AS TÉCNICAS DE CONVERSACIONAL MAGIC, Parte I

Tem uma história engraçada aconteceu na noite de terça. Eu estava nesse encontro privado, onde Chris Howard estava falando.

Alguns de vocês podem ter ouvido falar dele já. Sua empresa é a maior empresa de PNL (Programação Neurolinguística) treinamento do mundo. E ele dá Tony Robbins seminários de estilo, e ele é rápido em ascensão. Se ele está dando um de seus seminários gratuitos no bairro, você pode querer verificar para fora.

Então Chris estava dando este grande conversa sobre a mudança pessoal, e ele começou a falar sobre um de seus (e minhas) heróis pessoais, o Dr. Milton Erickson.

Erickson foi treinado como um psiquiatra. No entanto, ele não era de deixar os aspectos tradicionais de sua profissão constrangê-lo. E ele desenvolveu algumas maneiras radicalmente eficazes de conseguir seus pacientes para acessar seus próprios recursos para a mudança.

Erickson foi tão dramaticamente eficaz em seus métodos que Richard Bandler e John Grinder estudou-o a desenvolver PNL.

De qualquer forma, diz a lenda que Erickson só iria começar a divagar sobre algum tema aparentemente aleatória — dizer, uma planta de tomate — sem nunca realmente colocar alguém em um transe. E então, milagrosamente, o paciente iria deixar a sessão sentindo mais leve e livrar do problema que veio com. De novo e de novo e de novo.

Como diabos ele fez isso?

Ele fez isso através de um processo do que chamo de "transe conversacional '. Basicamente, através de histórias de uma forma muito deliberada, ele iria receber seus pacientes a mudar.

Esta foi a mega-eficaz para muitas razões, uma das quais sendo que foi uma abordagem muito macia. Muitas vezes, a maneira mais fácil de levar as pessoas a dizer "não" é dizer-lhes para fazer alguma coisa. Pessoas * * ódio que lhes digam o que fazer.

Mesmo quando eles vêm a mim, por exemplo, para uma sessão de hipnose, eles às vezes resistir, porque é tudo muito configurar e óbvio.

Mas se você apenas vêm junto para um passeio nesta história — hey, todo mundo adora histórias. Como aquela sobre o Deep Down Consolador loja que Chris Howard falou sobre Milton Erickson, quando Milton era criança e vivia em algum estado. Eu não sei exatamente o estado — o Estado pode mudar de tempos em tempos, não pode.

E às vezes, quando a história de você ler sobre Dr Alex vai ver Chris Howard falar sobre Milton Erickson, que estava contando uma história sobre sua própria infância e sua visita ao Deep Down Consolador loja e do estado em que estava , só ele pode tornar-se difícil para tentar manter o controle de tudo o que como a mente consciente fica sobrecarregado. E isso só se torna muito fácil para apenas relaxar. E entrar em um

Escusado será dizer que, neste ponto da narrativa, meus olhos começaram a água e minha cabeça estava começando a cair. E eu podia ver metade das pessoas na platéia já fora em transe. E eu estava adorando todo o caminho.

Veja, para mim, a arte da persuasão é deixá-lo a encontrar suas próprias razões para tomar medidas. E o processo de efetuar a mudança pessoal em alguém é o último ato de persuasão.

Quer dizer, é uma coisa que se eu posso convencê-lo a me levar para jantar. Ou comprar algo de mim.

É uma história completamente diferente para mim para pedir-lhe para alterar uma parte de sua identidade ou personalidade.

fumado por 14 anos. Pavor de ficar em aviões. Apenas não pode obter mais de seu ex.

E eu tenho 20 minutos para arranjar alguma forma as coisas de modo que você pode mudar a sua própria mente.

No suor.

Uma vez que eu fiz isso, eu sei que é possível. O truque é usar as ferramentas certas para o trabalho. Neste caso, eles são técnicas derivadas de PNL e hipnose.

E se você pode convencer alguém de que rapidamente se livrar de um hábito de décadas, ou para fazer alguma coisa com facilidade que a poucos minutos atrás sentiu &mdash com risco de vida, bem, em seguida, obter um número de telefone ou tê-los ir em uma data ou dar-lhe um aumento ou financiar seu empreendimento é meio elementar em comparação.

A coisa louca é que, quando você estiver usando estas técnicas, eles não se parecem com persuasão em tudo. Chris estava apenas contando uma história naquela noite. Uma história muito bem trabalhada, com algumas técnicas deliberadas em engenharia, mas ainda — só uma história.

E foi uma "venda consultiva", o que significa que ele foi descobrir o que suas necessidades eram conscientes e inconscientes e, em seguida, combinar o tom para atender aqueles de forma otimizada.

É por isso que O curso Tao of Persuasion atrai tanto sobre técnicas de PNL e hipnose e enfatiza o processo consultivo. E por que, para o olho destreinado, ele não se parece com um curso de persuasão em tudo.

Arthur C. Clarke disse uma vez que qualquer tecnologia suficientemente avançada é indistinguível da magia. E quando eu comecei a usar técnicas de persuasão baseados em PNL — bem, eles realmente parecia mágico em sua eficácia. Você frase de um pedido de uma certa maneira, e boom — eles dizem que sim. Com uma regularidade alarmante. E você não tem idéia do porquê.

Aqui está uma técnica simples que é extraordinariamente eficaz. É chamado de distorção de tempo, ou se você deseja obter geeky realmente técnico, "pseudo-orientação no tempo."

Ela envolve basicamente pressupondo que o evento que você deseja já aconteceu e você está olhando para trás agora. Bastante simples.

Em primeiro lugar você precisa de uma premissa maior, um resultado. Digamos que o seu resultado é de uma menina para levá-lo para jantar. Ótimo. Aqui está como você faria frase dele:

"Sabe, Jennifer, uma das grandes coisas sobre ter uma experiência incrível é que você pode olhar para trás sobre a experiência mais tarde, muito tempo depois que acabou, e saboreá-la uma e outra vez. Por exemplo, digamos que você me levar para jantar no Gladstone esta semana, e depois de um mês ou dois para baixo da estrada, você olha para trás naquela noite quando ouvimos o bater das ondas, se o suculentos peixes, provei as sobremesas incríveis, e apenas teve um maravilhoso tempo juntos, o quão bom você se sente sobre ter tomado essa decisão agora e hoje de ter sido o início de tudo isso? "

Então, eu estou fazendo um monte aqui, e indo um pouco para a técnica de bala de prata do curso, mas essencialmente você ver o que está acontecendo: Você cria a experiência e frase-lo como se ele já aconteceu enquanto você anexar grandes sentimentos para ele.

Observe como isso é diferente de dizer: "Ei, querida. Eu sei que você me quer. Por que você não me levar para um jantar esta quarta-feira

Se você acha que esse tipo de coisa está além de sua zona de conforto —. não se preocupe É dessa maneira para todos

É um pouco como beber cerveja ou comer sushi

Estas foram as atividades que em algum momento, se você '.. re nada perto do normal, você encontrado fora da sua zona de conforto, mas não mais Vamos enfrentá-lo —. da primeira vez, o gosto de cerveja como porcaria e sushi é peixe cru totalmente gross direito

Agora é.? realmente raro alguém ser naturalmente bom neste tipo de coisas. Milton Erickson foi fenomenal. Chris Howard é muito, muito bom. Mas esses caras passaram suas vidas inteiras aprendendo e dominar essas técnicas. É o trabalho deles.

A 2 PNL formação -week seria o padrão-ouro para você começar meu próprio curso, o Tao da Persuasão, também fornece um excelente treinamento nos fundamentos

De qualquer forma, para terminar a história —.. a meio da palestra de Chris, Eu estava maciçamente em transe com a minha cabeça no meu peito. Eu estava rindo um pouco, porque, diabos, eu estou * * treinados para fazer essas coisas, eu conhecia cada pequeno truque que ele estava usando. E ele ainda trabalhava, e eu estava adorando.

E se isso não é uma grande descrição de como a persuasão deve realmente funcionar, eu não sei o que é.

Eu vou te dar mais gemas de persuasão que podem impactar diretamente sua vida social e de negócios nas próximas semanas na Arte da Conversação série mágica de artigos. Até então, fique à vontade para me enviar suas perguntas

O poder está dentro de você,
Dr Alex
www.taoofpersuasion.com

PS:. Se parece como se eu parou no meio da frase em algum lugar ou não terminar um pensamento, não wor
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