Marketing de iluminadora: Criação de negócios, oferecendo benefícios e Soluções

Como você responde às chamadas frias, anúncios, peças de marketing direto, e-mail spam? Exatamente. Agora, por que você esperaria suas perspectivas para reagir de forma diferente? Geralmente as pessoas ou executado a partir de ou chicotear para fora em um marketing agressivo difícil de vender.

Embora eles podem trabalhar, os esforços de promoção tradicionais têm um retorno sobre o investimento pobres. A maioria das perspectivas de virar e correr quando eles sentem que &'; re sendo vendido. Promoção ostensivas é considerada intrusiva, excessivamente agressivo, e indesejável. Abordagens como a chamada fria geralmente induzir reações, tais como irritação, medo, impaciência, irritação e raiva. Não as reações que você quer ilícito de uma perspectiva

Estas abordagens desencadear pessoas &';. S respostas luta ou fuga. Suas perspectivas tanto quero discutir com você, ou eles querem bater o telefone no ouvido. Não é uma boa maneira de começar um relacionamento de negócios. Há uma razão pela qual a chamada fria e marketing direto tem taxas tão baixas de fechamento. Estas abordagens configurá-lo como o adversário, o inimigo.

Para comercializar de forma eficaz, a atração deve ser o seu foco. Você brilha uma luz sobre seu potencial cliente &'; s problemas e oferecer soluções; que por sua vez chama a prospects e clientes para você. Iluminação é igual a atração. O truque é passar de uma abordagem de marketing tradicional para uma que se concentra em seu valor; a dinâmica padrão de marketing são arrebitado, como seu foco se move de promoção a atração. Fazer negócios com você se torna atraente, desejável. Você e sua empresa são procurados.

Este é o lugar onde uma abordagem combinada, que inclui PR, relações com a mídia, blogs e mídias sociais pode ser tão eficaz. Para que isso funcione fazer uma conexão firme com a sua mensagem e sua audiência. Sua abordagem precisa estar em alinhamento com seus valores e seu conjunto de habilidades verdadeiras. Concentre-se em iluminação e atração em vez de vender; você &'; ll ser agradavelmente surpreendido com os resultados

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