Small Business Marketing - um olhar diferente em Compreender o seu nicho

Você normalmente ouvir em muitos círculos de marketing que a primeira coisa que você precisa fazer é identificar o seu nicho. Esta terminologia de um &'; nicho &'; doesn &'; t trabalho para mim, porque ele se sente muito bem como, “ Encontre um grupo de pessoas para vender para &"; I &'; ve descobriram que a melhor maneira de identificar essas pessoas é perguntar: “ Quem precisa de mim mais &"?; Todos nós temos um presente para compartilhar, então pergunte a si mesmo “ Quem me e meu presente mais &" precisa;

Este conceito é parte do que eu chamo de &'; comercialização autêntica &'; porque ele &'; s tem que vir de seu coração. It &'; s tem que ser baseada no cliente e coração-centrado para que possa realmente funcionar

Quando você olha para quem você mais precisa e você pode reconhecer o que é seu cliente ideal, it &';. É muito importante para você estar ciente de que você não deve o &'; t trabalhar com todos.

Certa vez eu estava em um grupo de rede e alguém perguntou a este cavalheiro, “ Assim que &'; s um cliente ideal para você &"?; e ele respondeu: “ &" Qualquer pessoa respirar; Que &'; s por isso não é o caso. Se você concordar com o fato de que você tem um presente original e se você tentar usar esse dom para servir a todos, você &'; ll rapidamente ver que &'; s simplesmente não é possível. It &'; s não simplesmente possível

Em primeiro lugar, você pode &';. T fazer seu trabalho bem quando você tentar espalhar a si mesmo que fina. Você só pode &'; t fazer tudo, você pode &'; t agradar a todos e você don &'; t têm o conjunto de habilidades e energia para tentar espalhar a si mesmo que fina.

A segunda parte do que é se você pode se concentrar no que o seu verdadeiro dom é, combinado com as pessoas que o seu dom pode ser servido por, que faz com que você realmente poderoso.

It &'; s importante compreender estas perspectivas, essas pessoas que você mais precisa, e para desenvolver-se como um perito percebido. Sendo um especialista em seu campo é algo que você realmente quer trabalhar para não porque você quer saber tudo, mas porque é uma maneira que você pode fazer seus clientes se sentir confortável e confiante com você

. I pediram clientes esta pergunta antes – “ Se você precisar de uma cirurgia no cérebro e você &'; re dada a escolha de dois médicos e um médico faz uma cirurgia no cérebro e só ele &'; s realmente bom nisso, e outro médico faz substituições de quadril, substituições de joelho, e alguns cirurgia no cérebro, que você está indo para escolher &"?; É tão óbvio

Quando eu fazer essa pergunta, ele &';. É sempre óbvio para a pessoa que eu &'; estou pedindo, mas nós don &'; t fazer isso com nós mesmos e dentro de nossos próprios negócios. Nós tendemos a ignorar o fato de que, se estávamos à procura de algo mais para nós mesmos – de encanadores para neurocirurgiões para um designer – nós olharíamos para o melhor do melhor que é específico para a área que &';. re trabalhando em

Precisamos realmente relatam que a nós mesmos, nos esforçamos para ser o melhor do melhor e desenvolver os conjuntos de habilidades e as conexões necessárias para ser considerado um especialista em nossa área. Então, se concentrar, “ Quem precisa de mim mais &"?; que será um guia mais útil no desenvolvimento de nossos negócios do que forçar sobre encontrar o nosso &'; &' nicho;

Quando você passa tempo investigando essas áreas em que se aplicam ao seu negócio, você também vai mover passado todos os medos sobre o marketing de maneiras que se sentem desconfortáveis ​​para você, e em marketing autêntico que naturalmente atrai seus clientes ideais e constrói .. o seu negócio