Empreendedor ou Técnico: Como sua empresa se conecta ao seu Prospects

Na maioria das vezes, quando um indivíduo recebe uma idéia de começar um negócio, eles começam com uma urgência de vender as suas competências pessoais e ser seu próprio patrão. Esta é a definição comumente aceita de um pequeno empresário. Infelizmente, ele &'; s também a razão pela qual muitas empresas falham

Por definição, um técnico é uma pessoa que é treinado ou qualificado nos aspectos técnicos de um assunto, um perito.. Por outro lado, um empresário é o proprietário ou gerente de uma empresa para realizar lucros.

Então, isso vai voltar para o porquê de começar seu negócio. Queria começar o seu negócio para servir as pessoas de qualquer maneira possível, ou para vender suas habilidades particulares? Isso pode parecer uma linha fina, mas é fundamental para a compreensão de sua abordagem para seus clientes potenciais

O técnico concentra-se em seu próprio Big Por:. Vendendo suas habilidades. O próprio técnico é o ponto focal do negócio. Muitas vezes, se o técnico está doente ou de férias, o negócio definha até o seu retorno. Quando ele se aposenta, o negócio fecha

O empreendedor concentra em suas perspectivas e '; Por Big. O empresário artesanato seus produtos e serviços para as perspectivas &'; preciso, em seguida, estimula os seus desejos, de tal maneira que vai comprar. Grandes empresários, como Ray Kroc de McDonald &'; s estão constantemente em alerta para o público &'; s Big Por que como a economia e os mergulhos de cultura e balanços. Novas oportunidades se abrem como as necessidades das pessoas e mudar o alerta Empreendedor para preencher as lacunas.

Técnicos incluem técnicos, treinadores e profissionais de serviços que oferecem seus conhecimentos para as pessoas que precisam de ajuda. Seu desafio é fazer com que a mudança de mentalidade e começar a pensar sobre a sua perspectiva &'; s Big Por que, em vez de seu próprio país. Sim, nós queremos ajudar mais pessoas e chegar a nossa mensagem para fora, mas temos de pensar como as nossas perspectivas e usar palavras que vai falar com eles em sua alma mais profunda. Nós precisamos falar com eles em termos do que eles receberão em vez do que vamos entregar.

Dê uma olhada em seu web site, seus meios sociais, suas transmissões e-mail e todos os lugares onde você tocar seus clientes potenciais. Contar as vezes que você usa a palavra &'; I &'; e quantas vezes você usa a palavra &'; &' ;. você Você falar mais sobre o que você está indo para dar-lhes ou o que eles vão receber?

Isso pode parecer simples, mas este conceito vai mudar o seu negócio para sempre. Pegue 10 minutos agora e check-out. Se você mudar seu foco fora de sua habilidade e em seu benefício, você também vai ver uma mudança na forma como os seus clientes potenciais responder Restaurant  .;