Business Networking para Contratos Corporativos

Quando você está apontando para contratos corporativos lucrativas as técnicas que você pode usar para atingir pequenas empresas (PME) pode não produzir os resultados que você quer que eles. Saiba como alterar a sua abordagem e aumentar a sua taxa de sucesso.

Se você assistiu alguns eventos de rede que você pode ter notado que eles estão povoada principalmente por técnicos independentes, consultores e proprietários de pequenas empresas. Isto é perfeito se esse é o mercado que você está esperando para promover seus serviços, mas o que se você quer construir sua rede de contatos no mundo corporativo

Vamos enfrentá-lo -? A maioria das pessoas que você deseja se conectar com são funcionários de uma organização maior. Este é o caso, se você estiver procurando por executivos seniores, gerentes de treinamento ou qualquer outro membro da equipe.

Os funcionários pensam diferente de trabalhadores por conta própria e proprietários de negócios quando se trata de redes. Eles têm um trabalho a fazer e, provavelmente, não têm tempo suficiente para fazer isso, então a rede não está no topo da sua lista de prioridades, a menos que eles estão pensando em fazer uma mudança de carreira.

Essas pessoas têm um departamento de marketing corporativo trabalhando duro para construir o perfil da organização, a menos que eles estão trabalhando nas funções de vendas ou de negócios de desenvolvimento, eles não vão estar em rede para ligações da mesma forma que você pode ser
.

Eles passam mais dias atendendo a telefonemas de entrada e de triagem através de carta de vendas e e-mails promocionais de pessoas e organizações que tentam promover seus negócios, para que eles não estão propensos a pensar: "Eu poderia fazer com reunião alguns possíveis fornecedores -. Eu vou para este evento de networking"

Então, se eles não estão se aproximando de rede da mesma forma que você, como você chegar na frente dessas pessoas?

A maioria das pessoas que trabalham em grandes organizações não vá para 'networking eventos "a menos que eles estão à procura de um emprego. Networking acontece em conferências da indústria, seminários e cursos de formação. As pessoas são apresentados uns aos outros em premiações jantares, lançamentos de imprensa e eventos sociais.

Se você está procurando para a rede o seu caminho em organizações maiores ajustar a sua estratégia. Comece a pensar como eles. Posicione-se de modo que você está convidado para os mesmos eventos que eles frequentam

Trabalhe seus contatos existentes e pedir introduções específicas a uma determinada pessoa em uma organização -. Sites como o LinkedIn são úteis para descobrir quem sabe quem. Seja claro sobre o que você quer dizer quando eles fazem a introdução. Procure os treinadores e consultores que você conhece que trabalham com organizações maiores e conhecê-los. Saiba mais sobre o que eles fazem e veja se você pode ajudá-los em primeiro lugar, antes de perguntar se eles poderiam estar dispostos a considerá-lo quando eles precisam de um treinador adicional.

Acima de tudo, entender que ele pode levar algum tempo, mesmo quando você foi introduzido para a pessoa certa. Você precisa de rede de uma forma ligeiramente diferente e ter uma estratégia de longo prazo em mente, mas se você começar com o fim em mente e é claro sobre o que você está definindo a atingir você terá um nível muito maior de sucesso ..