Porque você precisa de uma lista para criar um negócio bem sucedido

Antes de saltar para PORQUE (que é o ponto real deste artigo) let &'; s falar sobre o que. Como em “ O que é uma Lista de

A “ &" lista; é uma lista de pessoas que lhe deram permissão para contatá-los com informação relevante sobre temas específicos. Sua lista deve ser preenchido com o seu mercado-alvo. As informações de contato em sua lista pode ser endereços de email ou endereços de correspondência.

Você pode ter ouvido o ditado antes, “ O Dinheiro &';. s na List &"; Aqui está o porquê …

A fim de obter clientes você tem que ter construir um relacionamento. As pessoas precisam saber que você existe, como o que você &'; re dizendo e confio que você vai entregar o que prometeu. Uma vez que os potenciais clientes conhecem, gostam e confiam em você, então eles querem fazer negócios com você. Eu chamo-lhe o “ conhecem, gostam e Fator Confiança &" ;.

Obtendo clientes pode ser difícil, sem uma lista. Enquanto ele &'; s possível que um cliente vai achar que você hoje e comprar de você ou contratá-lo, a maioria dos clientes precisa ser tocado 7 – 9 vezes antes de agir. A maioria dos proprietários de pequenas empresas don &'; t têm tempo para chegar individualmente a cada chumbo, 7 – 9 vezes. Eu sei que eu don &'; t!

Tendo uma lista irá mantê-lo de perseguir leads ou ter uma conversa unilateral com os clientes. Sua lista irá ajudá-lo a se envolver clientes, iniciar um diálogo, e construir um relacionamento.

O conhecem, gostam e confiam Factor, levanta uma questão importante:

Como você pode obter clientes potenciais saber que você

O primeiro passo é estar na frente? eles. Se eles don &'; t saber que você existe, nada vai acontecer. Você precisa vender seus serviços de uma forma que oferece valor. Abster-se de táticas de marketing arrogante. Em vez disso, criar uma lista de discussão, use marketing do artigo ou press releases, passar a palavra através de redes sociais. No mundo offline, você também pode fazer coisas como falar em público e networking.

No final, o ponto é para ser notado. Depois de obter sucesso ao longo desta colisão, os clientes vão querer saber mais sobre você.

Agora que os potenciais clientes sabem que você, eles têm que gostar de você.

A maioria de nós aren &'; t dispostos a comprar de alguém que nós don &'; t gosta. E se comprar de alguém que não é simpático em suas interações com a gente, nós normalmente don &'; t querem trabalhar com eles novamente. Você &'; ve provavelmente já passamos por isso: Alguma vez você já teve um mau garçom, interagiu com um parece rude funcionário em uma loja, ou contratou alguém que acabou por ter uma atitude ruim? Se assim for, este foi provavelmente chato, e você provavelmente evitada futuras interações com essa pessoa ou empresa.

Para outro exemplo, eu estava falando com um cliente há um tempo atrás que disse que ela havia encontrado o web designer ideal para o seu negócio. O designer teve um ótimo site, uma experiência valiosa, e uma carteira de qualidade. Então, ela foi em seu site e preencheu o “ solicitar um orçamento &"; formar e planejado para contratá-lo. Infelizmente, porém, o designer nunca recebi de volta para ela. Depois de uma semana, ela tiver falado deu. Alguns dias depois, ela ligou. Quando ele finalmente chamou de volta, ele pediu desculpas, explicando que ele &'; D foi ocupado, e então ele perguntou se ela poderia lembrá-lo sobre o seu projeto. Escusado será dizer que ela foi com um designer diferente.

Este designer ficou-se a conhecer, mas ele obviamente didn &'; t colocar muito esforço para o fator LIKE.

A parte de sua estratégia de marketing deve se concentrar em obter as pessoas a gostar de você o suficiente para querer trabalhar com você. Faça isso usando o seu mailing list. Compartilhar conteúdo interessante que é relevante para o seu mercado alvo, ficar em contato e se conectar com eles regularmente.

It &'; s também importante dar valor, para ser verdadeira sobre você e sua empresa, e para compartilhar informações sobre como você pode resolver People &'; s problemas. Sê real. Don &'; t ter medo de mostrar o seu rosto para sua lista.

Don &'; t ser uma empresa sem rosto, sem nome. Os clientes querem trabalhar com uma pessoa que pode saber.

Finalmente, há &'; s o fator confiança. Esta é a base de todos os relacionamentos fortes.

Quando as pessoas sabem que você e gostam de você, eles podem aprender a confiar em você. Confie que você está indo para entregar o que prometeu. Sua lista vai aprender a confiar em você com base na qualidade e tipos de informações que você compartilha, bem como os serviços e produtos que você oferece.

No final, se você quiser fazer esta venda, potenciais clientes precisam saber que eles podem confiar em você, e que você tem a experiência necessária para dar-lhes o que &'; re procurando. Se eles confiam em você, eles vão te pagar para resolver seus problemas.

Como diz o velho ditado, todo mundo gosta de comprar, mas ninguém quer ser vendido.

A confiança é a chave. Quando conseguir clientes, it &'; s sua ferramenta mais poderosa Restaurant  .;