Amor Atende Marketing: Atrair o seu Ideal Prospect

Eu acredito que o mundo dos negócios está em um estado de transformação. Transformação radical. Na minha opinião, práticas de negócios tradicionais têm operado a partir de um lugar de medo e um modelo de competição. Estratégias de guerra são ensinados a alunos de MBA. Cursos de marketing foco na identificação de mercados-alvo e desenvolvimento de publicidade que é psicologicamente atraente para que “ demográfica.? É minha convicção que a abordagem de “? Descobrir o que eles querem e, em seguida, vendê-la nem sempre é o melhor caminho, especialmente para as pequenas empresas.

Foi cerca de um ano e meio atrás, sentei-me com o meu treinador pessoal e expressei minha frustração por não ter um relacionamento romântico. O pensamento ocorreu-me que aos trinta anos de idade, talvez eu apenas não era &'; t do tipo de pessoa que iria se casar e ter uma família. Talvez meus próprios objetivos de vida eram mais importantes para mim do que o relacionamento que eu cobiçado. Ser um crente no poder da intenção, eu pensei que se eu realmente a intenção de se casar, eu teria sido por esse tempo.

Meu treinador me incentivou fortemente a “ definir o meu parceiro ideal?. Comecei com caprichos como; “ Ela &'; s belos “.? She &';.? s smart “ Ela &'; s isto ou aquilo.? Ele me empurrou para ser específico. “ O que você realmente quer? Como você vê o seu parceiro sonho ?? Ele me perguntou um monte de perguntas específicas, que vão desde características físicas descritivos à sua natureza espiritual. Após cerca de uma hora eu tinha cinco páginas que detalham o meu parceiro sonho. Isso foi em outubro de 1998.

Para este tempo, eu vinha buscando para ser atraente para qualquer um que parecia atraente para mim. Ele didn &'; t importa se ela fosse alto ou baixo, loira ou morena, moda peculiar ou na moda. Eu não estava claro sobre o meu ideal e como resultado, eu era incapaz de se concentrar minha atenção em qualquer pessoa ou pessoas em particular. A partir de uma perspectiva de marketing, eu estava tomando a abordagem de “ Eu tenho um produto (me) e eu &'; m que espera alguém para comprar.? Quem veio, eu estava procurando para me tornar atraente para.

Uma vez que eu definido que eu estava procurando, o processo tornou-se mais fácil. Ao longo dos próximos seis meses, namorei mais do que nunca. Parecia de repente eu tinha-se tornado atraente. Eu acredito que a verdade é que eu não era &'; t “? Perseguindo todos os “ prospect.? Eu estava concentrado na minha perspectiva ideal. A tentação de perseguir as perspectivas atraentes que didn &'; t encaixar o meu ideal estava lá, mas eu segurei o curso. Às vezes, eu me senti um pouco tolo. Desde que a maioria de nós começar por procurar um parceiro que &'; s fisicamente atraente, eu me perguntava, “ Eu posso estar perdendo uma grande pessoa só porque ela &'; s loiro e eu disse meu ideal é uma morena.?

E então, um dia, lá estava ela. Ironicamente, talvez, “ o meu cliente ideal? estava vivendo bem debaixo do meu nariz para o ano anterior e meio. Eu não &'; t realizá-lo, no entanto, porque eu não estava &'; t claro sobre quem eu estava procurando. Nós saímos algumas vezes como amigos e, em seguida, ele bateu-me: She &'; s perfeito. Dentro de dois meses de nosso primeiro “? Eu perguntei Tara data para se casar comigo, e essa mulher que disse que ela nunca iria se casar, aceitou. Três meses depois que nos casamos.

Eu acredito que o sucesso desta relação é resultado de uma mudança no meu “ marketing de paradigma.? Eu me mudei de um lugar de “ competindo para “? Atraindo.? A diferença é que por “? Atraindo, eu estava claro sobre o que eu queria e como resultado, eu era mais autêntico. Eu não estava &'; t buscando a “? Posição mim ou fora-fazer da competição. Eu tinha deslocado de um local de fazer (venda) a ser (atrair). Ao saber que eu estava procurando, eu era menos “ desesperada? sobre onde eu iria encontrar meu ideal. E, ao invés de olhar para todas as perspectivas que entrou pela porta, eu só considerado namorar as mulheres que realmente tinha o potencial de ser “ a minha perspectiva ideal.?

Para ter sucesso nos negócios, em particular a pequena empresa que doesn &'; t necessidade de apelar a todos, a autenticidade é uma chave principal. Autenticidade significa mostrar-se como quem você realmente é, ao contrário do que você acha que seu mercado gostaria que você seja. E, creio eu, que passa em uma perspectiva menos do que o ideal pode vir a ser a melhor decisão. Se o fizer, irá liberar o seu tempo e energia. Por sua vez, você será mais atraente para essa perspectiva e eles vão contar aos outros sobre você.

Tenho ouvido dizer que, “ A qualidade de nossa vida é um reflexo da qualidade de nossos relacionamentos, com nós mesmos e aos outros.? Eu acredito que o mesmo é verdade para o negócio. Assim, definir a sua perspectiva ideal, anotá-la e ficar com ela. E, podem seus resultados do marketing ser tão feliz quanto o meu Restaurant  .;