Você criou um negócio Impossível?

É fácil pensar que qualquer empresa pode ser bem sucedido se você trabalhar duro o suficiente, mas há muitas situações em que isso não é assim. Consultores, técnicos e outros profissionais de serviços muitas vezes iniciar um negócio acreditando que tudo que eles precisam fazer é cobrar uma taxa "razoável" e vender "suficiente" de seu tempo. Mas a menos que você fazer a matemática para provar ou refutar suas suposições, você pode estar criando um negócio que nunca pode ter sucesso. Aqui está o que pode acontecer:

- Impossível de negócio # 1 -

Meu cliente Molly estava vendendo seus serviços como um consultor de imagem para pessoas que queriam uma aparência atualizada ou mais profissional . Ela cobrado US $ 50 por hora, o que ela achava que era o mais alguém iria pagar de forma realista para trabalhar com ela. Na maioria dos casos, ela viajou para a casa de um cliente ou foi às compras com seu cliente.

Incluindo o tempo de viagem e almoço significava que Molly só poderia fazer duas nomeações em um dia. A nomeação média foi de duas horas de duração. Assim, o montante máximo Molly poderia ganhar em um dia acabou por ser $ 200. Mas, para ganhar essa quantia cinco dias por semana, Molly teria de agendar dez clientes diferentes, todos de cujas listas foram capazes de se adaptar a qualquer vezes ela teve disponíveis.

Este foi irremediavelmente irrealista. Mesmo que Molly tinha sido capaz de fazer o trabalho de programação, quando ela teria tido tempo de fazer o marketing necessário para terra que muitos clientes? Descobriu-se que o máximo Molly poderia realmente ganhar usando este modelo foi de cerca de US $ 500 por semana. Depois de pagar seus impostos, não podia sequer cobrir suas despesas mensais

-. Impossível de negócio # 2 -

Fred foi um aluno meu que trabalhava como consultor de software para empresas de médio porte. Ele normalmente cobrados US $ 75 por hora e, quando ele conseguiu um contrato, muitas vezes consistia de 20-100 horas faturáveis.

Devido capacidade de ganho de Fred era tão alta e ele não gostava de marketing, ele passou um monte de dinheiro em marketing se indiretamente. Ele comprou exibir anúncios em revistas do setor e diretórios, enviado brochuras caras para grandes listas de prospects, pagos para expor em feiras, e contratou um operador de telemarketing de prospecção para ele. Fred também trabalhou em contratos que vieram através de agências, que muitas vezes teve de 20-30% de seu salário como sua porcentagem.

Fred estava ganhando tanto quanto $ 80.000 por ano, mas ele estava perdendo cerca de US $ 10.000 por ano em agência comissões e gastos de US $ 20.000 por ano em marketing. Em troca de todo o seu trabalho duro, ele estava ganhando muito menos do que ele tinha em seu último trabalho

-. Tornar possível o impossível -

Novas consultores, treinadores, e outros profissionais quase sempre superestimar o quanto eles podem ganhar e subestimar a quantidade de tempo e dinheiro necessários para se introduzir no mercado com sucesso. Eles também esquecer que eles terão de cobrir não só os seus custos de vida e despesas de negócio, mas pagar o imposto de auto-emprego, comprar seu próprio seguro de saúde, garantir a sua própria aposentadoria, e permitir a
não remunerado férias e tempo doente.

Se Molly ou Fred tinha tido tempo para se sentar com uma calculadora antes começando no negócio, eles teriam rapidamente descobriu que eles estavam no caminho errado. Mas ambas as empresas foram capazes de ser resgatado.

Molly começou a vender o seu tempo a cada dia, em vez de a cada hora. Ela ofereceu a seus clientes um pacote de dia inteiro, que consistiu de uma revisão guarda-roupa e consulta na parte da manhã e uma viagem de compras no período da tarde. Por cobrando US $ 395 por dia e agendamento de três clientes por semana, ela poderia ganhar mais do que o dobro do que ela fez anteriormente.

Ela também começou a oferecer um workshop mensal imagem de um dia como uma forma de trazer mais renda ao dar potenciais clientes a oportunidade de experimentar o seu trabalho. A oficina se tornou sua principal fonte de novos clientes, e comercialização do seminário acabou por ser mais fácil do que o marketing seus serviços pessoais.

Fred aprendeu a comercializar-se menos dispendiosa através de redes, falar e escrever artigos. Em vez de comprar estandes em feiras, ele foi exibido lá como um apresentador, e passou um tempo networking com os outros participantes. As mesmas publicações onde ele usou para executar anúncios agora correu seus artigos. Ao invés de pagar um operador de telemarketing, ele começou a pegar a guia almoço para as pessoas que ele pensou poderia se referir a ele algum negócio.

Como resultado, suas despesas de marketing e comissões caiu de US $ 30.000 por ano para US $ 10.000. Ao mesmo tempo, sua renda subiu para US $ 100.000 por ano, porque, como sua visibilidade e reputação cresceu, os seus serviços estavam mais na demanda e que ele poderia comandar taxas mais elevadas.

Se ganhar uma vida decente como um self-employed profissional às vezes parece impossível para você, começar a perguntar como poderia ser possível. O que você pode mudar sobre como você está marketing de si mesmo, o quanto você está cobrando, e como você está empacotando seus serviços? Enquanto pode ser que o sucesso virá se você apenas trabalhar um pouco mais, é mais provável que você primeiro precisa para começar a trabalhar um pouco diferente Restaurant  .;