Uma estratégia de exclusividade pode ser crucial para Marketing de Marca de sucesso

por: Geoff Ficke

Muitos dos inventores e empreendedores com que lidamos no nosso negócio de marketing de produto de consumo aproximar-nos com sonhos de vender o produto para as massas. Isso pode ser lucrativo e uma estratégia de lançamento adequado nos casos em que todas as estrelas da galáxia se alinham corretamente. Quantas vezes isso acontece?

o sucesso do marketing de massa depende de economias de escala, vantagens de produção e grandes orçamentos para penetrar em um ambiente comercial clamoroso. As grandes empresas estabelecidas, acho Procter & Gamble, Unilever, Rubbermaid, têm todas as ferramentas necessárias para lançar produtos para este turbilhão. A maioria das pequenas entidades e indivíduos não.

A nossa estratégia preferida é muitas vezes para criar uma estratégia de marca baseado na exclusividade. Quando um produto é vendido em uma base de distribuição limitada, disponível em lojas selecionadas e, normalmente, a um preço mais elevado do que produtos similares, os consumidores tendem a atribuir um maior valor percebido para esses itens.

Existem inúmeros exemplos de exclusividade que podem ser usados ​​como modelo quando se considera a estratégia adequada para utilizar para lançar um produto novo consumidor. Os varejistas que vendem produtos de distribuição limitada high-end são muito rentáveis ​​e desfrutar de perfis extremamente elevados. Bloomingdales, Tourneau, Neiman Marcus, Harvery Nichols, Harrod &'; s, e Ralph Lauren são apenas algumas das lojas que apelar para o “ &" transporte comércio ;. Estas lojas procuram produtos de alta qualidade, que pode ser fixado o preço em um prêmio, e que não estão disponíveis a partir de pontos competitivos. Isso cria um cliente leal para os tipos de mercadorias que só podem ser encontrados nestas portas

Automobiles, jóias, pronto-a-vestir, cosméticos, relógios e casa d é. Cor são apenas algumas categorias de produtos onde exclusividade é validada como uma estratégia de marketing e branding.

Ferrarri, Mercedes-Benz, Porsche e Jaguar são mundialmente famosos automóveis franquias. Ferrarri criou uma sede mundial para estes, super rápido, super carros esportivos com preços elegante com o “ Prancing Horse &"; sobre o capô. Há apenas um punhado de revendedores autorizados Ferrarri nos Estados Unidos. A produção é mantido muito pequeno e todos os carros normalmente são vendidos dois anos antes de serem produzidos. Isto garante que o valor para os veículos usados ​​continua a ser muito elevado. Na verdade, muitos de idade Ferrarri &'; s apreciar em valor, algo que pode ser dito de marcas próprias de automóveis

Rolex, Baume Mercier, Audemars Piguet, Chopard e Patek Phillippe são um punhado das marcas de relógios muito caros que são. Considera-se valorizados por sua exclusividade, beleza, artesanal e valor percebido. Eles são vendidos em poucas lojas de varejo. O próprio fato de que eles são difíceis de encontrar, caro para comprar e produção limitada faz com que cada um desses relógios altamente desejáveis.

Cosméticos casas na ponta mais alta do mercado de diferenciar-se por limitar a distribuição em algumas poucas lojas em qualquer área comercial dado. Clarins, La Prarie, Guerlain, Cr è me de la Mer, e Estée Lauder são muito exigentes sobre onde seus produtos são colocados. Isto assegura que os consumidores reconhecem que, pela sua falta de disponibilidade destes produtos são especiais e, portanto, justificar maiores pontos de preço de varejo.

Nós olhamos para centenas de novos produtos a cada ano. Alguns oferta de seleção que mistura única de características de consumo novos e benefícios de desempenho que garantem o sucesso. Uma estratégia que muitas vezes usam para lançar tais produtos é construído em exclusividade, pelo menos inicialmente. É muito fácil para “ bater-se para fora &"; e replicar o sucesso high-end com versões para o mercado de massa menos caro do seu produto. Se você não proteger este espaço, os concorrentes certamente vai

Alfred Sloan, o gênio empresarial e organizacional que criou a General Motors em 1920 &';. S, trabalhada a estratégia multi-ponto preço de oferecer algo para todos. Cadillac era exclusivamente para os ricos. Buick e Oldsmobile foram posicionados para a classe média, os clientes mais velhos, procurando estilo discreto e passeios moles. Pontiac era alegre e Chevrolet foi o mercado de massa, marca de nível de entrada. Sloan reconheceu que hoje &'; s motorista Chevy, como eles prosperaram e envelhecido, iria subir na cadeia de alimentos GM

Charles Revson adaptou esta estratégia de distribuição multi-canal nível com Revlon cosméticos.. Etherea era sua marca muito exclusivo comércio carruagem. Ultima II foi para lojas de departamento finas. Para uma distribuição mais ampla em lojas de departamento e boutiques gerais Revson vendeu sua marca Revlon. Estas linhas corporativas Revlon foram diferenciados por cada ponto de preço, embalagem, reivindicações de produto e desempenho. Ele ofereceu algo para cada faixa de consumidores.

Há uma série de vantagens para uma estratégia de exclusividade. Normalmente inventário inicial construir é mitigado, liberando capital para a promoção de vendas. Distribuição limitada significa que o empresário pode estar mais atentos a cada porta individual ostentando seus itens. Menos portas pode significar que as características e benefícios do produto pode ser demonstrada a consumidores individuais. Isso cria a palavra da boca e referências. Ele minimiza a necessidade de publicidade de mídia caro. Na loja de merchandising é mais manejável quando a distribuição é limitada. A oportunidade de crescer organicamente, a abordagem tartaruga; muitas vezes permite que a nova empresa para estabelecer uma base muito mais estável a partir do qual se expandir.

Um tipo de estratégia de exclusividade pode ser construído para os produtos em praticamente qualquer categoria. A partir de licor, a cerveja, a hardware, gêneros alimentícios, a lingerie, para pet produtos, a lista continua sem parar, há oportunidades para comercializar com sucesso idéias e torná-los bem sucedido usando técnicas de distribuição limitadas. Esta metodologia experimentada e verdadeira é sub-utilizado, mas muitas vezes a melhor maneira de penetrar em um mercado muito difícil Restaurant  .;