Quanto cobrar e como transmitir Valor

Um empresário perguntou: “ I &'; não estou muito certo quanto cobrar pelos meus serviços e eu preciso descobrir como falar sobre o valor do que faço para que as pessoas estão bem com a pagar o que eu &'; m . cobrando &"; It &'; s uma grande questão.

I &'; vi isso acontecer em mais de um cliente e sempre que isso acontece, quatro coisas parecem ser um jogo:

1. Cobrar com base nos resultados

Realize e abraçar que o preço que você &'; re carregamento não é para o serviço, mas &'; s para o valor e os resultados e os resultados. Então, quando você &'; re olhar para o que os resultados que você realmente levar as pessoas a experiência, seus preços devem basear-se que, não no número de sessões ou número de CD &'; s etc. Ele deve ser o resultado do resultado que as pessoas experimentam depois trabalhar com você.

2. Confie o valor do que você faz

Você tem que acreditar que tudo o que é que você está cobrando é bem a pena. Você pode &'; t gaguejar enquanto citando preços. Você tem que citar seus preços com tanta confiança que você acredita nele e você acreditar que o que você está prestes a fazer por esta pessoa vale bem os preços que você &'; re carregamento.

3. Torná-lo atraente

Você tem que ter a capacidade de articular o valor do que você faz de uma maneira tão poderosa que a sua perspectiva ou a pessoa a ouvir você fica realmente recebe-lo no minuto em que você descrevê-lo. Então, você &'; re não descrevendo o serviço ou os pequenos componentes do serviço. Você geralmente se concentram em descrevendo o valor, o resultado, ou os resultados que as pessoas experimentam quando trabalham com você. It &'; s ter a capacidade de articular o valor do que você &';. Re fazendo de uma forma muito poderosa

4. US $ 20 em troca de um dólar

O número quatro é o que eu chamo o “ de dólares para 20 dólares &"; conceito. Isto é onde você tem que ser capaz de falar sobre o valor do que você faz de uma maneira tão poderosa que a pessoa que &'; s de ouvi-lo imediatamente vê que o preço que investir para trabalhar com você é muito menos que o que &'; d verdade receber como resultado de trabalhar com você.

Por exemplo, se eu dissesse a você “ Se você me der um dólar, eu &'; ll dar-lhe 20 dólares de volta, &"; é que um bom negócio? Absolutamente. Então, quando você &'; re falando sobre o valor do que você &'; re entregar, a sua perspectiva tem a ver que o que &'; re recebendo em troca de seu investimento vale muito mais do que aquilo que &'; re realmente investir.

Então, quando você falar com a sua perspectiva, eles têm que se sentir como “ Nossa, se eu investir tanto eu recebo este muito em troca &"?; Eles têm de se sentir assim quando você está articulando o valor do que você faz
 .;