7 maneiras de manter o seu negócio à tona em um Bad Economia

por Janet Attard
tem a economia obteve-o para baixo nas descargas?

É a perspectiva de vendas que parecia tão animado sobre seu produto no mês passado protelando este mês? Será que isso conta grande que você está tentando pregar em outra empresa lhe dizer que eles amam o seu produto, mas quero que você cortou o seu preço pela metade? E, quando você chamou o comprador você normalmente lidar com a terceira empresa, você conseguiu uma gravação dizendo: "O número que você discou não está em serviço." E, agora, você acabou de ouvir que o seu maior cliente vai começar a usar uma empresa no exterior para fazer o trabalho que tinha sido a terceirização para você.

Funcionar um negócio nunca é uma aposta certa, mas na economia de hoje com certeza pode sentir como você está preso entre a cruz ea espada. O que você pode fazer quando as coisas ficam difíceis? Como você pode chegar à frente quando o seu negócio está começando a fazer você pensar de um ônibus esvaziamento na última corrida do dia? Aqui estão algumas estratégias a serem considerados:

Reinvente o seu negócio

Você não tem que ser uma empresa de alta tecnologia apoiada-venture para reavaliar o seu modelo de negócio. Na verdade, o menor e mais magro seu negócio já está, mais rápido você poderá mudar de marcha e zoom em ação.

Sente-se e tomar um olhar frio e duro em seus pontos fortes e fracos e possíveis mercados. Os anunciantes podem ficar longe de seu site em massa, mas as empresas poderiam usar os bancos de dados que você desenvolveu ou a sua tecnologia? Se você estiver vendendo produtos on-line, eles poderiam vender off-line, também? Se você não está vendendo on-line, por que não é você?

Você precisa desenvolver novos produtos ou serviços? Não adivinhar o que os clientes querem e vão pagar. Analise suas vendas existentes e falar com vida, as perspectivas para respirar. O que eles precisam? O que você pode oferecer? Qual é a melhor maneira de entregar soluções para eles? O que vai trazer o maior lucro?

Coloque tudo para baixo em preto e branco e olhar para os números. Quais são as maneiras mais fáceis de fazer o maior lucro rapidamente? O que você deve fazer em uma base de longo prazo para garantir o seu negócio continua a crescer e prosperar? Rever seu plano de negócios com base em suas respostas, em seguida, começar a trabalhar o seu plano.

contato ex-clientes

Não suponha que um cliente que parou de comprar de você no passado nunca vai comprar de você denovo. Necessidades e circunstâncias dos clientes mudam, assim como o seu fazer. O megacorporation que não renovou seu contrato de um par de anos atrás, porque de mudar as prioridades de negócios pode ter mudado sua direção mais uma vez e ser uma boa perspectiva agora. O cliente que entrou com um concorrente de menor preço pode não estar satisfeito com a qualidade ou serviço e ser receptivo a um telefonema de você hoje. Ou, o gerente que tinha dado ao trabalho de seu melhor amigo pode não estar mais com a empresa.

Contato concorrentes de clientes atuais ou antigos

Se uma empresa precisa o que você vende, há uma boa chance de fazer os seus concorrentes também. Grupos da indústria a que pertence, feiras, seminários e amigos na indústria podem ajudá-lo a identificar as perspectivas prováveis. Se as pessoas que você encontra não precisa de seus serviços, perguntar se eles podem colocar você em contato com alguém em sua companhia que podia.

Chamada perspectivas ex-

Quanto maior a empresa, mais lenta eles estão a se mover. O projeto que foi colocado em espera por tempo indeterminado no último verão, pode tornar-se urgente nesta primavera. Ou algum outro projeto a empresa está trabalhando em pode ser o seu direito beco. Então tocar na base periodicamente. O mais recentemente você já contactado um cliente, o mais provável é que vai ser para lembrar o seu nome - e seu número de telefone - quando eles estão prontos para comprar

vender produtos e serviços adicionais aos clientes existentes

Muitas vezes, a maneira mais fácil de trazer novos negócios é vender mais para seus clientes existentes. Você pode ser ale para vender mais do mesmo produto para o mesmo contato, ou vender o mesmo produto para uma divisão diferente da empresa. Ou, você pode ser capaz de vender produtos e serviços relacionados com o cliente. Mantenha seus olhos e ouvidos abertos para novas oportunidades e ter certeza de que seus clientes estão cientes de todas as suas capacidades

Trabalhe seu Rolodex ®.

Estatísticas do Trabalho mostram pessoas que entram na força de trabalho hoje são susceptíveis de mudança trabalhos de sete a 10 vezes em suas carreiras. Você pode posicionar-se para novas vendas apenas por manter em contato com as pessoas como elas mudam de emprego. O gerente de recursos humanos que você contratou para fazer um programa de treinamento de conscientização de assédio para a empresa A, pode precisar de encontrar alguém para colocar no mesmo tipo de seminário na Empresa B. Assim, se um contato em uma empresa cliente diz que eles estão deixando a empresa, pedir-lhes novas informações de contato.

Equipe-se com outros vendedores para vendas conjuntas

As recomendações e referências estão entre as principais fontes de novos negócios para pequenas empresas. Uma maneira fácil de obter mais referências é a equipa com outras empresas que vendem para o mesmo mercado, mas não competem diretamente com você. Concordar em submeter a um outro negócio e link para sites de cada um. Olhe para as possibilidades de venda conjunta, bem. Se o fizer, pode permitir que você lance e vencer projetos maiores do que qualquer um de vocês poderia por conta própria

Desenvolver múltiplos fluxos de receita

Isso é corporativa falar de um conceito que é tão antiga quanto as montanhas.: encontrar mais maneiras de ganhar dinheiro. Por exemplo, se você é um web "conteúdo" escritor cujo mercado está secando, aprimorar suas habilidades de escrever para publicações offline, brochuras de negócios ou manuais técnicos. Ou, aprender a fazer a publicação web design e desktop e adicionar esses serviços para os serviços de escrita que você oferece clientes. Outros tipos de empresas podem considerar de licenciamento de propriedade intelectual, vendendo espaço publicitário em seu catálogo, alugar listas de mala direta, ou prestar serviços para outras empresas que eles desenvolveram para seu próprio uso.

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