*** Fundamentos de Marketing: Criando um perfil eficaz ao Cliente

A chave para a construção de uma campanha de marketing bem sucedida é realmente entender que a sua perspectiva é, o que frustra-los e que eles sonham com o futuro.

Eu gostaria de sugerir o desenvolvimento de um perfil de cliente que detalha claramente as especificidades sobre o seu cliente mais comum

A partir deste processo tirando uma folha de papel em branco e criar três colunas:.

1. Atributos & Característica
   

   
   

2. Fears & Frustrações
   

   
   

3. sonhos para o futuro
   

   Comece listando todas as características reais que você pode pensar sobre o seu potencial cliente - sexo, idade, localização geográfica, renda , etc. Em seguida, debater o que os incomoda, o que os mantém acordados à noite, o que erros o Parreira fora delas. Finalmente, o que eles querem que o futuro se parece? Se eles pudessem usar uma varinha mágica e criar sua vida perfeita, o que isso parece?
   

   Uma vez que seja completa, você pode destilar tudo para baixo em uma folha de perfil real de seu cliente mais comum. Gostaria de sugerir incluindo até mesmo uma imagem, seja de um cliente real (você &'; ll só uso isso internamente) ou encontrar uma linha que representa o seu cliente típico
   

   Definir tudo, inclusive dando-lhes um nome.! Dessa forma, sempre que você escrever uma nova mensagem de marketing, você pode olhar para o perfil, se realmente conectado a sua perspectiva e escrever algo muito pessoal que fala diretamente a eles.
   

   Você precisa realmente entrar na mente de sua perspectiva para descobrir o que conversa já está acontecendo dentro de sua cabeça ... então você quer posicionar sua solução em relação a essa conversa.
   

   Too muitos comerciantes tentam dominar a sua perspectiva. Para realmente se destacam, tornar-se um co-conspirador com eles, ajudando-os a obter o que querem Restaurant  .;