Importância dos Termos Ao comprar ou vender um negócio

Nos estágios iniciais de listar um negócio para a venda, toda a atenção é colocada em começar o negócio em forma para que ele apresenta tão fortemente quanto possível, às vezes fazendo uma avaliação do negócio para se chegar ao valor de cotação mais adequada para o negócio e discutir as implicações fiscais para o vendedor do negócio. Tom West é o proprietário de Business Brokerage Imprensa e ele tem uma grande dizendo que a maioria dos vendedores e compradores don &'; t compreender até que eles ficam nas negociações da transação e é – Você nomeia o preço e I &'; ll citar os termos

Em outras palavras, o preço é importante, mas os termos do acordo são muito mais importantes.. E aqui estão alguns pensamentos por quê.

Se um comprador fez uma oferta para todo o dinheiro e para fechar a venda em 30 dias e outro comprador fez a oferta sujeita a obtenção de um empréstimo e para fechar a venda em 60 a 75 dias e você é o vendedor do negócio, que oferecem que você iria querer aceitar? Se ambos estão oferecendo o mesmo preço para o negócio seria um acéfalo para aceitar a oferta de dinheiro.

Usando o mesmo cenário acima, mas a oferta de dinheiro foi de 5% menor do que a oferta da segundo comprador e você é o vendedor, que oferta você aceitaria? Sua resposta provavelmente seria – depende. Alguns vendedores podem estar dispostos a aceitar a oferta de dinheiro e fechar a venda. Alguns vendedores podem estar dispostos a aceitar a oferta mais elevada, como a diferença de preço de 5% poderia ser mais do que suficiente para compensar espera de 60 a 75 dias para fechar a venda. A maioria dos vendedores, eu acho, porém, que incluem outros fatores em sua decisão. Quais comprador que eles acham que é mais qualificado para comprar e operar o negócio? Que o comprador seria capaz de obter a aprovação do senhorio para assumir o contrato de arrendamento? Provavelmente a pergunta mais importante que o vendedor iria querer saber, no entanto, se eles aceitaram a oferta do segundo comprador, é o que são as chances de o comprador vai ter o seu pedido de empréstimo aprovados? Se o vendedor não é certo que o comprador estaria qualificado, tendo a oferta em dinheiro com um desconto de 5% pode ser muito mais atraente.

Na economia atual, o vendedor deve estar disposto a levar uma nota para uma parte da o preço de compra. Muito poucos compradores têm a capacidade de pagar em dinheiro para um negócio. Além disso, em termos simples, ele &'; s &'; bom negócio &'; para o comprador a usar o dinheiro como um adiantamento sobre o negócio, mas, em seguida, aproveitar o resto do preço de compra através de empréstimos como os juros pagos são dedutíveis. Isso também permite que o comprador para comprar &'; mais negócios e' o que significa que se a empresa está se saindo bem e jogando fora o fluxo de caixa à direita, o comprador pode obter mais fluxo de caixa para cada dólar de pagamento. Isto é obviamente atraente para o comprador

Os termos de um acordo don &';. T apenas balançar sobre o preço e se ou não o vendedor vai levar uma nota. Estas são as duas questões muito importantes, mas se o negócio funciona ou doesn &'; t trabalho pode incluir muitas coisas. Estes incluem o quanto o treinamento livre o vendedor está disposto a fornecer, se o vendedor é necessário para fornecer treinamento pago após o treinamento livre, o que os custos são incorridos para o negócio para alterar a propriedade e quem lhes paga. Por exemplo, usando um título empresa para lidar com o escrow vai incorrer em taxas, o senhorio pode cobrar uma taxa para processar uma atribuição do contrato de locação, se o negócio envolve uma franquia pode haver uma taxa de transferência de franquia, quanto tempo deve o pacto de não competir ser em termos de distância e tempo, e há muitos outros itens.

Compra e venda de um negócio envolve muitas complexidades. Quanto mais tempo levar ambas as partes a chegar a acordo sobre as complexidades maior a chance de as negociações irá falhar como uma ou ambas as partes queimar da incapacidade de chegar a um acordo Restaurant  .;