4 traços de personalidade para assistir ao vender seu negócio

Assim como existem diferentes vendedores com diferentes motivações, há também os compradores com diferentes tipos de necessidades e personalidades. Se você &'; re o vendedor de um negócio ou olhando para comprar, a compreensão destes diferentes tipos de personalidade pode ajudá-lo a ser mais bem sucedido

1.. Desempregado
Este é o melhor tipo de comprador. Mas há algumas capturas. Eles precisam ter bastante dinheiro como um adiantamento para comprar o negócio. Zero para baixo pagamento para comprar uma casa hasn &'; t sido bem sucedida. Bem como o pagamento, eles precisam de uma boa pontuação de crédito (FICO 700 plus), relatório de crédito bom e se eles querem se qualificar para um terceiro empréstimo partido como um empréstimo de SBA; eles precisam ter experiência na indústria. Se você é o vendedor de uma empresa, os desempregados estão motivados e geralmente querem se mover rapidamente para tomar uma decisão e começar a ganhar uma renda de novo.

2. Engenheiro
Este será o comprador mais difícil que você trabalha com. Eles invariavelmente tem o dinheiro e as habilidades para gerir uma empresa, mas eles têm uma necessidade de saber absolutamente cada pedaço de informação sobre a economia, indústria, e sua empresa. Muitas reuniões são necessários e cada um é longo e laborioso. Questões que são respondidas nos três primeiros encontros são convidados em reuniões seguintes e se as respostas são ligeiramente diferente do que foi dito anteriormente, o comprador quer saber por que e, em seguida, voltar e revisitar todas as outras questões em torno desse tema. Suas chances de correr o risco emocional para comprar um negócio são muito baixos, como depois de todas as perguntas são respondidas, eles acham que é impossível cometer ao assinar seu nome para o cheque para comprar o negócio.

3. Talker
Esta pessoa gosta de falar. Eles têm grande personalidade e charme e você acha que eles são a pessoa perfeita para o negócio. Eles são agradáveis ​​para lidar com, fazer perguntas educadas e relevantes, estão realmente interessados ​​em ser gostado e certificando-se que eles se encaixam em. Há apenas um problema -não tem dinheiro e pode, portanto, ser uma enorme perda de tempo. Assista locutores cuidadosamente como eles são tão bons oradores que você pode estar com medo de dizer não ou ofendê-los.

4. Know-It-All
Outro problema comprador é o know-it-all. Eles são como locutores, mas não tão diplomático. Eles têm um monte de conhecimento tornando-os soar como um grande candidato como eles "pegar" e da indústria e sua empresa. Eles provavelmente têm dinheiro, é só que eles são difíceis de obter, juntamente com como eles gostam de dizer o que eles vão fazer para tornar o negócio melhor e, ao mesmo tempo, eles não têm nenhum problema em mudanças sugerindo que você deve fazer agora ou dizendo-lhe que você não está fazendo direito Restaurant  .;