Referências: 3 maneiras fáceis de obter mais clientes

Você já ouviu isso disse: "Pedi e recebereis". Isso é mais verdadeiro em seguida, NUNCA quando se trata de pedir referências. Muitos profissionais de serviços estão hesitantes em fazer isso por uma série de razões. Pode ser porque você tem medo de "incomodar" a pessoa que você está falando, porque você está preocupado com o que possam pensar de você, ou (suspiro), porque eles podem dizer não.

Se isso soa familiar, eu quero que você pense por um momento sobre como você se sentiria se alguém lhe perguntasse para uma referência. Se você sabe, como, e confiar na pessoa que você está falando e se sentir confiante em seu trabalho, o que você pensa sobre eles pedir-lhe uma referência a alguém em sua rede que necessário a solução exata que eles oferecem? Provavelmente você ficaria feliz em fazer uma introdução. Isso é porque você quer que seus amigos, familiares e colegas para encontrar soluções para os desafios que enfrentam. Então, é lógico que as pessoas que você pedir referências vai sentir o mesmo

Aqui estão as minhas dicas fáceis para encorajar outras pessoas a enviar-lhe referências, mesmo se você nunca pediu um antes:.

1. Sinta-se confortável com a pedir referências.

Isto significa sair da sua própria maneira. Por favor, pare de se preocupar com o que as pessoas poderiam pensar. Em vez disso, concentrar sua energia no fato de que você tem uma solução altamente valioso para oferecer e que você está procurando se conectar e ajudar tantas pessoas quanto possível. Lembre-se, o marketing é simplesmente uma questão de soluções de partilha com pessoas que já estão olhando para eles. Quando você se aproxima pedindo referências de um lugar de dar, em que você está oferecendo para ajudar alguém com um desafio que está enfrentando, você vai se sentir mais confortável e a conversa vai ser altamente eficaz.

1. Quem você perguntar?

Comece com as pessoas em sua rede que você está mais confortável com, que são bem ligado e que estão interessados ​​em vê-lo bem sucedido. Também incluem amigos e membros da família. Certifique-se de explicar claramente a eles exatamente o que você está olhando para trabalhar com (o seu cliente ideal) eo que exatamente seus clientes ganharão de trabalhar com você (a transformação que ocorre). Também perguntar clientes passados ​​e presentes pelo seu apoio. "Os pássaros da mesma pena voam juntos", por isso é provável que eles conhecem outras pessoas que estão procurando as mesmas soluções que vieram a você para.

1. Como pedir referências

Não planejar suas palavras com muito cuidado. - Eles devem se encaixar naturalmente nas conversas que têm com os seus clientes. Basta perguntar-lhes se eles sabem quem mais poderia se beneficiar do que você faz, e pedir-lhes para mencionar a essas pessoas. Isso é tudo que você tem que fazer para começar a bola rolar. As primeiras vezes que você pedir referências pode se sentir estranho para você, mas em breve se tornará uma segunda natureza. Recentemente perguntei a um cliente passado quem mais ele conhecia pessoalmente que estava olhando para se conectar com as perspectivas ideais e se inscrever on-line mais clientes em sua prática (tal como tínhamos feito para ele). Ele pensou sobre isso e prontamente me apresentou a cinco de seus contatos!

Se você pedir uma referência e que a pessoa não tem alguém em mente para a direita então, o que você perdeu? Absolutamente nada! Eles foram simplesmente dado um lembrete sobre quem você serve eo que você faz para eles. Se você pedir uma referência e eles têm pessoas em mente que poderiam se beneficiar de trabalhar com você, o que você vai perder? Você só vai perder o sentimento de querer saber onde o seu próximo cliente está vindo. De qualquer maneira, você não tem nada a perder. Vá em frente! Estenda a mão para sua rede e pedir o seu apoio em conectar você com perspectivas ideais que já estão procurando soluções para suas Restaurant  .;