Fazer coisas diferentes ou simplesmente não fazer coisas diferentes?

Depois de trabalhar com tantos empresários ao longo dos anos, descobri que muitas pessoas tomam uma abordagem bocados-e-peças para o seu negócio. Eu reconhecê-lo, porque eu usei a mesma abordagem quando eu comecei meu próprio negócio há muitos anos.

Quando eu lancei meu negócio, eu acordava e me pergunto o que mais eu poderia fazer para encontrar novos clientes. Se eu vi uma oportunidade de networking, gostaria de ir para que a rede. Se alguém disse: “ se juntar a esta ou aquela grupo, &"; Gostaria de entrar. Se eu pensei de uma idéia para um evento, eu iria implementá-lo. Como resultado desta abordagem de bits-e-peças, eu tenho lascas de sucesso

It &';. S comum para os proprietários de negócios para preencher seu calendário com uma série de eventos, mas nunca realmente ver como tudo isso eventos de interligação. Um dia eu percebi que, apesar de todos os meus esforços, o meu negócio apenas não era &'; t onde eu queria que fosse. Não era &'; t sobre fazer coisas diferentes, mas fazer as coisas de forma diferente. Eu comecei a notar algo que eu aprendi anos atrás ressurgir.

Muitos anos atrás, eu aprendi a quebrar um processo para resolver um problema. No início de minha empresa, eu fui desafiado com trazendo um volume de perspectivas, então eu tentei a abordagem de sistemas. Quando você toma uma abordagem de sistemas, você visualizar o sistema como um todo em vez de reagir a eventos específicos. Olhei para toda a minha empresa (incluindo a forma como eu estava executando o meu plano). Ao invés de ter um plano sólido, eu estava implementando tarefas. Quando eu ouvi falar de marketing de mídia social, eu me inscrevi para LinkedIn. Quando eu pensei de realizar um evento, gostaria de comercializar esse evento sem pensar no processo de vendas e como eu iria trazer as pessoas para o negócio depois desse evento. Eu nunca olhei como que um evento afetado ou alimentado em outros eventos

Anos mais tarde, quando um dos meus clientes perguntou se ela deve ter uma aula LinkedIn, perguntei-lhe uma pergunta sobre todo o seu negócio:. O que &'; s mais importante sobre a mídia social? Ela pensou sobre isso por um minuto. Esta classe foi um passo em uma longa lista de coisas para fazer, mas ela não &'; t têm qualquer plano com a forma como essa actividade se encaixar em seu negócio global. Ela rapidamente percebeu que ela estava fazendo um monte de coisas, mas que ela precisava olhar para ela estratégia em primeiro lugar. Ela identificou recursos que a ajudaram a se estratégia de mídia social implementado e ele didn &'; t dizer a ela, na verdade, tendo a classe. Ela usou seu tempo para trabalhar sobre os negócios e os especialistas para ajudá-la a mercado seu negócio.

Outro cliente rotineiramente realizar seminários, mas ele não comercializá-los a todos os seus outros eventos anteriores. Ele também perdeu oportunidades de capturar o participante &'; s informações de contato para que ele pudesse acompanhar mais tarde. Quando ele mapeou todas as maneiras que ele comercializados seu negócio e criou um roteiro com a forma como cada evento ligado ao outro, a sua comercialização se tornou mais fácil e sistemática. Não só ele preencher suas oficinas, mas ele converteu os clientes potenciais em pelo menos um de seus programas. Suas taxas de conversão dispararam (e assim fez o seu rendimento).

Tomar uma abordagem de sistemas cria uma maior consciência das estruturas básicas em que você opera. Desde que a consciência vem uma mudança causando-lhe para pensar e fazer as coisas de forma diferente. Você começa a ver todo o seu negócio como um sistema com cada acção inter-relacionadas.

A internet é um grande sistema. Os motores de busca são sistemas. A mídia social é um sistema. Sua empresa tem sistemas nele. Empreendedores bem sucedidos perceber que cada um destes sistemas ligar e tem um fluxo entre eles. Você, como empresário, são uma parte do seu sistema e a maior influência nesse sistema.

It &'; s fácil pensar que você &'; re fazendo de tudo para crescer o seu negócio, especialmente se você &'; re eventos irão realmente ocupados. Quando você toma uma abordagem diferente e olhar para o seu negócio em sua totalidade, você começa a perceber que cada evento está interligado fazendo o marketing sistemática e muito mais fácil.

Quando você usa uma abordagem de sistemas, você se torna consciente das possibilidades que existem para o crescimento de seu negócio, também. Você começa a tomar medidas cuidadosamente coreografada que atraem em suas perspectivas ideais e revelam a interligação entre si, o seu negócio, e do mercado.

Se você percebeu que você tem lacunas em seu negócio e precisa começar a entender como tudo se encaixa em conjunto para trazer mais clientes e renda, você &'; ll quer explorar o processo de Business Blueprint detalhadas no 3-Day Sistema Empresarial de Borda Intensivo em 12 de Maio, 13 e 14, de 2011. Saiba mais sobre a abordagem de sistemas para rentabilidade em 5-parte série livre de vídeo em www.getmoreclientsnowvideos.com Restaurant  .;