Como ser um treinador melhor: aprender a falar com clientes potenciais com resultados finais Língua

As pessoas compram soluções, não de serviços e não um processo. As pessoas estão em uma corrida, porque eles querem fazê-lo para a linha de chegada. Eles fazem a mesma coisa no mercado para coaching. As pessoas procuram soluções para seus problemas. Essa é a linha de chegada para eles. Eles buscam respostas para seus dilemas. Se você empacotar e oferecer soluções, você pode transmitir a mensagem de que as pessoas entendem e querem.

Este fato de que as pessoas compram soluções não de serviços e também um processo realmente laços em seu mercado-alvo. Sei que para mim quando eu mudei a minha mensagem para o que as soluções que eu tenho para os problemas das pessoas, é totalmente deslocado meu negócio

É mais fácil atrair clientes -. E eu vou te dizer isso, é um pedaço de um monte mais divertido - porque, em vez de ser pego em seu próprio processo e tentar explicar o que o coaching é eo que você faz em uma chamada de treinamento, você está focado sobre os benefícios e sobre a linha de chegada. Que realmente motiva as pessoas quando você está falando com eles e é realmente importante

Algumas pessoas no mundo do marketing chamá-lo de sua proposição de venda original -.. O seu USP é outra maneira de dizer que

Você precisa estabelecer quem você mais precisa. Eles são um grupo que pode permitir-lhe, eles são acessíveis, eles já agrupamento, você é claro sobre o que seu problema é, e você está claro sobre quais as soluções que eles estão procurando. Você pode falar com eles sobre o que os benefícios e soluções que tem para oferecer.

Quando eu comecei a treinar eu diria às pessoas que perguntaram sobre o que eu fiz isso, "Coaching é um processo no qual você faz perguntas e envolvente perguntas poderosas para chegar alguém para chegar a suas próprias respostas sobre os problemas ".

Os olhos das pessoas estavam vidrados. Eles eram como, "O quê?"

Eu fiz isso um par de vezes e eu ficava pensando: "Ninguém recebe-lo Ninguém está animado Ninguém vai, &';.. Diga-me mais que eu possa ter uma sessão complementar.? "Em seguida, ele bateu-me apenas que eu estava falando sobre o processo e ninguém realmente se preocupa com o processo.

Então, eu fui para trás e criou um teste de estresse. Decidi perguntar às pessoas se elas querem fazer um teste de estresse para ver onde alguns dos estressores estão em sua vida. Então eu estava indo para falar sobre os benefícios do coaching e não o que o coaching é.

Eu tinha pessoas fazer o teste, e em seguida, iriam perguntar: "Bem, diga-me o que o coaching é."

Eu diria, "Você vê onde teve baixa em seu trabalho e você não está muito satisfeito em seu trabalho? Treinando iria levá-lo de um lugar de insatisfação em seu trabalho para descobrir o que sua verdadeira paixão é e ajudar você começa animado sobre ir trabalhar todos os dias. Ele seria a criação de um plano estratégico para se deslocar de onde você está agora, infeliz no seu trabalho, para a felicidade em uma nova carreira. "

O que você acha que as pessoas fizeram ? Seus rostos se iluminaram e eles eram como, "Diga-me mais e onde posso obter essa felicidade? Onde posso obter essa nova emoção em meu novo trabalho?" Então é muito importante que nós falar sobre os benefícios.

Quando você entrar em um evento de networking, tente usar os benefícios de resultado final em descrever o que você faz. Por exemplo, se você trabalha com TDAH e famílias que você poderia dizer algo como -

"Você sabe como existem algumas famílias que têm crianças com TDAH e toda a família sempre parecem sobrecarregados e estressados ​​Eles são? não capaz de se concentrar e realmente desfrutar de todas as coisas em sua vida, porque tudo isso é tão desgastante?

O que eu faço é entrar e trabalhar com as famílias, e eu levá-los a partir do caos à calma. I mostrar-lhes estratégias, técnicas e dicas para que todos eles possam trabalhar em conjunto através das crianças e talvez sua própria TDAH. Nós sistematizar toda a sua vida e processo familiar para que eles possam realmente desfrutar um do outro e todos eles podem ser bem sucedido. "

É tudo sobre o que você pode ajudar a atingir para alguém com dor, e não sobre o processo ou sobre você. Tenha isso em mente para obter resultados muito mais poderosos quando se fala de pessoas que precisam de o que você oferece Restaurant  .;