E se ninguém Signs Up?

É o pesadelo de todo profissional que oferece programas de grupo. Você projeta uma oficina poderoso, marcar uma data, transmitir sua mensagem de marketing … e ninguém registra. Então o quê?

Vamos supor que você tem o básico para baixo. Você escolheu um tópico atraente, identificou um público provável, e descreveu claramente os benefícios da participação em seu programa. Até mesmo o preço é justo. Você já enviou informações sobre o seu programa para uma lista de perspectivas fortes. O que mais você pode fazer?

-Preventive medidas-

Primeiro, vamos recuar um passo. Há várias medidas que você pode tomar no início de sua promoção que irá melhorar suas chances de inscrição completo:

1. Ofereça o seu programa em casa em vez de para o público em geral.
Vendendo seu programa para uma empresa, associação ou centro com uma base estabelecida de funcionários, membros, ou estudantes de aprendizagem pode ser muito mais fácil do que tentar vender-se cada assento. Você poderia também parceira com uma organização existente com um histórico de programas de enchimento, e dividir os lucros em troca de uma casa cheia.

2. Construa sua lista de perspectiva de igualdade de 20-100 vezes o número de pessoas que você deseja participar.
Uma taxa de resposta típica de um mailing postal é de 1-2%. Response e-mail opt-in é muitas vezes ainda menor. (Nem sequer considerar o uso de e-mail não solicitado.) Em geral, esperamos não mais que 1% de responder se eles não sabem o seu trabalho e raramente mais de 5%, mesmo quando sabem que você também. Torná-lo um hábito para capturar o nome e endereço de cada perspectiva e obter sua permissão para correio ou e-mail.

3. Plano para promover em múltiplos canais.
Seu plano de promoção deverá incluir os anúncios em seu ezine ou boletim informativo, uma descrição sobre o seu web site, correio postal, um folheto ou panfleto para distribuir, listas de calendário, e convites pessoais. Não confie em apenas uma ou duas avenidas -. Estudantes são muito mais propensos a se inscrever quando vêem seu programa mencionado em muitos lugares diferentes

-Emergency Enrollment-

Se o seu programa tem baixa ou nenhuma inscrições como a data se aproxima, aqui está o que você pode fazer para aumentar a matrícula:

1. Ligue para todos em sua lista de perspectiva e convidá-los pessoalmente.
Não conte com correio e e-mail para fazer o trabalho. Coloque um telefonema para cada pessoa que você tem um número de telefone para, de uma breve descrição do programa, e convidá-los a participar. Você ficará surpreso quantas pessoas vão dizer: "Obrigado por chamar - Eu tenho sentido de se inscrever."

2. Peça aos clientes e colegas para fazer referências.
Apenas enviando um anúncio a potenciais fontes de referência não é o mesmo que pedir a sua ajuda. Ligue ou envie pessoas que respeitam seu trabalho, e pedir-lhes para sugerir dois ou três outros que poderiam se beneficiar. Se eles têm sugestões para você, pergunte se eles também entrará em contato com essas pessoas-se a apoiar o seu programa.

3. Faça uma oferta especial.
Diga às pessoas que já estão cadastrados podem trazer um amigo para a metade do preço. Você não está perdendo qualquer receita dessa forma, se o espaço de outra forma seriam de pé vazio. Oferecer um presente do bônus com um custo mínimo para aqueles que se inscreverem - 30 minutos de seu tempo profissional, ou um ebook, áudio, ou relatório que você produziu. Para incentivar as pessoas a espalhar a palavra, oferecer o mesmo presente para as pessoas que se referem os alunos para você.

-Se toda mais Fails-

Nos últimos dias antes seu programa, se você ainda tem apenas um punhado pré-registo:

1. Mantenha o seu programa de qualquer maneira.
Convide pessoas para assistir de graça se necessário ter uma boa participação. Seus clientes irão apreciar a oportunidade de passar mais tempo de qualidade com você; colegas irão beneficiar da oportunidade de vê-lo trabalhar e conhecer outros participantes. Pergunte às pessoas que freqüentam, sem custo para você escrever depoimentos brilhantes e referem-se a pagar os participantes para a próxima vez.

2. Se você não pode corrigi-lo, apresentá-lo.
O significado deste máxima de vendas clássico é que se o seu produto tem uma falha óbvia, torná-lo um ponto de venda positivo. Quando apenas seis pessoas se inscrever em sua grande seminário, convertê-lo em uma experiência intimista grupo. Se você tem apenas duas pessoas para um grupo, transformá-lo em uma equipe de sucesso. Seus participantes serão excitados para ter mais atenção individual. Nunca se desculpar por uma participação menor do que o esperado.

3. Planeje com antecedência para fazer melhor da próxima vez.
Analisar o que deu errado com o seu marketing e criar estratégias como fazê-lo de forma diferente da próxima vez. Caso você tenha permitido mais tempo de chumbo? A sua lista de discussão precisa ser maior? Você precisa levar em consideração mais canais de promoção, em vez de depender de correspondências ou e-mail sozinho? Faça uma lista de todos os elementos-chave que você acha que são necessárias para promover com sucesso seu próximo programa.

Encher programas de grupo torna-se mais fácil quando você tem a oferecer-los regularmente. Quando os estudantes vêem o mesmo programa anunciado duas ou três vezes, eles são muito mais propensos a se inscrever. Pense em todos os seus esforços de marketing como parte de um plano de longo prazo para tornar as pessoas mais conscientes do seu negócio. Se o alcance para a sua oficina introduz o seu negócio para muitas pessoas novas, você pode vir a descobrir que muito mais valioso do que apenas preencher um programa Art  .;