*** ALCANÇAR "OK" É "GRANDE" NO CASAMENTO

Ironworks Inc. e Acme aço têm vindo a fazer negócios juntos durante vinte e cinco anos. Ironworks fabrica widgets de aço e Acme vende aço bruto. Estas duas empresas têm trabalhado em conjunto por todo esse tempo por duas razões básicas: 1. Eles precisam um do outro
2.. O dinheiro é certo. Ironworks acredita que estão comprando suas matérias-primas a um preço razoável e Acme acredita que eles estão vendendo seu aço a um preço aceitável.

Uma vez que estas empresas são de capital fechado empresas com fins lucrativos, é provável que cada desejo para fazer aumentar os lucros. No entanto, se Acme notifica Ironworks que no próximo mês o preço por tonelada de aço irá aumentar de 50%, a contragosto Ironworks pode fazer sua próxima ordem, mas vai começar imediatamente a procurar um novo fornecedor. Da mesma forma, se Ironworks notifica Acme que no próximo mês eles só vão pagar 50% a menos por tonelada de aço, Acme pode relutantemente preencher a próxima ordem, mas vai começar imediatamente a procurar um novo cliente. . Assim, se qualquer empresa altera substancialmente o preço a seu favor, uma relação de negócios que tinha sofrido um quarto de século entrará em colapso

Esta analogia a respeito de perto estas duas empresas diz respeito ao casamento: Quando as duas empresas realizou negócios com um ao outro de tal forma que ambos estavam satisfeitos (não necessariamente muito feliz) com o acordo financeiro, o relacionamento de negócio prosperou. Quando qualquer empresa tentou buscar um maior lucro — um “ &ganhar" — o relacionamento dissolvido. Da mesma forma, quando os casais interagem em um espírito de compromisso e cooperação a união floresce. No entanto, quando um ou ambos os parceiros argumenta a “ vitória, &"; freqüentemente emite éditos ou ultimatos, ou ameaça de divórcio, se eles don &'; t obter o seu caminho, o casamento está ameaçado. Como o relacionamento comercial de longo prazo entre Ironworks Inc. e Acme Steel, o casamento funciona melhor quando cada parte se esforça para satisfação mútua — não uma vitória pessoal. Portanto, alcançando “ ok &"; no casamento é “ grande &";.  
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