peça feedback objetivo e sincero. Outras pessoas tendem a ver nuances que podem não ter sido óbvio à primeira vista.

4. Criar Recurso Universal
O verdadeiro apelo de uma metáfora é que ele terá ressonância universal. Em outras palavras, todo mundo ouvir sua história vai instantaneamente &'; &' obtê-lo; Eles ganharam &'; t tem que lutar ou trabalhar duro. Eles &'; ll ver e ouvir a sua história, e ele vai soar verdadeiro

Isso muitas vezes dá trabalho e uma forte vontade de se adaptar a sua metáfora para que ele tenha esse efeito final

5... Testar e refinar
Naturalmente, você &'; ll testar sua metáfora dizendo e mostrando sua história para indivíduos e grupos. Quando você fizer isso, olhar para uma variedade de pessoas em seu público.

O que funciona bem para os amigos e vizinhos, pode ser um busto em frente de uma multidão profissional formal. Manter testes e refino até que você tenha uma história visual sólido que funciona para seus clientes-alvo e as perspectivas

Veja, &';. Perfeitamente possível ter uma abordagem passo-a-passo para a construção de uma poderosa metáfora que &'; s perfeito para o seu tema, público e situação. Com a história certa, it &'; s fácil de abrir as mentes e transformar as pessoas. Quem sabia contar histórias negócio poderia ser tão simples Restaurant ?.