A mudança em Marketing B2B

Como esperado, empregando a mídia social como uma técnica de marketing crítica está crescendo entre empresas b2b, mas metade dos entrevistados em uma pesquisa recém-lançado não têm uma compreensão básica do que seus mercados-alvo foram e que eles poderia vender.

Esta é alarmante, tendo em vista o grande número que identificaram uma estratégia vertical e estão se concentrando em uma perspectiva particular, como a melhor abordagem.

O estudo de Demandbase, uma plataforma de segmentação e Ziff Davis, uma empresa de mídia de tecnologia, relatado em "eMarketer", em 02 de janeiro de 2013 mostrou que a mídia social foi utilizado por 60% dos profissionais de marketing B2B, apenas 3% atrás de search engine optimization. Cinquenta e três por cento estão usando o marketing de conteúdo ", colocando o foco na identificação das indústrias uma empresa B2B pode melhor apoio e demonstrar como um serviço específico pode ajudar."

No que diz respeito conteúdo de marketing é fundamental.

A conclusão? Nós, como profissionais da comunicação B2B, têm um mandato — e uma oportunidade: precisamos educar nossos prospects e clientes sobre como atingir e como canalizar a mensagem para atingir a meta. Relações grupais verticais cultivo e construção individual e é o nome do jogo. Compreender as necessidades dessas empresas é fundamental para a construção de uma campanha em torno deles.

O que está estimulando o crescimento da mídia social de frente para o B2B? Não parece ser o crescimento da demanda do cliente, apesar de um maior engajamento é certamente a conseqüência. Em vez disso, o estudo indica, ele se relaciona com a economia: a falta de orçamento e uma necessidade para saber mais de cada investimento. Mídia social e pesquisa são muito mais econômico

As relações públicas através da mídia social e tradicionais —. Possuída, ganho, compartilhados e Tradigital — pode desempenhar um papel fundamental na criação do conteúdo e sua promoção através de liderança de pensamento, sensibilização, sites e brochuras, entre outras técnicas. Nós particularmente precisa capitalizar sobre esta tendência social no espaço B2B, certificando-se que temos as ferramentas em nossas mãos para fazer o trabalho que precisa ser feito.

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