Três etapas fáceis a mais referências

Obter referências é como um iceberg; você não está vendo uma grande parte do que está realmente lá. No caso de um iceberg, dez por cento é facilmente visível, enquanto que noventa por cento se encontra abaixo da superfície. No caso de referências, você provavelmente está recebendo dez por cento do que você poderia e deveria estar recebendo, enquanto a oportunidade para os outros noventa por cento vai realizar.

Se você é como muitos profissionais autônomos, você acreditam que a obtenção de referências é um evento passiva - que as pessoas que apreciam as suas habilidades vão espontaneamente recomendar você para os outros. Embora isso acontece de vez em quando, não é a regra. Na verdade, poucos de nós podemos contar com isso para fornecer a maior parte de nossa receita. Há, no entanto, uma maneira fácil e eficaz para gerar um maior número de encaminhamentos de geração de renda.

Em primeiro lugar, você tem que perceber que ficar significativamente mais referências exige que você tome um papel ativo. Já não se pode apenas sentar e esperar por eles para aparecer por acaso. Você pode pensar que isso é fácil, mas exige que você mude sua maneira de pensar, e que é muitas vezes difícil.

Em segundo lugar, você não deve apenas pedir referências, mas pergunte para eles no momento mais vantajosa. Muitas pessoas cometem o erro devastador de pedir referências de cada vez que derrota seus esforços.
Em terceiro lugar, você deve desenvolver um sistema. Para fazer o contrário significa que você não pode medir com precisão a sua eficácia e, se os resultados são menos do que estelar, faça as alterações necessárias.

É uma mentalidade
Obter referências não é diferente da maioria dos aspectos de seu negócio. Você precisa ter um papel activo a fim de produzir resultados positivos. Este é ao contrário do que muitos de nós acreditam ser verdade quando se trata de referências. Acreditamos que elas simplesmente acontecem - que são o resíduo de um bom trabalho. Até certo ponto isso é verdade, mas não ao ponto onde você está indo para receber tudo o que você deseja ou precisa.

Por conseguinte, você tem que mudar sua maneira de pensar. Você tem que entender que a obtenção de boa-fé, referências rentáveis ​​dá trabalho -. Que você tem que criar estratégias e tomar as medidas adequadas para atingir o seu objetivo

O tempo é importante
Eles dizem que a razão número um que don 't fazer vendas é porque nós não pedimos para eles. Eu acredito que o mesmo é verdade para referências. Para obter o número que queremos - o número que merecemos - temos de perguntar para eles de forma consistente. Pedir referências não está necessariamente limitado a pedir pessoalmente. Você pode solicitá-los em suas faturas. Você pode incluir um lembrete em suas assinaturas de e-mail quando correspondendo com clientes e parceiros de negócios. Você deve estar se perguntando em tantas maneiras e tão frequentemente quanto possível ... dentro da razão, é claro

Sempre pedir referências é fundamental; pedindo-las no momento adequado é fundamental. Muitas vezes, nós Peça aos clientes que nos remetem recém-assinado. Isto, em alguns casos, é apropriado e conduz aos resultados desejados. Na maioria dos casos, no entanto, isso leva à clientes 'querendo saber quanto nervo que nos levou a pedir uma referência antes mesmo de executar qualquer trabalho. Em essência, estamos pedindo novos clientes para nos recomendar, sem seu conhecimento para um fato que o nosso trabalho é digno de seus endossos.

Embora o momento perfeito varia, uma regra de ouro é perguntar depois de transmitir os seus clientes para você como eles estão entusiasmados com seu trabalho. Não atacar e pedir referências de imediato, mas trabalhá-lo na conversa, usando palavras de seus clientes. (É também um grande momento para pedir depoimentos por escrito.)

Sistematizar
Você precisa ser capaz de medir a sua eficácia. Eu mantenho uma lista dos meus clientes e colegas de trabalho em uma planilha. Eu gravar ao lado de seus nomes as datas I pediram referências e os resultados. Este vamos me rapidamente ver quem está me referindo e onde eu preciso para o meu jogo. Ele também me mantém no caminho certo. Eu não posso te dizer quantas vezes eu acho que já pediu recentemente uma pessoa em particular para uma referência, apenas para descobrir que ele tem sido vários meses. Então, sistematizar, avaliar e reagir em conformidade.

Agora que você sabe como fácil e eficaz obter mais referências, é até você para tomar medidas. Ao fazer isso, você deve finalmente ver que noventa por cento que tinha sido escondido abaixo da superfície Restaurant  .;