A uma pergunta que você não pode evitar ...

Independentemente de saber se você operar uma grande corporação, negócio em casa ou se é um profissional de vendas ... o seu sucesso futuro pode descansar inteiramente em uma única pergunta. Eu vim para se referir a ele como ... o “ &" Magia Pergunta ;, porque é a única pergunta que você simplesmente não pode evitar.

Onde quer que você vá no futuro ... uma função Chamber of Commerce, evento de negócios, reunião, atividade de comunidade, evento social ou até mesmo para o campo de golfe, você vai encontrar continuamente novas pessoas em rede. Cada vez que você conhecer alguém novo, você vai ser colocada de novo e de novo com a mesma pergunta ... “ O que você faz para ganhar a vida &"?; Como você responde a isso tudo uma questão importante de “ O que você faz &"?; terá um grande impacto no seu sucesso futuro.

Como você se apresentar para os outros é muito mais importante do que você imagina. De acordo com o mais recente relatório de pesquisa, quando alguém visita o seu site - eles vão tomar a decisão de ficar e olhar ao redor ou para deixar ... em apenas 1 /20th de um segundo. Outro relatório revela também que você (como todos os outros) ver e ouvir uma média de 3.181 mensagens de marketing a cada dia. Então, quanto tempo você acha que você tem no mundo real para envolver alguém &'; s atenção antes de sintonizar-lo? Na verdade, ele &'; s apenas alguns segundos curtos

Seu introdutória “. &Rdquo elevador; discurso ou uma introdução networking minutos irá com toda a probabilidade cair em saco roto. O que eu acho interessante especial sobre todo o processo de introdução, é como as pessoas normalmente respondem quando a oportunidade de se relacionar com os outros o que “ &" ;. fazer Quando posou com a idade velha questão “ O que você faz &"?; a resposta previsível é invariavelmente:

“ I &'; ma encanador ... &"; (resposta discurso do elevador)

“ Boa tarde. I &'; m Carol Adams e eu &'; ma oficial hipoteca com Main Street Banco ... &"; (resposta em rede)

Here &'; s o problema com esta resposta habitual ... Nenhum corpo se preocupa “ que &"; você é ou quem você &'; re com! Sua introdução não captura a pessoa &'; s atenção e simplesmente não envolvê-los. Após estes primeiros segundos da sua introdução, o potencial perspectiva já determinou em sua mente o que é que eles “ pense &"; que você faz e afinou resultantly o saldo da sua declaração.

Honestamente, pensar sobre isso ... se eu dissesse que eu era um encanador ... quanto tempo seria necessário para você para assumir o que é que você “ pense &"; que eu faço? Você &'; re exatamente certo ... sobre uma batida de coração. O maior problema é que a perspectiva já decidiu que você pode &'; t ajudá-los a resolver seu problema. Então, onde está a lógica racional para responder à questão sobre o que você “ fazer &"; ... respondendo quem você é

A realidade é que todos que você entrar em contato com tem algum tipo de problema para? resolver e estamos buscando uma solução. Eles estão em modo de busca constante procurando a pessoa certa que pode fornecer a melhor solução para o seu problema

Não só você está perdendo a oportunidade de se envolver a perspectiva &';. S atenção, você também está faltando para fora sobre a oportunidade de se conectar secundário potencialmente com as 250 pessoas que a perspectiva conhece. Mesmo se a perspectiva &'; s problema isn &';. T o que você resolver, eles vão entender claramente o problema que você resolve - e será muito melhor preparado para compartilhar o conhecimento com os outros que eles sabem

Wouldn &'; t ele fazer muito mais sentido para a sua mensagem de marketing introdutória (IMM) para resolver o principal problema que você resolve e a solução que você oferece? Quando você pode aprender a comunicar eficazmente esta mensagem de marketing introdutório ideal -. Ele vai ser muito mais eficaz para atrair as perspectivas viáveis ​​que estão predispostos a comprar a solução que você fornecer

Quando você desenvolve a mensagem de marketing introdutória direita ... it &'; s como a captura de um raio em uma garrafa! Se você quer ter uma mensagem mais eficaz e convincente de marketing introdutório, começar a se concentrar sobre o que exatamente problema é que você melhor resolver

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