A Sure-fogo maneira de atrair mais clientes

Tal como profissionais autônomos, que são muitas vezes à procura de uma brilhante estratégia de marketing para implementar ... procurando a tática notável que resulta em retornos enormes ... o mais recente e maior destes que nos dão todos os negócios que podem lidar. Bem, você pode parar! Não há brilhantes, notáveis ​​ou mesmo novas estratégias e táticas que irão manter um fluxo constante de clientes que chegam à sua porta.

Sim, eu sei, search engine optimization e marketing são relativamente novos. A rede social ainda está em sua infância. Mobile marketing está apenas começando a ganhar força. Mas nenhum deles está indo para obter os clientes que você precisa ou os lucros que você quer - e não estes ou qualquer outra coisa - nem agora, nem nunca. Então, agora mesmo você está pensando que eu perdi minha mente, não sei o que eu estou falando, ou simplesmente estou fazendo nenhum sentido. Você pode ter um argumento para os dois primeiros, mas garanto-vos, estou fazendo sentido.

Você vê, SEO /SEM, redes sociais, mobile marketing, e tudo o que é novo e excitante no caminho de marketing são nada mais do que as últimas avenidas e veículos. Eles são um meio de marketing, assim como comerciais de TV, outdoors, mala direta, e telemarketing. Tanto quanto o marketing está em causa, eles são meramente novas tecnologias. Concedido eles podem nos oferecer a capacidade de atingir um público-alvo maior a custos mais baixos. Mas, mesmo assim, isso não significa que você está indo para obter melhores resultados.

Então, se não é os veículos novos, como podemos melhor mercado dos nossos serviços? Como podemos de forma mais eficaz e mais eficiente dizer aos nossos públicos-alvo rentáveis ​​como nós beneficiá-los? O que é este segredo infalível? Bem, a resposta não é um segredo. Na verdade, ele tem sido em torno de tanto tempo quanto o marketing tem sido uma disciplina reconhecida. No entanto, muitos de nós optar por ignorá-lo - querendo fazer marketing em mais do que ele precisa ser. Talvez isso aconteça porque nós lemos sobre o sucesso de algumas empresas têm com esta ou aquela nova tática de marketing. Ou talvez seja o que nós pensamos que o marketing é tão misterioso que a resposta não pode ser um simples tal. Não importa por isso que queremos que a solução seja algo mais elaborado, ele sempre volta a esta.

Antes de me dizer-lhe o caminho um certo-fogo para atrair mais clientes, deixe-me rever a definição de marketing eficaz. .. pelo menos a definição que eu uso. O marketing eficaz é entregar uma mensagem relevante, utilizando os veículos de marketing adequado, a informar o seu público-alvo rentável como você beneficiá-los de maneiras outros não. Parece bastante simples, não é? E isso é. Mas eu deixei de fora uma palavra - a palavra que faz toda a diferença - a palavra que faz o seu marketing bem sucedida. Essa palavra é consistente, como no marketing eficaz é consistentemente entregar uma mensagem relevante .... Ser coerente mantém você na frente do seu público-alvo lucrativo. Isto é conhecido como sendo top of mind. Sendo top of mind dá-lhe uma melhor chance de fazer uma venda ou obter uma referência - agora ou no futuro. Ser coerente também significa que você está permanecendo ativo, e ser ativo é essencial quando se trata de descobrir novas oportunidades.

Eu acredito tão fortemente que a consistência é a chave para o marketing eficaz e rentável que eu preferiria ver você mercado consistentemente para o seu público-alvo rentável, com uma mensagem menos eficaz do que para o mercado de vez em quando, usando táticas mais eficazes. Por quê? Por uma série de razões. Um deles é o fato de que eu acredito que a consistência é uma escolha. Escolher ser consistente permite medir seus resultados. Dá-lhe responde onde inconsistência exige que você adivinhar ou assumir. A outra é que, sem o marketing consistente, as chances de seu sucesso são muito reduzidas. Claro, você pode obter algum impulso, mas você é obrigado a perdê-lo quando você parar de marketing. Em seguida, mais uma vez, você tem que fazer todo o trabalho que é necessário para obter o impulso para trás. Isso simplesmente não é um uso inteligente nem eficaz de seus recursos. Por outro lado, não é preciso muito esforço para manter a bola rolando rolando, então por que não ser consistente e mantê-lo em movimento?

O marketing que oferece o maior retorno sobre seu investimento é o marketing que combina a coerência com a mensagem adequada , os veículos apropriados, e seu público-alvo lucrativo. Então, quando você seleciona suas táticas de marketing, ser menos preocupados com o mais recente e maior ou o que os outros estão fazendo. Seleccione táticas que você pode e consistentemente irá implementar. Você não pode acabar com a comercialização flashiest ao redor, mas você tem uma chance muito maior de conseguir seus objetivos Restaurant  .;