O que vai para uma campanha de mala direta Vencer?

Uma das grandes coisas sobre mala direta é que existem apenas lá principais componentes – a lista, a oferta ea cópia. Se você pegá-los bem, seus esforços de mala direta tem uma grande chance de sucesso. Mas se você colocar todos os seus esforços em um e não presta muita atenção aos outros, sua mala direta quase sempre falham. Embora tenha havido muita coisa escrita sobre cores, tipos de letra, tamanho do papel, et., Essas são todas as variáveis ​​menores quando comparados com a lista, oferta e cópia. Aqui é onde concentrar sua atenção como você planeja o seu esforço de mala direta:

A Lista. Há uma obviedade em mala direta que os profissionais de marketing sempre lembrar:
Um tão oferecer enviada para a lista à direita, provavelmente vai fazer bem; uma grande oferta enviada para a lista errada geralmente falhará. Você deve primeiro determinar se as pessoas que você deseja alcançar estão em uma ou mais listas de discussão disponíveis. Use seu melhor cliente como um modelo para o seu perfil lista – o que é que eles se parecem? Idade? Renda? Os proprietários de casa? Crianças, Interesses? Locais

Se você está vendendo para eletricistas, técnicos de contas ou novos proprietários há uma abundância de listas disponíveis. Mas se o seu produto apela apenas para as pessoas que estão pensando em remodelar a sua casa, essa lista pode ser mais difícil de encontrar. Neste caso, você precisa encontrar listas que teriam pessoas sobre eles que teriam os mesmos interesses ou similares. Este é onde vale a pena fazê-lo a pesquisa consultando uma lista corretor experiente para determinar se o seu mercado-alvo pode ser alcançado por mala direta. Se não, você pode precisar de olhar para outros métodos de comercialização, mas deixar que o &'; s supor que você pode atingir seu público e encontrar a lista da direita

A Oferta.. A oferta é o “ lidar &"; ou o que você está oferecendo às pessoas a fim de motivá-los a responder à sua correspondência. A oferta motiva as pessoas a responder ao seu “ chamada à ação &" ;. Ofertas vêm em todas as formas e tamanhos:

• Desconto Monetário fora de um produto ou serviço
• Um bom cupom para um teste gratuito de um produto ou serviço
• Dois pelo preço de um ou preços especiais
• Um ou mais itens gratuitos ou prémios com uma compra
• Apenas um certo número de pontos abertos para um seminário ou classe
• A informação livre ou relatório com uma compra ou para o primeiro número de clientes.

As duas palavras mais importantes para pensar quando elaborar a sua oferta são convincentes e irresistível. Você quer que as pessoas que recebem seus e-mails a dizer “ Eu tenho que conseguir que o &"!; ou “ Eu tinha melhor que agora &"!; ao ler a sua oferta. Qualquer coisa menos não pode ficar muito de uma resposta. Na maioria dos casos, como oferece 5% de desconto ou tal não são muito emocionante. Sua oferta pode ser amarrado para a compra real do seu produto ou serviço de algo menos caro pode ser dado afastado apenas por uma resposta inicial. Pense muito bem sobre o que você pode fazer para motivar as perspectivas para responder a sua oferta.

O Copiar. Você identificou a lista da direita. Você veio acima com uma grande oferta. Agora você precisa apresentá-lo de uma forma que vai fazer as pessoas querem pegar o telefone, enviar-lhe um e-mail ou visitar o seu web site para encomendar. E a maneira de fazer isso é com cópia emocional habilmente escrito. Você tem que responder à única pergunta que está na mente de seu cliente; “ O &'; s nele para mim &"?; Certifique-se de incluir uma chamada definitiva para a ação, dando um prazo específico para a sua oferta especial.

Se você criar com êxito estes três componentes sua campanha de mala direta vai ser muito produtivo. Bom venda
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