Os altos e baixos de venda

Os altos e baixos de venda são um pouco como os altos e baixos de Wall Street.

A manchete na última sexta-feira Wall Street Journal disse que "7 Dias Rout do mercado nos deixa Cambaleando."

Que diferença uma semana pode fazer. Wall Street Journal artigo de primeira página de hoje disse: "Toma Dow Giant Leap Como Bailouts snap Gloom". Por uma questão de fato, a Dow fez dar um salto gigante subindo um recorde de 936 pontos em um dia.

Aqui é a maneira que eu vejo. O que vai acima geralmente vai para baixo. O que vai para baixo geralmente sobe. E isso é porque a história tende a repetir-se. O mesmo vale para os altos e baixos de venda.

Estes não são os dias mais fáceis para as pessoas na profissão de venda. Desgraça e tristeza! É uma enorme pena partido. Todo mundo está bebendo no mesmo copo. Bem, ele não tem que ser assim. Você tem uma escolha - você realmente fazer. Você não tem que comprar para os altos e baixos da venda -. Você pode optar por ficar focado exclusivamente na cabeça de venda

Eu vivo em Lakewood Ranch Florida. E apenas alguns poucos anos atrás a área de Sarasota /Bradenton vangloriou-se um dos mais quentes dos mercados imobiliários nos Estados Unidos. A tia de todo mundo Harriet tornou-se um agente de vendas de imóveis. Minha própria casa, em três anos curtos apreciado por um factor de 2,5. Todo mundo estava comprando casas que esperam lançá-los para um lucro rápido e fácil

Foi como ir pesca e assistindo o salto de peixe em seu barco -. Foi tão fácil. Havia um frenesi de compra e venda e escusado será dizer que não requer muito na maneira de vender habilidades se você era um vendedor imobiliário.

Um amigo realtor meu disse-me 75% dos imóveis vendedores desligou suas esporas e saiu do negócio. Por que eu me perguntei - que poderia ser? Bem, o que era fácil tornou-se mais difícil - talvez até mesmo impossível.

O que antes exigia zero habilidades de venda agora necessária uma Mestres na arte de vender. Neste caso, os altos e baixos de venda claramente separados os vencedores dos chorões.

Ontem eu estava lendo um capítulo de um dos meus livros favoritos, "Luz de muitas lâmpadas", de Lillian Eichler Watson. Em um capítulo ela falou sobre A.J. A tentativa de Cronin em escrever seu primeiro romance.

Ele chegou ao ponto de quase desistindo. Na verdade, ele jogou seu trabalho em andamento em uma lata de lixo.

O livro que ele foi finalmente concluída Castelo do Chapeleiro. "O romance tinha quase desistido foi escolhido pela Sociedade Livro, dramatizada e serializada, traduzido em 19 línguas, comprados por Hollywood e já vendeu mais de 3 milhões de cópias."

Aqui está um trecho. "Qual é a utilidade... Para trabalhar... Para salvar... Para continuar a viver... Com Armageddon ao virar da esquina? Eu estou contente de lembrar. No presente caos, sem visão brilhando para nos sustentar, a porta aberta para as trevas e do desespero é.

A maneira de fechar essa porta é manter o trabalho que estamos fazendo, e não quão insignificante que o trabalho pode ser, para continuar a fazê-lo e terminá-lo. "

Estes são tempos desafiadores para vendedores profissionais. Estes tempos são igualmente desafiador para as suas perspectivas de vendas e clientes e, provavelmente, tão desafiador para os seus concorrentes. Você vê, todo mundo é suscetível aos altos e baixos da venda

Não desista -. Vai chegar e começar a fazer mais! Os altos e baixos de venda não tem que ser obstáculos - tratá-los como oportunidades de ouro

Ontem recebi um e-mail a partir de Miles Bruce -. Presidente da Plastics pânico. Ele me mandou uma citação de Mark Cuban, um empresário bilionário, que também passa a ser presidente do Dallas Mavericks. Aqui está o que a citação disse:..

"A segunda regra para ficar rico está ficando inteligente Investir seu tempo em si mesmo e tornar-se bem informados sobre o negócio de algo que você realmente gosta de fazer

Ele doesn 't importa o que seja. O que quer que seus hobbies, interesses, paixões são. Encontre o que você ama o melhor e conseguir um emprego no negócio que a suporta.

Pode ser como um caixeiro, um vendedor, o que quer que você pode encontrar. Você tem que começar a aprender o negócio em algum lugar. Em vez de pagar para ir para a escola em algum lugar, você está sendo pago para aprender. Pode não ser o trabalho perfeito, mas não há nenhum caminho perfeito para ficar rico.

Antes ou depois do trabalho e nos fins de semana, a cada dia, leia tudo o que há para ler sobre o negócio. Ir para Feiras, ler as revistas de negócios, gastar muito tempo conversando com as pessoas que fazem negócios com cerca de seus negócios e as pessoas que compram de. "

Se você é sério sobre a venda de levar a sério a aprender mais. Levar a sério a aprender o máximo possível sobre os seus clientes e os seus clientes. Torne-se a tocha de fogo, que se espalha luz e entusiasmo em todo lugar que você vá.

Em qualquer multidão de doomers e gloomers você certamente destaca-se.

Vire os altos e baixos de venda em um desafio pessoal.

Você pode se levantar 15 minutos mais cedo. . .

Você pode fazer duas extras follow-ups. . .

Você pode fazer uma chamada de vendas extra. . .

Você pode fazer mais perguntas instigantes. . .

Você pode fazer mais, aprender mais, e se tornar mais valioso para os seus clientes potenciais de vendas e clientes.

E lembre-se das palavras de Henry Wadsworth Longfellow, "O ponto mais baixo é a virada da maré. "

Nunca deixe os altos e baixos de venda de te derrubar

Vamos vender algo Restaurant  .!;