Por que um Solopreneur pode oferecer menos, mas fazer mais

Uma das coisas mais surpreendentes para profissionais de solo para descobrir é que as suas perspectivas (clientes em potencial), na verdade, vai comprar mais vezes quando eles têm menos escolha sobre o que eles podem comprar. Parece contra-intuitivo, não é? Tenho visto mais do que um solopreneur executar-se irregular, tentando terminar muitas "linhas de produtos" diferentes porque ela acreditava que era o caminho para ganhar mais dinheiro. Em outras palavras, se você tem 3 e-livros para vender, 12 e-books é melhor porque há quatro vezes mais chances de que você vai fazer uma venda. Ou, se você tem serviços de contabilidade para oferecer, e você também adicionar serviços de concierge pessoais e de web design, você certamente vai vender mais ao longo do tempo de um ano. Adivinha? Nem neurociência ou de marketing costas de investigação isto!

Eu me lembro de uma das primeiras coisas que eu ouvi de Ali Brown, há alguns anos, e eu tenho agora ouviram isso repetida por vários outros comerciantes superiores do Internet. "A mente confusa não comprar." Ali se aplica o presente a várias situações. Ela vai dizer, por exemplo, que se a sua perspectiva não é muito clara sobre o que exatamente ao lado de fazer para colocar um fim em seu site, você vai perder a venda. Mas ela também significa que, quando ela trabalha com você na criação do que você oferece. "Não torná-lo muito complicado, mantê-lo simples e ágil", ela diz. "A mente confusa não comprar."

Às vezes isto é difícil de levar para um solopreneur que é bom em muitas coisas. Esses tipos de pessoas tendem a lutar estreitar seu mercado-alvo eo que eles oferecem como tigres lutam sobre o último pedaço de carniça. Mas a verdade é que, se você diz que é bom em tudo, você fazer as pessoas se perguntam o que, na verdade, você é o melhor em. É sábio para se concentrar de forma restritiva, sabendo algo muito bem e adere a oferta de produtos e serviços em torno dessa coisa. Mais tarde, quando você já conhece o seu mercado e credibilidade construída, você pode adicionar outro destino ou criar outra oferta.

Professor Sheena Iyengar, que leciona na Columbia Business School, tem vindo a estudar a ciência da decisão por anos . Se você quer escolher seu cérebro sobre este tema, obter uma cópia do seu livro mais recente, a arte de escolher. Ela descobriu que as crianças eram mais felizes quando foram dadas apenas um brinquedo para brincar em vez de uma ampla escolha. Com o tempo, ela veio a entender que o que importa para nós é o número de opções que temos quando tomar uma decisão, e não apenas as próprias opções.

Outro pesquisador, professor na Universidade de Princeton, descobriu que, depois de cerca de cinco a nove itens nossa capacidade de escolher se torna muito complicado. Esta é uma razão que eu ensino meus clientes de negócios para limitar a três pacotes de ofertas para os seus clientes. Podemos facilmente envolver nossas mentes em torno de três. Se você é um planejador do casamento, por exemplo, e você oferecer uma ponte e do noivo 3 principais tipos de pacotes, eles vão escolher um e ir feliz em, talvez pedindo para você personalizar um dos pacotes um pouco para eles. Mas se você oferecer esse mesmo casal 27 pacotes, torna-se muito complicado e desgastante. Eles podem muito bem ir embora, tentando decidir. E BAM! Alguém vem junto com uma versão simplificada do que você ofereceu, eles suspirar de alívio, e uma pick -. Do planejador do casamento mais inteligente

Meu melhor conselho para solopreneurs que estão se perguntando sobre como mostrar o que eles oferecem é isso :
• Mantenha suas ofertas muito simples e clara. Se você tiver várias categorias diferentes de produtos e serviços, rotulá-los de forma muito diferente
• Oferecer não mais do que 3 opções de qualquer categoria. Você sempre pode cobrar mais para personalizar um pacote se que é solicitado
• Mantenha seus planos de pagamento simples. Dependendo do ponto de preço do que você tem a oferecer, fornecer opções para um único pagamento e, talvez, uma parcela de dois ou três pay-pay mais de um ou dois meses. Tenha em mente que você quer para recolher o seu dinheiro antes de seu produto ou serviço é totalmente consumido, no entanto
• Use uma matriz (a carta) para mostrar o que opções estão incluídos em cada pacote. As pessoas poderão ver de relance rápido o que estão comprando, e que não está incluído. Ele torna a escolha mais fácil.

Mantendo suas seleções simples também vale para como você oferecer seus produtos e serviços, mas isso é assunto para outro dia. Não sobrecarregar seus clientes potenciais, e não sobrecarregar-se, também. Você vai ganhar mais dinheiro em menos tempo, e você também vai ter mais clientes satisfeitos. É uma win-win a toda a volta! Menos escolha = mais vendas. Estranho, não é
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