Como afinar a sua Ideal Mercado Alvo - e os perigos de não saber quem são

Como corretores da lista experientes que trabalham na indústria de marketing direto, trabalhamos em conjunto com nossos clientes para encontrar as melhores lista de marketing para eles, se eles estão olhando para chegar aos seus clientes através de mala direta, telemarketing, opt-in e-mail ou campanhas de texto /SMS. Este artigo é escrito para ajudar você a compreender não só a importância de estreitar seus esforços de marketing para baixo, de modo que você está no mercado diretamente para o seu mercado-alvo ideal, mas também exatamente como vai fazer sobre isso.

Para ajudar nossos clientes com isso, precisamos de pedir-lhes um monte de perguntas. Normalmente, a primeira pergunta que fazemos nossos novos clientes é: "Quem é o seu mercado-alvo?" e às vezes eles entusiasticamente responder: "Toda a gente!"

No entanto, o público em geral não é o seu mercado-alvo. É essencial que nós estreitar seu mercado-alvo para o grupo de pessoas com maior probabilidade de comprar o seu produto ou serviço, porque embora seja possível que uma pessoa aleatória pode vir e comprar o seu produto, quando você está gastando dinheiro em uma lista de marketing direto você deve reduzi-lo precisamente ao seu mercado alvo. Desta forma, você vai ver os melhores resultados!

O seguinte plano irá ajudá-lo pensar sobre o seu mercado-alvo, ou, pelo menos, fornecer alimento para o pensamento para você discutir com o seu corretor de lista. Há tantas seleciona (isto é o que os critérios da lista são chamados) que você pode escolher; certifique-se de que você está selecionando o maior número possível de realmente estreitar seu mercado-alvo. Os seleciona abaixo são apenas uma parte do que está disponível na maioria das listas de marketing direto, só para lhe dar uma idéia

Meu cliente ideal é:.

* A Consumer em seu endereço residencial
* Masculino *
Feminino
* A renda é ___________
* A ocupação é ____________
* Idade é _________
* proprietário ou locatário?
* Tipo de car * Presença de crianças ? Número de crianças
* A
Business Owner * Retail Store
* * Serviço de Restaurante
como advogado, canalizador, do empreiteiro
* Work at Home of * Outro???: _______________
* Um funcionário em um determinado tipo de negócio
* Ideal Título da pessoa é __________
* Um sem fins lucrativos Grupo
* Tipo?
* Uma Associação
* Professional ou voluntário?
* A
Professional * Contador
* CPA
* dentista
* Consultor Financeiro
* Fitness Trainer
* Cabeleireiro
* Advogado
* Casamento Conselheiro
* Enfermeira
* Terapeuta Ocupacional
* Fisioterapeuta
* Outro: _________________

Agora vêm os extras. Pensando novamente sobre quem exatamente o seu cliente ideal seria, existem coisas que eles devem fazer ou ser, a fim de ser incluído em seu mercado-alvo?

* Deve funcionar como um ___________________
* devem ser _________________ ( mulheres casadas, divorciadas, solteiras, viúvas)
* Deve ter doado a _____________ (causa) no passado ________ (prazo)
* Deve ter esse interesse específico: __________________
* Deve ter experiência com: ____________ (natação piscinas, um determinado software, cavalos, etc)
* Deve ter um interesse em _____________
* Deve ter esta doença específica: _______________
* Deve ser aposentado

Meu cliente ideal também:

* Deve ler estas revistas /jornais: _______________________________
* Mora em ___________ (CEP, cidade, município, raio em torno de um código postal, país, etc)

O exercício acima foi projetado para obter sua criatividade sucos fluindo e começar a pensar sobre como você pode diminuir seu mercado-alvo. É de nenhuma maneira exaustiva. Você vai economizar dinheiro em seu marketing se você são apenas marketing para quem você estreitou para baixo como seus clientes ideais. Sua lista pode custar um pouco mais com os custos extras para os seleciona adicionados, mas vendo como a lista é a parte mais barato de toda a sua campanha, eu espero que você entenderia que é bem a pena. Nós vimos clientes gastam milhares de dólares em direitos autorais, impressão e postagem, apenas para descobrir que eles estavam errados sobre quem eles adivinharam seu mercado-alvo foi. . Seja esperto, faça a sua casa e, acima de tudo, de teste antes de rolar para fora a campanhas maiores

Desejando a todos o melhor com o seu marketing Restaurant  !;