O 30-Second Speech: você pode descrever o que você faz

Algo que eu tenho todos os meus clientes de coaching fazer, não importa o programa de coaching que estamos trabalhando, é desenvolver o que Thomas Leonard chamado, "O discurso do elevador". O que ele quis dizer com essa afirmação era de que você tem 30 segundos para descrever o que você faz de uma forma que não só é fácil de entender, mas é atraente e interessante para os outros.

Na superfície isso parece muito fácil. Claro que podemos descrever o que fazemos de uma forma convincente, com paixão e emoção.

Ou podemos?

Sempre que eu faço este exercício em uma oficina sou confrontado com o silêncio embaraçado, riso e rostos vermelhos. Por que é tão difícil falar sobre o que você faz?
Na minha experiência, se um empresário ou solo-preneur não pode facilmente e, naturalmente, definir o que eles fazem, é impossível para eles se vendem de uma forma que atrai o tipo de clientes que desejam. Você notou que eu não disse que é impossível encontrar clientes suficientes, não se trata de perseguir cliente … .é sobre como se tornar atraente para que você desenhar clientes para você.

Se você não tem uma maneira clara, atraente e de fácil compreensão para falar sobre o que você faz que você vai se deparar como não sendo bom no que faz, confiante, ou o valor de qualquer um tempo ou dinheiro. Caramba! Você percebe quantas oportunidades potencial você vai perder?

Um discurso do elevador não é sobre a criação de um modelo de resposta
a todos, trata-se de chegar a um entendimento do que você oferecer aos outros de modo que quando solicitado, você vai encontrar a sua resposta fluindo facilmente e naturalmente. Você vai criar uma fundação que abraça a essência do que você tem a oferecer em um formato de fácil compreensão, ea partir desse formato será fácil para construir respostas espontâneas!

Deixe-me dar um exemplo que aconteceu comigo no verão passado:

Cliente Potencial: Oi, o que você faz?

Me: eu ajudar as mulheres a desenvolver fundações empresariais que unem quem são com o que eles fazem.

Cliente Potencial: Isso soa muito bem, como?

Me: Eu ofereço um programa de coaching de marketing e estilo de vida que lhes ensina meus 10 poderosos, medidas estratégicas para viver e trabalhar em equilíbrio.

Cliente Potencial: Então você é um consultor de marketing.

Me: Às vezes, mas a maioria eu incentivá-los a avaliar realmente o que é importante em suas vidas pessoais, bem como as suas vidas profissionais e, em seguida, nós co-criar soluções que proporcionam a clareza, foco e direção. Uma vez que seu negócio está em alinhamento com o que é importante para eles, eles começam a atrair mais clientes e sua vida torna-se mais fácil.

Eu: Você estaria interessado em aprender mais?

Cliente Potencial: Definitivamente

Me: Great! Basta visitar o meu site em: www.BuildYourBusinessOnPurpose.com onde você pode aprender tudo sobre o programa e as diferentes maneiras que você pode participar. Eu até tenho um E-curso livre para ajudar você a começar! (Neste ponto, gostaria de dar-lhes um cartão com informações sobre o negócio no programa de Propósito, e gostaria de obter o seu cartão ou informações de contato para que eu possa tocar base em uma semana ou assim.)

Por que eu iria querer para tocar na base?

Estou sendo insistente?

Não, eu estou mostrando que eu estou interessado em seu progresso e estou disponível para responder a quaisquer perguntas que possam ter. As pessoas gostam de saber que você se preocupa com eles, e eles não saberão se você não contar a eles.
Mantendo-se em contato com seus clientes e potenciais clientes é um passo enorme no crescimento de seu negócio. A maioria dos empresários não ficar em contato e como resultado eles perdem o potencial cliente.

Agora você experimentá-lo. Qual é o seu 30 segundos de som discurso como
Vá em frente e usar o meu exemplo como um modelo, a alteração do fraseado para caber seus serviços quando necessário Restaurant  ?.;