A relação amor ódio em Marketing

No ano passado eu estava na Itália participando de uma conferência e conheci outro participante nomeado Margie. Depois de me apresentar como alguém que treina executivos e empresários sobre a forma de dar pequenos passos capaz de fazer para expandir seus negócios, Margie começou a me contar o quanto ela não gosta de comercialização de si mesma e sua empresa de serviços:

Eu sei Eu posso criar mais negócios, mas eu fui adiando. It &'; s mais como resistir. Eu só desejo que eu poderia mexer nele até certo ponto. O verão está chegando e eu vivo em uma cidade de praia. No entanto, quando eu penso sobre ter que chegar lá e comercializar mim mesmo, eu preferiria ir ao dentista e ter trabalho canal radicular feito sem Novocaine!

Em resposta eu perguntei se ela tinha já escrito abaixo o que ela gostava de fazer e que ela detestava fazer em seu negócio. Enquanto conversávamos, Margie foi capaz de delinear que ela amava trabalhar com seus clientes diretamente e ela também amava chegando com novos serviços para oferecer. Ela adorava trabalhar com ela sítio web designer, porque ele levou suas idéias e fazia sentido deles e ela adorou aconselhando as pessoas quando eles a chamaram no telefone.

Quando nós passamos para o que ela odiava, ela reiterou que ela não &' ; t como o marketing e venda e promoção de si mesma.

Então nós falamos sobre duas coisas
• A primeira era que algumas das coisas que ela adorava fazer era realmente de marketing
• A segunda foi que existem maneiras de obter ajuda com as coisas que você odeia fazer.

Com foco em ter o produto certo para oferecer é marketing. Quando Margie estava pensando em novos serviços e respondendo ao que ela estava ouvindo de seus clientes, ela era marketing. E quando ela estava trabalhando com seu web designer, ela estava comercializando.

Às vezes, a grande figura é mais intimidante do que ele precisa ser. Se você perceber que você pode quebrar o que precisa ser feito em partes gerenciáveis, você pode achar que você realmente gosta de algumas partes do marketing e do resto pode ser algo que alguém pode ajudá-lo a realizar.

Nós conversamos mais sobre as formas que Margie pode resolver as coisas que ela não &'; t gosta de fazer por abordá-los usando atividades que ela gostava de fazer

1.. Peça sua rede
- isto não precisa ser complicado ou queijo. Pode ser apenas falando ou enviando pessoas que você já conhece. Em Margie &'; s caso, eu a lembrei que estes são pequenos passos pessoais e não pensar nisso como uma grande campanha de marketing. Nós conversamos sobre como ela gostava de ajudar seus clientes e ela gostava quando chamado ao telefone. Basta lembrar, as pessoas em sua rede como você, eles valorizam seus serviços, eles querem que você permanecer no negócio, eles entendem que você pode não gostar de vender-se, então eles vão ajudá-lo se você pedir-lhes para fazê-lo. Algumas idéias específicas que falamos foram:
• Pedindo a seus clientes atuais por que eles vieram para você eo que eles pensavam que era especial sobre seus serviços. Anote o que eles dizem e agora você tem algumas informações para usar em seu próximo esforço promocional ou em seu website. Também pedir-lhes para depoimentos e permissão para usá-los
• Criar um cupom ou cartão de presente que você pode oferecer aos clientes atuais que você traz dois novos clientes
• Criar um folheto com uma oferta de desconto e pedir sua rede para ajudá-lo a distribuí-la. Em algum lugar no flyer certifique-se de incentivar as pessoas a entrar na sua lista de e-mail para receber descontos adicionais no futuro
• Pergunte a sua rede se eles conhecem alguém que pode ajudá-lo com a promoção e venda por um preço que você pode pagar.

2. Encontre agentes
– atores, autores e todos os atletas têm agentes. Talvez você precisa de um agente também. A minha sobrinha estava na sétima série, quando eu percebi o que um grande agente ela é. Ela gosta de vender coisas. Para ela era uma forma de concorrência. Quando eu precisava de um vendedor, que acabou por ser mais do que dispostos a trabalhar em comissão depois da escola. Ela tinha o tempo da sua vida e eu estava feliz a pagar-lhe quando ela vendeu alguma coisa para mim.

3. Traditional marketing "colateral" Art – este é provavelmente o que muitos empresários em nome individual e pequenos empresários se preocupar. Garantias tradicionais – um site, cartões de visita, folhetos, etc. são todos muito bom ter, mas eles não são quase tão importante como construir sua reputação e relacionamentos com clientes atuais e potenciais. Para alguém como Margie, que gosta de construir relacionamentos, conhecer e ajudar seus clientes, este conceito se sente muito mais confortável. Ela pode se concentrar seus esforços lá e obter ajuda para fazer o trabalho garantias tradicionais.

Então, se você está perplexo e se sentindo sobrecarregado, tente a lista de amor /ódio e veja se você pode dar alguns passos para a frente a fazer o que você ama e como obter ajuda para o que você odeia Restaurant  .;